晨老師說
兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台麥肯錫的「解決問題七步法」被奉為職場天條
但這個翻譯過來的法子論理解起來老是不那末通暢
今天晨老師就斗膽嘗試用輕鬆的模式解讀一下這個「七步法」
【故事的開始是這樣的】
晨老師幹了十幾年電信行業諮詢，因為實在忍耐不了天天被客戶辱罵，2012年春天終於下定決心，回家種地！
可是這個沒幹過體力活的文化人，種地也種不好，於是天天跟村裡的小混混們泡在一塊兒遊手好閒。
這天，小王、小梁、小劉一時髦起，叫晨老師一塊兒去捅螞蜂窩，晨老師拍手叫好屁顛屁顛跟著去了。
到了處所一看這螞蜂窩有籃球那末大，幾個人躲得遠遠的不敢上前。
晨老師招呼大家先別著急：要解決捅螞蜂窩這個問題嘛，咱們按照解決問題的七步法先來分析分析啊，你看第一步是述說問題……
半個小時過去了，晨老師終於把七步法介紹完畢，提高音量問道：你們明白了嗎？現在有解決專案了嗎？
小王、小梁、小劉哥仨從夢中驚醒，只見小梁爬起來拍拍屁股，從樹上折下來一根大樹枝，不等大家勸阻就衝到螞蜂窩下面使勁一捅！
螞蜂窩悶聲落地，小梁撒腿就跑，一大群螞蜂跟著殺了過來。
小王、小劉見勢不妙早就跑出半里地了，晨老師因為多年缺乏鍛煉，被動成為殿後的，結果被發瘋的螞蜂蟄了一臉包。
後來，晨老師在遠處樹底下休息，那哥仨用火燒煙熏各種辦法，最終把螞蜂窩拿到了手。
次日，哥仨拿著螞蜂窩到縣裡市場上賣了個好價錢，晨老師殿後挨蟄有功分到了四分之一。
這下以晨老師為殿後的四人團伙，哦不，是四人團隊，發現了一條生財之道，抉擇捅螞蜂窩創業，走上了發家致富的鄉間小路。
評：簡單的問題不要裝逼，用最直接的模式解決反而是最優的選取
【發展的困境】
晨老師認清了在團隊中的位置，開始出謀劃策從萬能的淘寶收集了各種防蟄的、捅窩的、驅螞蜂的工具以及法子技巧，幫團隊大大提高了工作績效，團隊也開始很認可這個進過城的文化人兒。
一年過後，方圓幾里的好捅的螞蜂窩愈來愈少，並且相鄰的幾個村也泛起了不少捅螞蜂窩的團隊。
市場泛起了競爭，螞蜂窩的資源有限，錢越掙越少，業務發展遇到了巨大的瓶頸。
又一次長途跋涉捅螞蜂窩未果之後，晨老師招集大家開會，意味深長的說：咱們這樣下去可不行啊！還得按照麥肯錫的解決問題七步法好好分析分析啊！昂？你們說呢？
大家這次也是真想把這番事業幹出個名堂出來，就座下來耐心的聽晨老師分析。
評：面對於繁雜的問題，還用簡單的套路就再也不合用了，不要小看知識的力量
【那就分析分析】
看大家都靜下心來當真聽了，晨老師順手抓起一塊碎磚頭，在地上邊畫邊講了起來：
步驟1：描寫問題
哥幾個你們看，咱現在的問題已不是怎麼多捅螞蜂窩的問題了，現在咱們要斟酌的是：怎麼用螞蜂窩賺到更多的錢！對於吧！？
哥仨聽了都點頭稱是。
步驟2：分析問題
你們看，通過咱一年的努力率領，周邊的幾個村都颳起了捅螞蜂窩的風潮，現在咱已沒有捅螞蜂窩的優勢了。
那末，
咱能不得不捅螞蜂窩了？
咱不捅螞蜂窩還能不能靠螞蜂窩掙錢？
咱以前把螞蜂窩賣到縣裡，賣的價格很低，能不能賣到其他處所去，能不能賣個更高的價錢？
……
哥仨聽了也覺得頗有道理，肚子裡有墨水就是不同樣啊！
步驟3：排除了非癥結問題
所以，以前咱又當苦力，又做蝕本的買賣，費勁大掙錢少，不如就挑一個更賺錢的模式——做好賣螞蜂窩的事！
