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做了微商後，真的變了好多，學習了銷售，懂得話術，懂得如何去引誘客戶，這些東西不僅僅在銷售中可以用到，在日子中同樣也可以用到，以及你分享一個有趣的事。

昨晚琪琪法寶一直不肯用牙膏刷牙，最開始我姐一直在以及他講道理，然而沒用，仍然是不肯，後面我姐夫也去講道理，仍然是沒用，在這個時候我就把琪琪叫出來，到我身旁，對於琪琪說：你為何不用牙膏刷牙呢？是否認為牙膏的味道很不好？

琪琪回答到：是的。我繼續說：要不舅舅以及你一塊兒用這個牙膏刷牙，舅舅能做到，琪琪也能做到對於不？琪琪回答到：是的。那舅舅以及你一塊兒來競賽可好哇，看看誰刷得快？琪琪回答到：好哇。

就這樣就乖乖的去刷牙去了，當然刷牙後就誇他唄，琪琪真棒！琪琪就很欣然接受了用牙膏刷牙，有無發現我是如何去引誘的？

我站在琪琪的角度去思考，找到他真正耽心的問題，然後以身作則，用我自己的行徑去引誘他，用玩遊戲的模式一塊兒去做刷牙這個事情，同一個事情不同的模式，終局徹底不同樣。

昨晚代理給我說很害怕聊天，很害怕提產品，這個問題我真的說了不少次了，必定是帶著說明使用者問題的心態去聊，先付出再收成，居心去說明你的客戶，你的客戶也會很欣然接受的。

在聊天的過程中，要有帶入感，把整個聊天氣氛帶到一個情景中去，譬如通過講故事的法子去引誘，曾經經有一個客戶以及你的情況是很像的，最開始也認為蜜都眼霜不安全，因為效果太快了。當時當我把原理給客戶講清楚後，很欣然的接受啦，最後就購買了一直，嘿，收到後一直堅持用，到現在有16天了，黑眼圈徹底有改善呢，現在公司的同事都說她看起來更年青了呢，尤其的開心的來向我反饋，說這138元￥花的太值患有，是最正確的一次抉擇，我相信你你用過之後也會是這樣的感受的哦。

再把以前反饋截圖發過去，我相信這個客戶是很容易成交的，上面的回答我來給你分析下，首先是認可對於方，有其他的客戶以及你的顧慮是同樣的，不僅僅是你一個人有這樣的顧慮，這樣的顧慮是標準的。

然而以前的客戶通過對於產品真正的瞭解，最後購買了這個產品，而且還帶來了很好的結果，用第三專案例來進行引誘證明，最後用假如成交的模式奉告客戶，其實你也能以及這個客戶同樣，也能獲得朋友同時的讚頌。

一個準客戶來主動諮詢你，成交的幾率是很大的，無非你需要注意下面幾個環節：

1.先聽他說，引誘他說出自己痛苦

2.然後用自己的話描寫，給他認同感以及理解然後拉近痛苦

3.假如，把他會問到的問題都假如出來

4.給出建議，必定是建議他先試試

當真思考這4個步驟，按照這個步驟去動作試試，會有不同樣的結果哦。

龍劍秋，一個從事網際網路7年的微商實踐者！ 微信：97576702