兩岸微商網路創業平台

「下半年以來，生意顯明不好做了！主要就是下面的代理貨賣不出去，賺不到錢，又招不到新的代理，所以流失很厲害。我現在也在斟酌新的出路。」

阿英（化名）在接受我第二次採訪的時候，神色有些蕉萃，早已不如半年多前的神彩飛揚。無論從談吐仍然是外貌，你都很難看出她實際春秋才22歲。在過去，她更多被人稱為「微商女神」，常出沒於各大微商大會、大咖薑湯，旗下管轄的數千人微商團隊每月能貢獻數百萬元￥的成交流水。但誰也沒想到市場變化會這樣之快，恍如一晚上之間就「生意不好做了」。無論是輿論導向仍然是下麵糰隊成員的懷疑都讓她備受煎熬，儘管每月的收入仍然遠超同齡人，但巨大的心理壓力讓原先就顯得成熟的她看起來盡透露出些許蒼老的象徵。

微商在中國是一個儘管很新，但聽起來已有些乏味的名詞。在過去的一段歲月，它代表著一個新興的產業，以及產業中以百萬、千萬計的狂熱玩家。兩年多的時間裡，他們硬生生把這個原本屬於草根的群體遊戲搬到了主流的平台，博得萬千人的矚目。時至今日，你也許還不曉得微商是什麼，但你必定據說過這個名詞。

一

微商到底是什麼，至今尚未有嚴格的定義。一般認為，只要以微信為主要的傳佈、諮詢、成交平台的電商就能理解為微商。此種新興的商業模式發源於何時、何處已不可考。較為認可的說法大概是在2013年處，最初的形式是通過微信朋友圈推廣海外代購業務。

若果從邏輯上分析，很難理解微商的泛起：微信是一個封鎖的生態系統，很無益於鼓吹推廣以及客戶拓展；搬移網際網路都有的流量割裂現象在當時的微信生態圈中尤為凸起。並且這種沒有店面，通過微信支付直接打款的成交模式難以保障買家安全——無論從任何一個角度看，這樣的交易似乎都很難流行起來。

但現實很快給理論打了一個耳光：在極短的時間內，微商如同病毒一般擴散至全國。在先行者的暴富奇跡、利益關聯企業的鼓吹造勢以及媒體的推波助瀾之下，一晚上之間五湖四海上至五六十歲的大媽大爺，下至大學生甚至國中生都拿起手機，開啟舊檔微信，迅速完成為了從職員/家庭主婦/學生/全職太太等身份到微商創業者的角色轉變。業內不嚴謹統計，2013年微商從業者數量僅為數十萬，而這一數字至2014年底則暴增至600萬以上。

微商行業迎來了自己的黃金時代：一些過去名不見經傳的企業通過微商重煥青春，一些新興的純微商企業創造商業奇跡，更有沒有數年青人通過微商賺到人生第一桶金，甚至實現財富自由。

起初，僅有俏十歲、思埠等少數企業踏足微商行業。商業如海洋，而企業便如同在茫茫大海中追趕血腥的沙魚。前行者獲得的巨大勝利一晚上之間吸引了無數中小企業投身微商行業，完成為了也許是中國商業歷史上最大規模的一次群體決策。而在無數個企業暗地裡，則是數量更為龐大，同時也更為盲從的從業者。

二

誰也沒有預料到，行業的陣痛會來得這樣迅速。

事情其實早有先兆，從媒體對於微商的態度便可見一斑。在發展初期，微商被媒體當做民眾創業的典型報導，其時諸如「學校老大爺微信賣煎餅月入3萬」、「大學生創業微信賣生果致富」之類的文章屢見各大網路媒體甚至報刊雜誌。但微商與媒體之間這種「友好合作」的關系並未持續多長期，微商行業中存在的「假貨多」、「朋友圈歹意刷屏」、「騙子多」等諸多亂象迅速暴露，迅速掩飾其「立異商業模式」的光環。從「人人追捧」到近乎「人人喊打」，微商行業用了無非一年多時間。

若果說輿論導向上的轉變只是給微商行業帶來心理上的壓力，那末行業實際情況的的慘烈更讓人怵目驚心：

1、成交量急劇下滑

以業內某廠商為例，去年全年銷售額超過3000萬，而今年已過去了四分之三，成交事跡卻連去年的三分之一都未到。這並不是個例，事實上以及廠商相比曾經經風光一時，遍佈全國的「微商團隊」更為慘烈。少數幸運者還可以依靠存量代理以及銷售慣性苟延殘喘一段時間，更多團隊遭遇的則是斷崖式的銷售下滑。業內有句戲言：曾經經干微商兩個月可以買輛法拉利，現在連油錢都交不起。雖屬戲言，實在並無誇張之處。