其他的咱都不幹了，就專心賣螞蜂窩，定了這個方向，現在的問題就簡單一些，變為「怎麼賣好螞蜂窩」這個問題了。
步驟4：制訂工作計劃
那怎麼賣好螞蜂窩呢？
有這麼幾個步驟：1、打造螞蜂窩品牌理念；2、從新設計包裝螞蜂窩這個產品；3、把控貨源；4、制訂行銷策略；5、鋪設行銷渠道。
1、打造螞蜂窩品牌理念
咱們重塑螞蜂窩野生、保健、厚味、希有的品牌理念，讓那些愚蠢的城裡人認識到咱這是一個豪侈品。
2、從新設計包裝螞蜂窩這個產品
用咱鄉土氣息的作風加之網際網路可傳佈的元￥素，做一套趣味的包裝出來。
你們拎著螞蜂窩去縣裡只能賣100塊錢，若果咱把螞蜂窩切成塊裝到20個盒子裡，一盒就能賣200，你們說這是否暴利！？
3、把控貨源
咱趁現在捅螞蜂窩的人多，價格拉的低，暗中趕緊囤貨，形成貨源壟斷。等咱們的銷路開啟舊檔，形成品牌效應之後，周邊的村的人就不得不找咱們出貨了。
4、制訂行銷策略
行銷的時候，就體現出咱打造品牌的作用了，咱用原產地希有野生的概念講故事，在微信公家號、朋友圈裡傳佈起來。基於品牌做內容、基於內容做文化互動，基於文化互動推廣產品，說不定一下還能盤活一條產業鏈！
5、鋪設行銷渠道
咱的產品以及行銷思路走通之後，就要大規模鋪渠道了。
左近村裡那些天天待業打擼啊擼的的大學生，咱全都收編過來，他們最熟識網際網路。
讓他們在遊戲裡、QQ空間、朋友圈、陌陌、眽眽啥的都去賣咱們的螞蜂窩。
對於了，還得讓他們先交錢壓貨，嘿嘿，這樣還能補充咱的現金流。
步驟5：進行癥結分析
小劉聽了晨老師的忽悠，想一想也覺得很美妙，然而又好像哪裡不太對於，揣摩了半天終於反映過來：
晨老師，那個，你說的這些都特麼挺牛逼的，無非咱做包裝、囤貨、鼓吹啥的，得先有錢啊……
晨老師眼睛一亮：艾瑪，你們幾個也沒算跟我白混啊！一下子就看出了癥結問題！
幹這個事，首先，咱得開個公司，早期啟動的錢我先來出，什麼？我哪來的錢？我好歹也在城裡幹了十幾年諮詢，仍然是有一些積蓄的，而且這一年多掙的錢並不少，你們都喝酒泡妞，我可都攢下來等著時機呢！
初步啟動之後，咱就能去融資，啥叫融資？就是騙別人的錢來讓咱們擴展發展啊！
步驟6：依據調查結果構建結構化論證
步驟7：講述前因後果
嘿嘿，這兩步就不說了，其實這是諮詢公司忽悠人的兩步工作，咱現在是自己創業，不整這虛的。
哥幾個，怎麼樣，我先出啟動資金，然而我要佔70%股分，你們不用出成本，一人拿10%的乾股，跟著我確定能發財！
來！不！來！
哥仨聽了晨老師的忽悠，哦不，是分析，簡直信服得五體投地，儘管不太明白然而覺得好牛逼的模樣！反正不用出成本，就這麼幹了！
評：麥肯錫是個諮詢公司，所以，學法子不要死學，6、7兩步是諮詢公司寫講演騙錢用的，若果只是為了做事解決問題，用好前5步就很厲害了
【說幹就幹】
小梁爬起來拍拍屁股，從樹上折下來一根大樹枝，不等大家勸阻衝到晨老師面前：晨老師，咱們幹了！你說，讓我揍誰我就揍誰！
晨老師一臉冷汗：別別別，把你那個小樹苗放下，按照計劃一步一步來，咱這樣這般這般這樣……
話說，2013年，那是一個春天，那可真是一個微商的春天啊，這四人就這樣走上了首批微商的發家之路。
對於了，你們，在朋友圈裡必定見過賣土蜂蜜的吧……
評：以上故事純屬虛構
看懂了別出去吹，趕緊動手幹實事
看不懂別罵，再多看幾遍就懂了
嘿嘿
管理晨讀微信：guanlichendu
留言列表
