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馬雲如今是全世界風雲人物，更是中國的首富，到底是踩著多少人的心血錢上去的？？？馬雲到底忽悠了多少人？？？又有多少滿腔熱血的創業者被他的鼓吹，拚命的進入淘寶然後所葬送了自己的理想？又有多少大學畢業生聽了馬雲的演講，剛走出校門就擠進淘寶失敗的教訓摧殘的肌無完膚？人生的可貴的第一次就失敗就這樣獻給了淘寶，在這個浮躁的社會，這些都值得大家深思！

最近看了吳曉波的一篇報導頗有意思，說現如今網際網路+ 尤其流行，去年他的一個溫州做服裝的學員聽了他的課，沒有徹底理解網際網路+ 的真實意思，以為就是傳統企業在做個網站或是在淘寶上賣東西就能了，所以他就去做了天貓，去年一年他的營業額是6000萬，實際上一年算下來卻虧了500萬，他說線上其實比線下更難做，經銷商體系把他搞的半條命就沒了，到網上才發現線上的成本比線下的更高，他要買頁面，要搞光棍節促銷，貨是賣出去了，都是低價甩賣的，賺不到錢。吳曉波老師問他為何賺不到錢？你曉得阿里巴巴2014年的純利潤是多少？阿里巴巴的淨利潤是46.8%，這46.8%就是這位同窗付的學費，阿里巴巴賺的錢都是咱們傳統企業付的學費。

據官方資料統計，現如今在淘寶上商家賺錢結構比例是這樣的一組資料，10:10:80,蝕本的商家佔到了80%，保本的商家佔10%，真正賺錢的商家才佔到了10%，今年去阿里巴巴開會，就連他們的類目小二就講了，一個負責該類目5年的負責人講了心裡話，他說我負責類目這些年，每年TOP10的商家都在變，年年不同樣，除了了一兩個大的品牌外，死了一批又一批。這個資料值得咱們深思，這樣的比例是一個健康的生態麼？淘寶到底還要忽悠多少人？？？

淘寶賣家之後怎麼走？只拼價格確定越走越窄，到時候買家仍然是會回歸線下。子雨老媽是傳統的義烏商人，義烏的商品做淘寶的親都應該曉得，價格廉價質量只能說還可以。

現在義烏的實體市場被阿里巴巴以及淘寶衝擊的很厲害，以前價格不透明，往往會泛起市場裡面的經銷商賺得比廠商還多。

然而現在這些經銷商都很難做了，因為廠家直接通過阿里巴巴以及淘寶對於接客戶了。

原來的零售價格體系是，廠家》經銷商》中小批發商》零售客戶，現在是直接從廠家》零售客戶。

原先有中間商的時候淘寶賣家很好做，因為他有足夠利差可以，買家們也覺得相同的東西淘寶上廉價不少。

現在直接廠家對於接買家，價格當然更實惠，然而廠家也沒有了足夠的利潤了，拼價格都拼到了地板了。

價格這麼低怎麼辦？廠家只能從材料以及做工上動手腳了。

同樣一款的產品，實體店用料以及做工都比網上的要好，這個是事實，我想做淘寶的各位都曉得。

然而這樣只拼價格不拼品質的做法，損害的是真正的買家客戶。連子雨老媽都說，現在阿里這麼火，到時候仍然是會回歸到線下，因為網上的貨根本就只看的到摸不著，同樣圖片的貨，什物使用者拿到手無論是手感上仍然是做工上真的相差很大很大。