2、團隊分崩離析

「團隊」是微商行業特有的一個名詞，名為團隊，實則為利益導向型的鬆散型組織。在行情好的時候，團隊能夠以利益點為共同訴求形成凝聚力。一旦行情轉向，這種組織結構會如同建設在虛空的樓閣同樣迅速倒塌。

團隊成員的分化以及離散是微商行業2015年來最顯著的一個現象：不少成員因為遲遲賺不到錢，選取了拋卻；有些人追求更高的利潤，鋌而走險選取了傳銷；有些人自己開始做三級分銷。大一點的微商團隊，幾乎天天都有成員離開。在過去，得益於源源不斷加入的新人，這些團隊得以維持甚至壯大。一旦補充的源頭被割斷，團隊們幾乎都處於坐吃山空的尷尬境界。

3、假貨偽劣產品以及騙子愈發猖獗

「當資本家享受過100%利潤的時候，他們不會停步，他們開始追求200%的利潤。」

過去，人們常用上面的一句話來形容資本追求利潤的瘋狂，今天在微商行業這種現象有過之而無不及。因為微商行業主要依靠層級代理機制吸引流量，每一層代理的分潤都必不可少，這點就抉擇了行業的「爆品」幾乎都集中在化妝品等少數幾個高毛利的類目上。惟有這樣，才能在「餵飽」下層代理的同時能夠讓出產廠商以及核心頂級代理有利可圖，而且事實上扣除了掉渠道配置利潤之後，出產商及大代理的利潤率依然遠超其他傳統行業。

在產品虛高價格的支撐下，產業鏈條中上層的成員普遍享受到了一場血的盛宴。但即使這樣，不少人仍未知足。不少有出產能力的廠商開始壓縮出產成本，因為他們發現產品的銷量主要依賴於利潤率而非品質，依賴於招商而非終端銷售；一些不具備出產能力的微商開始代理假貨，因為他們發現這樣不影響銷售而且利潤率更高；更有不法分子走上詐騙、欺詐的無本萬利道路。

在某一段時代，微商行業不存在道德，不存在行業自律，幾乎所有人都在金錢赤裸裸的誘惑之下上演商業文明以來最醜惡的一幕。行業的輿論評價以及公家印象在此情況下一瀉千里，帶來的直接影響是產品的終端銷售以及新成員的流入變得前所未有的難題。一大批底層代理因為遲遲未有動銷而逝世流失，隨之又誘發多米諾骨牌效應，給行業帶來颶風式的損壞。

三

儘管遭遇了席捲全行業的陣痛風暴，微商依然頑強得活了下來。儘管大部份人依然處於迷茫之中，少數先行者已開始理性的探索。

不得不否認的一點是，行業的巨變當然也有上述不良因素的影響，初期紅利的過去也不可忽略。不少企業、團隊以及個人在微商發展的初期獲得巨大的勝利，主要本源是在對於的時間做了對於的事情，而並不是源於自身產品品質以及運營推廣能力。但現在已愈來愈多行業巨頭湧入微商行業，動作運營愈發趨向專業化、企業化。微商朝理的挖掘也從過去的「增量挖掘」變為如今的「存量轉化」，難度上升了數倍。這一切都抉擇了「沒文化短期暴富」的奇跡再難發生。

未來的微商，必然會走向行業自律、產品規範、動作專業的道路。目光、勇氣、選取再也不會是勝利的最主要推進因素，取而代之的是資本、人員、產品以及商業模式的實力以及立異。這對於那些過去依靠粗暴模式獲取勝利的人來講是災難，個體微商需要閱歷不短期的痛苦適應期，但長遠看卻是行業能夠持續生存、發展以及壯大的根治藥方。不少既得利益者依然陷溺於過去的輝煌，不願意變革，但它們終將被時代的洪流遺棄。只有那些正式不足、願意扭轉、能夠扭轉的企業，方能夠在這場陣痛中生存下來，笑到最後。

作者微闊網創始人大南，公家號：daxiaov，歡迎關注檢視更多我的文章