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不曉得從何時開始，咱們的日子被微信包抄了，吃飯在玩微信，坐車在玩微信，上課在玩微信，開會在玩微信，幾乎所有的空閑時間，都被微信佔領了。

然而，你可曾經想過，儘管大家都在使用微信，可是具體在用微信幹嗎呢？

這張圖來自2015年1月企鵝智庫發佈的資料。

從圖中，可以看出，左側的模組裡，社交佔領了大頭，右側的模組裡，日子服務佔領了大頭。

那末，結論就顯而易見了，大家使用微信，基本都是在做與社交有關的事，然後是在享受相符自身需求的服務。

所以，再回到咱們的電商環境下看看，為何說社群電商是一劑良藥。

社群泛起的必然性！

目前的PC電商環境，儘管阿里巴巴仍然是老大的位置，然而，跟著唯品會，京東的進一步發展，已衝擊了阿里的電商業務，尤為是京東，依據艾瑞諮詢的資料，2015年第一季度阿里巴巴的份額達到58.6%，大概是去年同期的兩倍，而京東商城的市場份額也從去年同期的19.2%攀升至22.8%。

除了了日趨激烈的平台競爭環境，平台內的商家本身也在激烈的競爭，尤為是一些中小賣家，本身有一些優質的產品，卻無法在PC電商平台賣出好價錢，做出好服務。

所以，這部份賣家，在未來的時間內，只要有更好的售賣平台，必然會選取這些平台來進行銷售。唯品會就是最佳的例子。所以，最終微商的泛起，就不奇怪了。一方面，門坎低，使用利便，換做專業角度叫成本低，另一方面，暫時又沒有微信的管教，即想怎麼做就怎麼做，無拘無束。

然而，我今天所說的微商，並非刷屏式的微商，這種微商，無論是在淘寶仍然是線下，都不會做生意，最終也不會勝利。

能夠做勝利的，只有在閱歷了淘寶的艱難困苦，轉而追求更好的鼓吹渠道，推廣媒介的電商人。所以，作為有過從事淘寶電商的王爺來講，想要在微信上做好鼓吹，做好推廣，最終成交，不僅僅是曬這麼簡單。

若果你一直在關注微信電商，也許對於「邏輯思惟」有一些瞭解。在我眼裡，邏輯思惟算是創始了社群先河，也帶頭做了社群電商。從那之後，社群電商逐步興起，到目前為止，不少已玩的很溜了。

那末，到底什麼是社群電商，如何理解？

我做過淘寶，所以，懂得淘寶的優勢是什麼，劣勢是什麼。我也清楚自己的優勢是什麼，劣勢又是什麼。之所以拋卻淘寶，除了了本身平台環境以外，更主要的一點是，我認識到自己沒有足夠強的運營店舖的能力，沒有足夠的推廣經驗，更沒有足夠的資金。然而，在虛擬的網路裡，我發現一個長於之處，就是網路溝通，因為網路溝通，可以無拘無束，作風可以變幻莫測。所以，通過網路溝通，我甚至能讓未曾經見面的人答應見面聊聊。有時是吃個飯，有時是來線下買個山核桃，有時是一塊兒去玩。

所以，在結合微信的屬性，不難發現，其實，微信電商，是為這些人籌備的。於是，社群電商，就不難理解了。主要就是以相同興致喜愛的人，會萃在一塊兒，通過不斷的溝通交流，形成必定的信用，進而通過這些人，將價值改變。

既然曉得了社群電商的大致意思，接下去，就是如何玩了？

在這裡，我用了一個「玩」字來接替淘寶電商中的運營推廣。在上面的圖片中，咱們看到了微信使用者所用到的功能，除了了社交聊天就是日子服務。既然主要功能是社交聊天，基本就斷定了大家是在「玩」微信，是一種對比娛樂性質的。

所以，社群電商的癥結就是娛樂。這個娛樂，不是表面的娛樂。主要分為4點：1、優質的內容或產品，即能夠給群員帶來益處的東西，可以是內容，譬如學習交流的經驗分享，可以是質優價廉的產品。2、優良有趣的互動。這個，可以說是一種簡單的娛樂，是激發群友持續維持激情的主要因素。3、通過互動，培育群友對於群主認同，對於產品的價值轉化，簡單說就是要培育大家在微信上買東西的習氣。4、通過前面的培育，讓客戶主動的分享好的產品，讓口碑成為鼓吹的主要渠道。

目前不少小而美的品牌，都是以這個思路在運營的。對于淘寶中心小賣家，尤為是以農特產品等對比有地功能變數特色，對比有個性創意的產品來講，社群電商是一個很不錯的弄法。以前我也分享了一些我自己運作中的弄法，通過這些社群，已累積了一批原始的粉絲。

無非，無論是現在仍然是未來，社群電商，確定不會成為大的電商模式，但能變為一個很好的推廣渠道，尤其適宜小而美的產品。

其實，究其歷史，社群電商，不是現在才有的，以前就有，只是，微信時代，變得更為高效，更為親近。譬如，淘寶電商時代，淘寶客其實就是一種社群電商，站長將好的產品展示在自己的網站，讓來網站的人進行購買，只無非，站長沒有將吸引來的人都儲存下來。微博時代，明星或是微博大V也是一種社群，在這個時代，微博有了社交屬性，能夠將使用者儲存，甚至私聊互動。然而，鑒於微博的媒體屬性強過社交以及時代的不確定性（譬如，微博時代，咱們還沒真正的進入搬移網際網路時代），最終，也未能在社群電商領功能變數做出好的成就。也許，在傳統電商時代，蘑菇街以及錦繡說，算是最先的將社群電商做的對比好的網站。模式其實以及淘寶客相似，只無非平台方是讓一些達人來分享法寶，累積人氣。最終，依靠達人，蘑菇街以及錦繡說變為了獨立的電商平台。

所以，無論你是淘寶電商的，仍然是傳統線下的，現在要轉型做微信上的生意，盡可能多斟酌社群電商的影響力吧。目前我也在鑽研這方面，後期，會繼續給大家帶來一些更具體的分享。

【我是王爺，私人微信onehong123，公家號share009，杭州搬移電商創業者】