淘寶經由10幾年的發展，當年那些8090後買家們經濟收入也隨之年紀的增添而增添，他們對于日子以及產品的品質不在以及以前同樣。

我想大家應該看到身旁愈來愈多的朋友到其他專業平台以及線下去買產品了，價格已再也不是影響購買主要因素。

他們都曉得什麼樣的價格就有什麼的產品，那種9.9包郵的，除了非是賣家蝕本做流動，否則都是垃圾貨。

那末之後的淘寶賣家們該怎麼做？馬總早就說過了，小而美！

堅持你的作風，堅持你的質量，堅持你的價格，定位準你的客戶，開始的時候是很難，然而一旦累積出客戶，你就勝利了！

講幾個陳舊的市場行銷原則，到搬移互聯時代仍然好使：

定位，在一個成熟市場，消費者記得住的同類型品牌不會超過7個，而該類目整個市場利潤的配置一般來講遵循：第1品牌佔領70%的利潤，第2名佔領行業20%以及利潤，第3名10%，第4名之後的機會不太大了。而網路男裝有幾十萬個商標，依舊是一片混戰。與其繚繞淘系，京東系的流量配置體系運作，不如搶佔消費者心智，通過細分人群，細分類目創造第一，從而拓展類目外延。集中有生力量，在局部市場全殲優勢兵力敵人。諸如「阿芙就是精油！」到「阿芙不僅是精油！」，Under armour靠著一件健身T將耐克打得昏頭昏腦。近一點的，諸如晉江的某「銀離子防臭襪」，集中有生力量聚焦做一款爆品，是有機會出彩，單點救全局的。石獅曾經有一件淘寶吉尼斯記錄的茄克1045，全網銷量近450萬件，像這些都有可能成長為品類品牌，現在其專註風衣茄克呢大衣，咱們給他包裝成上海灘猛龍過江的草根逆襲形象。

視覺錘 ：產品，店舖，品牌必需有吻合其調性的顯性視覺元￥素或是音效元￥素，利便消費者重複感知取得，從而與品牌發生聯想，累積下來的就是品牌資產。諸如INTEL的「當當當當」聲，也就是為何 茵蔓的方健華要與裂帛的湯大風為了一個模特「撕逼」，爭的不是模特，是那張臉，尤為是兩條辮子所累積的視覺錘資產啊！

定位也好，企業願景也好，諸如（CIS | MI/BI/VI)也好，在中國企業鮮少有真正尤其勝利的。因為一個企業的最大邊界是它的老闆人格能量總以及，老闆是什麼樣的人，具備怎麼樣的個性，擁有怎麼樣背景資源，抉擇了它人以群聚，物以類分，會僱傭怎麼樣的人，擁有怎麼樣的審美以及產品方向，在市場競爭中具備何種勢能以及短板。現在行業的趨勢是老闆（或是CEO）必需具備組織以及推進做好產品以及好內容的能力，他首先是個產品經理，瞭解產品，更具備人格力量，能說能寫會撕逼就更佳。他必需擁有巨集觀的革命浪漫主義又要有微觀的打磨細節的耐心。最佳的定位就是老闆的人格以及世界觀，對於現實世界的投射再昇華一點點。譬如，像我們這樣著裝落拓不羈，常年迷彩褲的人玩不了以時尚設計為賣點的衣服，一個豪邁大氣草莽梟雄同樣的老闆，通常匠心跟他扯不上關系，可是咱們多數行銷策動人員他進入不了老闆的內心世界，無論是閱歷仍然是產品知識的熟稔都不行，一句話，你不瞭解老闆的生意。所以這樣的品牌策動與包裝通過都行拂不能致遠，久了企業又走老路，一句Slogan一年換四遍。而廣告行業的搞笑之處是：無論是在甲方仍然是乙方哪怕是介入過提案或是列印過物料的人，出來單幹都敢揚言是自己搞出的某品牌案例，諸如「凡客體」，依我淺見，無論是吳聲，仍然是遠山，聲譽終歸陳年，畢境寵辱終歸一身！

策動不要帶著強烈的悲天憫人的責任感去自我設限或是掩飾產品，任何一件產品都有他獨特的定位及存在的緣上。物極必反，有陰必有陽，芝草側畔，必有蛇蟒。任何產品不必定非得極致完美（斟酌到現有產品的現實情況），如同老闆的性格同樣，有好有壞。一個車很耗油易損，那末他可能帶來人生的坎坷都一笑而過的平順，這就是JEEP；一種茶，藥性微毒，然而去火，所以「怕上火，喝王老吉」！

有網友在捷克首都布拉格遊覽，拍到了下面這幅畫面↓↓

真的是很亮啊！

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