兩岸微商網路創業平台

微商目前尚無統一認知的定義。一般是指以「個人」為單位的、應用web3.0時代所衍

生的載體渠道，將傳統模式與網際網路相結合，不存在區功能變數限制，且抽取式性地實現銷售渠

道新突破的小型個體行為。簡單的說，微商就是資源整合。

微商蘊含微信電商。微信僅僅是微商的一個小的組成部份，是其中的一個媒介載體。

二、優點

投入小、門坎低、傳佈規模廣、足不出戶即可推廣與銷售、只需個體行為等特色，滿

足了大多數有意願自己做點生意，卻不敢等閒嘗試實體性創業，亦沒有太多資本投入，也

不熟識企業運營的個體。

它填補了傳統市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理請求、投入成本回

收慢等問題，不僅可以快速鋪開消售渠道，還可以用低成本迅速將廣告鋪開。

三、爭議：

品牌商對於微商運營不瞭解

微商市場是一把雙刃劍，儘管其具低成本、回款快等特色，但因為其門坎低、請求不

高、個體行為等緣故，給品牌商帶來了運營管理上的難題，時常能看到某些微商為了現金

流低價傾銷、串貨，為了利潤混入假貨，損害其他微商、商家、甚至客戶的利益，跟著時

間的累積，不少微商及客戶會對於商家品牌發生質疑，致使品牌疾速逝世等現象。

用法不當，刷屏不斷，惹人反感

微商大多數人認為就是刷刷朋友圈，基於目前的微信朋友圈推廣，而朋友圈是社交平

台，更是一個私人圈子，大多數人上朋友圈是為了應用碎片化的時間瞭解朋友的最新動

態，拉近朋友間的距離，看看新奇異的事物，或是應用碎片化的時間去學習與分享。發佈

一兩次產品，大家可能會覺得新鮮，但簡單粗暴地反覆刷屏，則會引起朋友們的反感，進

而屏蔽甚至移除其朋友圈關系。這就好比，電話是用來達成人與人之間溝通的，但不少企

業卻用電話行銷這種手腕推銷產品，我本人幾乎天天都會接到3～5個推銷電話，接到這樣的電話，我基本都會在1～3秒種以內很不禮貌地直接掛掉電話。關於微商從業人員如何

做好微商，即能拓新，又能維舊，是一個系統性的工作，我會在下一篇小結中介紹一些合

理的、不讓人反感的做好微商之法。

大量非法暴利的三無產品混入

一方面，不少不法商家，沒有資本、研發以及出產實力，應用微商渠道的隱秘性，不易

監管，市場凌亂等特色，出產、銷售主流市場明令阻止的產品，應用效果好、價格低等噱

頭，不斷圈錢、跑路換品牌從新圈錢；另一方面，微商從業者缺失法律法規常識，貪圖效

果好、利潤高的產品等客觀緣故，也在必定程度上致使了三無產品的流入。而這些三無產

品往往偽造質檢檔案，以顯明的效果快速佔有市場，而當消費者身體泛起不適，媒體暴光

後，卻找不到出產廠商。例如「泰國童顏神器」，在媒體暴光其「扒皮膏」鉛汞超標1萬倍後，國家監管部門卻找不到其出產廠家。其實，現在的非主流市場上，存在著不少這樣

的不良商家，只是他們大多沒有被暴光，如前兩周我接觸的兩個品牌，一個對於外聲稱是法

中國產品，香港監製；另一個號稱英國倫敦出品，北京總代。從包裝上來看，此兩者均是全

英文包裝，無中文標識，號稱英國出品的這個品牌，在倫敦的產地是一處公寓房間；而來

自法國，香港監製的產品，更是連廠家聯絡模式都沒有。

辨析

對于微商卻有著兩個截然不同的觀點，一種是魔鬼，說她是非法傳銷；另一種是天

使，說她是電商的推翻者，屌絲的造富機。

微商與傳銷

傳銷的定義：《阻止傳銷條例》規定，傳銷是指組織者或是經營者發展人員，通過對於

被發展人員以其直接或是間接發展的人員數量或是銷售事跡為依據計算以及給付報酬，或是

請求被發展人員以交納必定費用為前提獲得加入資歷等模式。其目的是牟取非法利益，擾

亂經濟秩序，影響社會安定的行為。

微商與傳銷的相似點：都是層級管理，不斷發展下線（代理），下線一般都是親朋好

友，下線一般都要先購買商品；都是用輕鬆賺錢來作為鼓吹口號。

微商與傳銷的不同點：所銷售的商品一般並不是高價，多為面膜、服裝等消費頻率對比

高的商品；根本目的是為了賣貨賺錢，不是通過詐騙賺錢。

然而，事實也不容樂觀。2014年，各地警方頻繁破獲一些微商詐騙的案件。例如，7月合肥警方就破獲一塊兒微信傳銷案：「自2014年以來，有人對於外以上海某企業諮詢有限公

