兩岸微商網路創業平台

「你永遠不曉得朋友圈裡的誰會成為下一個微商！

微商，到底是再造財富傳奇，仍然是吃力不討好的嘗試？儘管飽受爭議，微商江湖仍然風生水起，連身家過億的通靈珠寶CEO沈東軍也不甘寂寞，如今他帶著自家酒莊的葡萄酒來闖蕩一番。

8月23日晚，中國電子商務協會副會長、單仁資訊集團董事長單仁做客CCTV2財經頻道《實戰商學院》，與輪班院長江南春，資深創業教練、組織發展專家杜葵等一眾專家深剖利弊，看「傳統企業如何進行微商轉型」。

但願藉助自己的社會知名度以及影響力把酒賣出去的沈東軍笑言：「我的名氣是比不上馬雲，但不是馬雲咱們就要死嗎？」但願拉近相對於優勢。

單仁建議，傳統渠道拓展仍然有出路，產品給大型的連鎖賣場或是給線上大型的酒水平台，直接出售給消費者。

但這個渠道並不好走，現場有專家指出，沈總的紅酒存在品牌知名度不高的問題。

「微商更適宜輕風行銷，回絕暴力以及暴利。」

單仁表示，不少人對於微商的理解對比狹隘，只看成社交裡面進行商務。

「其實行銷本身，第一層面是品牌傳佈，第二是產品展示成交。在朋友圈裡進行文化傳佈以及品牌是可以的，但社交適宜做share分享，不適宜做sale銷售。」

微商渠道的最大優勢是朋友圈裡的影響力，但含有商業念頭的資訊分享可能會被排斥。

對于時下商家紛繁一窩蜂湧向新模式、新渠道，單仁說，「我一直強調傳統企業轉型網際網路，不能簡單認為把所有業務轉到一個模式，網際網路是一個工具，無論PC仍然是搬移端，只要是經濟有效、能夠快速影響顧客的手腕，都要採納。」

他建議放開思路，不要僅僅繚繞所謂微商。要藉助社交、微店、傳佈引流等能夠帶來銷售的搬移端所有手腕。

單仁進一步指出，「網際網路+」如今十分時興，但要注意所有企業更要「+網際網路」。

搬移端的傳佈品牌推廣加之網路上的展示以及銷售的快速達到，也內含加之不少人脈圈子的快速傳佈，這樣做之後，傳統企業會有很強的優勢。

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怎麼樣的產品定位適宜微商渠道？

如何在朋友圈裡高格調地推銷？

推廣時「品位」以及「噸位」能否統籌？

下面咱們一塊兒來看看專家團們的錦囊妙計——

一、微商渠道的優勢：

拉近產品以及消費者的距離，更好的進行產品宣介。用朋友間的信任為產品做違書，打造財富夢想。

二、微商渠道存在的問題：

@單仁，含有商業念頭的資訊分享可能會被排斥。利潤卑微商沒動力，利潤高價格沒優勢。

@優曼集團董事長王文鋼：太多傳統企業想進入新渠道新市場，核心問題是企業產品品類定位是否適宜通過這樣的渠道進入這個市場。

若果不適宜，基本找死；若果適宜還不去，那就是等死。

@單仁：社交商務產品定位以及消費人群可能不一致。

不能做品牌增值，品牌知名度不高，微商銷售推進遲緩。

三、微商的模式：

第一種：暴利壓貨模式。存在風險，暴利壓貨模式要巨大差價，過程中泛起斷層賺不到錢就會有人拋售，造成價格體系凌亂。

第二種：輕型微商。沒有壓貨壓力，不低端，適宜高端人群。但起量很慢，沒有暴力行銷那末快。

第三種：微商以及O2O結合立異。產品進入社區。

四、傳統企業轉型的三大挑戰：

第一個挑戰，怎麼樹立早期的客戶群，並且能夠持續擴展客戶群。

第二個挑戰，怎麼樹立品牌的認知。

第三個挑戰，如何解決客戶的需乞降品牌一致性的問題。

五、解決建議：

在微商的渠道下做好內容，不僅僅依靠模式的刺激。品牌人格化 扎紮實實樹立品牌形象。進行賣點以及以及痛點的轉移，同時增強客戶體驗。

社交網路很適宜做傳佈，不適宜做銷售。深刻鑽研產品的消費場景，確定核心賣點，選取適合的工具。

傳統行業轉型網際網路，不要一味轉到某一種模式。並且必定要對於可能帶來推翻的模式抱有警惕以及敏感。