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昨天晚上回去的路上收到雙雄老師的電話以及微信資訊，說明天要去一個企業做內訓，讓我早上七點五十分在磨碟沙七天酒店對於面等待。

這是我的第一次跟隨雙雄老師去企業做內訓，次日不到七點我便是起來匆忙吃了一些了早飯便是乘坐摩的趕往磨碟沙。然後在磨碟沙七天連鎖酒店對於方等待了十五分鐘，終於等到了汪毅汪總趕來，沒過多久便是雙雄老師也下來了。於是咱們三個人乘坐汪總的車趕往易說堂英語培訓機構。

達到易說堂咱們簡單的交流一下便是來到了四樓的一個教室，陸續有易說堂的童鞋報名。臨時被雙雄老師舉薦為主持，我又簡單誠心的主持一分三十秒，然後便是雙雄老師開講。

雙雄老師開講的是21個成交秘訣，實用價值很高。因為涉及秘要，我這裡就不具體的闡述了，而是把我個人的感悟與思考忘我的分享給大家。

雙雄老師很注重實戰與成交，講課的過程中不斷的讓童鞋們實戰動作，譬如如何發朋友圈，發朋友圈有什麼技巧等等。在實戰的過程中，休息的間隙汪總悄悄對於我說，果然有不少人回應。

有人回應這是第一步，雙雄老師強調發比寫主要十倍，而惟有互動才能發生成交。所以當使用者有回應的時候，不能停留在這個階段，而要主動的去互動成交。

所以接下來理所當然的到了成交的技巧講解。雙雄老師公佈了成交的三個核心秘訣，次數、模式、焦點，具體如何講解的，我又是如何領悟的，這裡就不闡述了，想深刻曉得的話，一刀個人微信號at288com似乎是一個不錯的選取。我樂於分享，同時我又惜言如金。我每一次聽課除了了掌握課程本身的知識與實戰以外，我通常都會有進一步的領悟。下面分享一下我個人的一些領悟，對於專家來講是淺陋的，對於小白來講是簡單的，所以都很好執行，你願意執行嗎？

如何將有形的課程轉化為自動化傳佈、自動化成交呢？這個問題的謎底如下，你不僅要做微信號，而且要做微信公家號，甚至還要往自媒體上爬一爬，往銷售案牘上望一望。

（1）首先，你是誰，你是幹什麼的。這個問題很簡單，然而對于目生人來講是不曉得的，對于已有所瞭解的人來講，印象是懷疑的，不堅定的。所以，你要確定，不僅要自我確定，而且要傳佈確定。

（2）其次，你能夠提供什麼價值，憑什麼相信你。有些人不主要這些，只是簡單的說我是易說堂的某某，能夠給你提供某某價值，這麼簡單的話語怎麼可能引起使用者的共識呢？所以你要有感情色采，你的價值沒有感情，等於一個人沒有血液。這也是個性化微商品牌的基本要素，人有千萬種品性，自然就有千萬種品牌。這就引出了這一步。

（3）再次，找出你的懸殊化，你的個性。譬如說你的音效是最甜美的，那末你的個性就是最甜美的英語老師，你的音效是粗狂的，那末你的個性就是冬風呱呱英語老師。個性要具體化、擁有形象的特徵，讓人能夠不用費勁的記憶就能記住你，在眾多的個體中，你是容易被選取的。個性的昇華就是品牌，企業需要品牌，個人也需要品牌，可是品牌架構模式，也可以小李飛刀的獨俠模式。

（4）然後，找出一個賣點，並且拉近它。通常情況下咱們對於一個產品會找出諸多的賣點，那末多的賣點呈現給客戶的時候反而無益於銷售。我曾經經在某農資公司，老闆在講課的時候老是喜歡員工提出諸多賣點，其實這是不對於的。不少賣點等於沒有賣點。對于一個勝利的業務員來講，你不需要曉得太多賣點，你只需要曉得你最任何的賣點並持續拉近它便可。

（5）而後，要提供使人信服的見證。每個客戶都是你見證，只是你如何將這種見證暴發威力呢？第一，要最真正的，第二，找出一個最為凸起的賣點，第三，這些光環的緣故，第四，提出成交。

（6）再後，你要給客戶一個沒有後顧之憂的零風險允諾。天下的人不少，不是每個人都是你的客戶，你要進行甄別，相符請求的客戶，為什麼不能給予零風險允諾呢？安全感是最基本的一種請求，無非不少人、不少企業卻對於這個基本的請求熟視無睹聽而不聞，這是一個誤區。

（7）最後，要提供一個贈品，錦上添花，為將來的更多的銷售鋪平道路。不能持續發生銷售的緣故，除了了服務以外，更為主要的是你沒有提供一個可以持續的紐帶，而贈品就是最佳的紐帶。

做好了以上各點只能知足基本的成交，還不能令你快速的勝利，成為一個突起的品牌。緣故就是你的企業或是個人是否樹立了一個核心帶，這個核心帶就是企業的戰略、企業推力的部門，對於個人來講，就是你的專註點，沒有專註就沒有未來，沒有垂直就沒有壯大。

末了，感謝一切值得感謝人，這條路上因為有你而變得精彩不斷。

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