司名義，夥同別人在某市各中小酒店，以發展「徽商城」的不同層級「代理商」為名，要

求參加者繳納費用獲取加入資歷，並按照必定順序組成層級，直接以發展人員的數量作為

計酬或是返利依據，誘導、脅迫參加者繼續發展別人參加，騙取財物，初步估算涉案價值

50萬元￥以上。之所以泛起這種亂象，真正的情況是這樣的，微商目前魚龍混雜，真正想賺錢的以及通

過詐騙騙錢的攪合在一塊兒，造成為了微商發展的迷局。的確有真正做微商生意的，他們不斷

努力探索社交購物的經驗教訓，掘到了第一桶金。微商也確鑿讓一些相對於弱勢的群體有了

收入機會，例如在家帶小孩的母親、殘疾人士、大學生等。但也有不少以微商之名，卻行

傳銷之實的人，發展代理的本色是誘導過來發展下線，進行詐騙。

微商與電商

電商是做貨的生意，以商品為中心；而微商則是做人的關系，是以人為中心。電商時

代都在追求爆品，只要產品足夠好，價格足夠吸引力，能夠製造爆品神話。但微信為代表

的搬移網際網路時代，是社交的時代，這時你以及粉絲的關系、人與人的關系才是最核心的

東西。通過關系獲取信任，通過信任賣出商品才是癥結所在。

電商時代追求流量以及入口，無論是PC時代仍然是APP時代，都是要追求流量匯入，追

求不斷拉新客戶，追求成為入口。但社交購物的微商時代，遊戲規則變了，追求的是關系

深度，你不必定要有太多的客戶，只要將粉絲、使用者的關系做深維繫老客戶，晉陞購買頻

率，能夠形成持續的購買。這時做人的關系是核心，維護老客戶是核心，晉陞復購率是

核心。出自：百度百科微商（微商（微盟））

五、如何正確做好微商

微商對于咱們來講可以是一場契機，亦可以是一場夢。

走對於了方向，這就是契機。一步走錯，步步如履刨冰，前路茫茫。

現在網上遮天蔽日都是微商炫富的帖子，新聞。什麼農村主婦年收入百萬，女大學生

月入數萬，微商暴富另無數人尤其是弱勢人群前赴後繼的湧向了微信行銷的浪潮中。可真

正又有多少人能夠走上正確的路呢？受到上線的慫恿，買了一大批的三無產品在朋友圈刷

圖，在親朋好友面前拋售。這樣的路能夠走長遠麼？結果顯而易見，要末貨全砸到自己手

裡，要末失去了親朋好友的信任，違了一身的罵名。

其實我認為做微商最癥結的仍然是選對於上家。選對於了上家也就選對於了產品，同時也選對於

了正確的路。現在所有人招代理都會說要選對於上家，他自己就是其中最佳的例子。然而你

選他以前是否有瞭解過他的產品是否大牌，是否三無產品呢。首次進貨以前說的天花

亂墜，之後呢？再聯絡他是否變的愛理不理的？回復你也只是應付下？那末你就要三思你

的上家是不是一個合格的上家了。

好多新手做微信行銷時大多都對於產品不太瞭解，極易上當受騙。試想下，那些你從來

都沒據說過，也從來都沒在電視上看過廣告，甚至上搜尋引擎搜尋連個正規網址或是百度

百科都沒有，搜出來的全都是百度推廣或是各種招代理的內容。這些產品真的靠譜麼？自

問一下，讓你花幾百塊去買個三無產品你會麼？謎底顯而易見。

因為我也是做微行銷的，我招代理時總會先奉告他們產品的官網以及如何在官網上找

到區分產品真假的法子。而且因為我的產品都是知名品牌甚至國際大牌，甚至不用我介紹

好多代理們以及顧客就曉得這些品牌的知名度。我一直認作做微商就跟做線下生意有一點是

相同的，那就是誠信。我的產品知名度高，質量好，顧客們也會時常到我代理們那裡拿

貨。我的代理們也都能做長久的生意。有一大批黑心的微商拿一些沒有絲毫知名度，沒什

麼效果甚至有害的三無產品或是假貨給代理，誇得天花亂墜的讓代理拿貨。好多代理也因

此在拿了一次貨後再也沒拿過第二次，沒辦法，賣不出去啊。

畢竟我也是一點點做起來的，我從來不建議我的代理們大量囤貨。拿多少代理們說了

算，咱們團隊還做了退換貨允諾，賣不出去或是因為各種緣故不做了還可以退換貨。罷黜

了代理們的後顧之憂。真心實意為代理們著想。

當然，想做微行銷，增添好友數量是必需得。對于如何提高好友數量，新手們必定抓

耳撓頭整日為此煩惱。我相信大多數新人在做微商以前問過你的上家朋友圈好友少怎麼

辦，你的上家也必定會成竹在胸的奉告你這都不是事兒，然後跟你講咱們有專業的微行銷

老師給大家講課，老師會教你增添好友的法子，會教你增添出貨量的法子

balabala。然而你辛勤熬了一個月聽了兩節課，你勝利加到人了麼？你靠培訓提高出貨量了麼？沒有！一般的上家是不會奉告你真正能勝利的法子的。每節課都給你點無關痛癢的知識，讓你小小

