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微商一火爆，各種論調都出來，其中，常聽到有人說微商靠信任買單，只要你認可對於方，順帶就會購買對於方推介產品。這話兒初聽起來，似乎大有道理，而且有案例發生，通過強關系達到最終交易。無非呢，細心一想，仍然是漏洞百出，經不起斟酌。

人與人之間經由交流、溝通後，形成必定認可，進而發生信任，這點無需質疑。問題是個人信任樹立後，就能拉動購買產品？我看未必，信任個人不等於認可其產品，購買若果真介麼簡單，那商家們就不用天天壓力山東大學。當然不排除了在最初階段，因為圖個新鮮，給個面子，賞個人情，衝動消費，所以購買。然而，別忘了，還有不少因素影響購買，信任僅僅是一小部份。

不妨你自己換位思考一下，購買商品時，除了了快消品或客單價不高產品時，咱們可能會非理性購買，不太在乎其他環節，但面對於其他商品時，斟酌的事兒那就多了去，品牌知名度如何、產品是否自己所需、產品品質與質資到底如何、產品口味與自己是否相符、產品功能究竟怎麼樣、購買及使用過產品的群體評價如何、產品價格與產品價值是否符合、品牌定位與自己訴求是否相符、產品有無尤其吸引自己之處、產品售後服務水平如何、能不能替代自己固有產品選取、商家有無促銷流動、售後有沒有保障軌制………，你自己看看，實際購買中，就是這樣一個過程，光靠信任，就能推進購買？

退一步說，就算靠著信任購買產品，結果與自己心理指望值相去甚遠，也就一鎚子買賣，然後就沒然後了，這樣的為信任買單有何意義。而且有觀點認為，信任一旦樹立，無論產品需要不需要都會購買，也就是說強關系比強需求有效，我震驚了，強關系不是萬能葯，到最後，談及購買時，買賣雙方都理性，再強關系也拼無非強需求，再強關系也拼無非現實訴求，買賣就是買賣，別矯情。沒有強需求的購買，只能帶來一時衝動消費，對于持續消費並不能發生推進購買，起始階段熱銷只是表象，最終起抉擇作用的仍然是重複購買率。所以，別把最初購買行為當做長期行為來看。

信任能讓別人認同你，這點沒錯，但認同你並不等於認同你的產品，因為各人有各人喜好，你所推介產品，並不必定適宜對於方胃口。從這點上說，信任推進購買就是偽命題，而且信任隨時可能透支，好不易樹立起來的人脈圈及信任感，均可能在某產品或某事件上瓦解，所以，應用信任變現為商業價值，得三思而後行。

信任驅動購買，其實通過瞭解、認可後，樹立初步信任關系，僅為開始，要形成購買，之後要做的事還不少，千萬不要把起點當做終點，這點很主要。

作者簡介：王凱，十七年寫作經驗，十年策動經驗，文二代，微信達人。主攻品牌策動，推廣策動，產品策動。曾經為汕頭都市報【雙城記】專欄作家。個人微信號：axlwang，微信公家號：axl0214，今日頭條號：王先森吐槽館。