的激動下，以便你能繼續進貨，囤貨。此外做微信行銷，不僅僅要曉得怎麼賣貨，同時還要對於自己的貨有足夠的瞭解，以便賣貨的時候給客戶講解。本人是做化妝品生意的，開始的時候天天都會上網找一些護膚品

有關的支撐來充電。現在我也請了專業的護膚美容老師來給我的代理們講課，並且隨時解

答他們的專業問題，利便跟顧客溝通。試想一下在顧客賣化妝品的時候你能依據客戶的皮

膚問題給出相應的解決產品，並且能夠說明顧客解決各種護膚美容方面的疑惑，是否會

晉陞你再顧客心目中的地位。一個護膚老師跟一個賣貨的，你會選取相信誰？

不少人做微商都是誤信了上家或是網上的謠言，以為天天只要動動手指發發圖就可以

輕鬆賺到錢了。天下沒有免費的午飯，天上掉餡餅這種事發生的幾率過低了，何況做微商

的人又這麼多。只有付出了才能有收成的，做微商的勝利的人都曉得勝利以前的辛勤。不

過為了能夠吸引到更多人加入，一般的微商都不會奉告你錢不是大風刮來的。

對于首次做微商的朋友們我不建議盲目的到處加人。微商儘管是靠網路進行動作的，

然而並非必定要在網長進行交易。因為剛開始做，客源少，不安定，其實可以選取先在

線下進行一些推銷。首先定做一些印有自己產品以及微信二維碼，微信帳號的咭片。帶著一

些奏效快，出效果的產品以及試用裝到左近的商場，批發市場，寫字樓，工廠之類人流量

對比集中之處做做推廣。我是做化妝品生意的，我就到市場裡面找些皮膚有瑕疵有問題

的女性，跟她們聊聊天，做下試用效果。畢竟女人都是愛美的，而且也都不缺一點化妝品

的錢。試用了有效果好多人都會買的，賣了貨加了她們微信，多說明解決一些美容問題，

慢慢的就成為了我的常客。一個區功能變數賣了一件貨，客戶用著有效果跟周圍朋友鼓吹下，下

次我再去的時候客戶就變為了三個，四個，這樣愈來愈多。並且因為我是帶著產品去的，

顧客能見到我的產品我的人，就更易增添對於我的信任，之後在微信上發圖她們看到喜歡

的了也會拿的。剛開始線下賣貨的時候不要使勁的追著顧客賣，顧客使用了之後說不要也

沒關系，留下自己的咭片，加微信送個小禮品或是有折扣也能增添自己的朋友，而且這些

還都是很精準的客戶群體。這樣的一個客戶要比自己隨意加人100個都要強。你同時要

做的就是加過人之後還要時常去跟這些客戶或是潛在客戶溝通，交流，先把客戶從目生人

變為朋友，這樣你的客源在增添的同時也能保證你的這批客源的安定，不至於慢慢的都流失掉了。

可能不少人會說這麼做不就從微商變為了線下推銷了麼？這麼想是不對於的，推銷產品

的人一般就帶一種產品過去，顧客買不買也就這一種產品。而且推銷一般都是追著客戶賣

的，招人反感。而咱們做的不僅僅是貨賣出去了就無論了，咱們是要跟客戶成為朋友抑或

成為客戶的美容參謀。客戶願意買了咱們才賣的。加了客戶微信後咱們做的是長久的生

意，不是一次性的。

此外咱們做線下行銷僅僅只是一個原始累積的過程。任何生意都要經由原始累積才能

在日後有更多的資源能力去做更多的事。做線下行銷在累積金錢的同時也累積了人氣，有

了這些先讓咱們的微行銷走上正軌，走向平穩，雖說出貨量不必定不少，然而天天都能賣

貨基本仍然是有保障的。平穩了之後咱們就有時間以及精力來想辦法擴展自己的生意了。

因為以前的累積自己可以拿出一部份資金在網長進行推廣，或是自己慢慢鑽研進行推

廣。我不建議各位為了省下點錢就什麼事情都自己來做。畢竟一個人的精力是有限的，自

己又做行銷，又做推廣，同時還要跟客戶溝通，打包發貨。這些都自己來做的話實在是有

點不現實。況且推廣的面太廣了，需要耗損的精力也是至多的。所以我建議各位可以斟酌

開始樹立自己的團隊了。招個推廣工作想要做的好，一個人是遠遠不夠的，可以先招個專

業做推廣，有推廣經驗的員工，薪資適量高點，天天沒事就問他關於推廣的知識以及法子，

站在他旁邊看他怎麼做，把他的法子都記下來。等自己學的差不多的時候在招個不怎麼懂

推廣然而懂點電腦知識的員工，把自己記下來的法子教給他，這麼就能省下不少薪資了。

樹立了自己團隊後對于微商這點事想必到時各位曉得的比我還要清楚，所以之後的事

就不在說了，也沒有必要再說了。我是墨鏡哥，關注我微信號：977849645