新手最關切的幾個問題,微商怎麼做代理,微商如何選取產品,微商怎麼做分銷?今天整頓了一下思路,但願本篇文章能夠給各位帶來收成!
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保證正品、真品。微商的銷售成交就樹立在信任之上,你能給朋友帶來放心、帶來價值的同時,朋友也會對於你更為信任。
產品需求大。有必定的市場、人群,並且這個人群能不斷擴展,知足業務的擴張。這個人群最佳是品質日子或高端日子的人群,而你做的產品是他們日子中不可缺乏的個性化的用品,譬如美髮、美容等。或是是功能性的產品,譬如效用性美容護膚、化妝型、佩戴型、禮品型、保健型等。
市場競爭小。新手在開始做微商的時候,盡可能選取競爭小的產品。譬如說面膜,朋友圈裡不少的微商都已都在賣了,那你就不要在「擠」進去了,做的人多了,會把市場份額分掉,因而在選取的時候盡可能選一些少人賣,擁有競爭優勢的產品。
復購率以及利潤高。部份微商,朋友圈的好友數量其實並不多,但卻可以達到月入過萬,為何?首先就是產品的利潤率足夠高(因為客戶的數量一開始並不會不少),其次就是必需要能做復購。
若果不能做復購,把朋友圈轉化一遍,基本上就沒有第二筆生意可以做了,就算一開始賺的錢再多,基本也是不能重複的。回過頭來看,為啥面膜,衣服,零食之類的產品在朋友圈賣的最佳,就在於這兩點。它們有足夠高的毛利率,同時又屬於可以重複購買的產品。
擁有品牌知名度。在選取產品的時候,有前提的話可以挑一些擁有品牌知名度的產品來做,大家都瞭解你賣的東西,顧客一般都信任品牌,也更易成交。
好比你跟另一個做微商人賣的都是面膜,但你賣的是屈臣氏專櫃面膜,她賣的是不知名的雜牌或是沒有什麼知名度的牌子,那末若果我是消費者,心理確定會傾向品牌知名度高的面膜給人帶來的「安全感」。
附:微商選取產品最常見的十大類目表,僅供大家參考,請各位自行推敲:
1、護膚品類(如面膜、BB霜、祛痘、手動皂、減肥、美容等)
2、保健攝生保健類(如酵素、瑪咖、蜂蜜、茶葉、茶油、燕窩等)
3、豪侈品類(如LV包包、愛馬仕皮帶、手錶等)
4、妝飾品類(如銀飾飾品、佛牌、珠寶、寶石、翡翠、玉石手鏈、服裝、鞋子等)
5、定製類(如定製T恤、頭像設計、漫畫、手機殼、禮物、鮮花等)
6、零食類(如生果、切果、堅果、特產等)
7、日子類(如檸檬杯、搾汁機、母嬰用品、搾油機、保溫杯、手機殼、情趣用品等)
8、教學類(如加粉秘籍、微商私人手機、培訓、微爆炸等)
9、服務類(如海外代購、家政、保母、暑期培訓、鋼琴、上門鮮花等)
10、鞋服類(服裝、鞋子、帽子等)
微商做代理如何選取團隊上家(代理篇)
許多新手做微商,都會選取加入一個團隊,因為缺乏經驗,但願能找到一個好的團隊或是上家帶自己做好微商。大多數人選取的弄法是前面說到的「代理模式」,還有少部份人是選取單打獨鬥。下面說說,新手微商如何選取一個好的團隊跟上家。
要注意看你的上家是在個人仍然是正規的公司拿貨,一般正規的公司會樹立專業的團隊,有統一的代理價格表以及拿貨獎勵軌制。以及團隊是否按期為新代理培訓,耐心指示,傳授法子。
1、能否提供一手貨源。產品就是微商的基礎保障,你要曉得上家是整個產業鏈的第幾個環節,對於產品本身有無專業知識。若果上家對於產品知識一竅不通,只是奉告你囤貨,發朋友圈就能了,那基本你可以不用從他那裡拿貨了,因為這個上家不可能管你。說白了,只是想賺你的錢。
2、有無課程培訓。說到培訓絕對於是微商朝理起步中的一個技術活,為何說是技術活,因為培訓需要不斷的輸出,一直輸出就是代表需要一直更新自己的知識。一個負責人的靠譜的團隊,必定會毫無保留的盡職盡責的做好代理的培訓,而不是收錢之後就充耳不聞。
3、有沒有耐心以及責任心。大家在做微商的早期都對比目生,所以在學習的過程中會遇到很多的難題以及疑惑,這都需要上家為你一一講解。若果一個沒有耐心以及責任心的上家可能會讓你做出無法接受抉擇,更有可能對於做微商失去信念。
所以建議大家不要急著買,多以及他聊聊看看他的耐心如何,回話的誠意以及耐心如何。若果買家開始不耐煩了或是催著你儘快購買,建議你趕緊閃人,這樣的賣家顯然不合適,一個賣家是否有耐心這個抉擇了之後他教你的程度。
4、看朋友圈內容。怎麼看這個上家到底是否有實力,從她的朋友圈就能看出來。若果她朋友圈整個都是刷廣告,給人的感覺就是一個「垃圾堆」,不用說這樣的人一般都是複製自己上家不動腦子。
5、有沒有退貨軌制。這是最壞的打算,上家教也教了,你也按照這個法子去做了,若果仍然是賣不出去貨,那很容易爛在自己手裡。剛開始做微商的時候,可以先拿一部份貨來試試水。盡可能把自己的風險跟損失最小化,最大的努力,最壞的打算。大家的錢都不是刮來的,在這呼籲廠商跟那些招代理的團隊們,樹立一套完美的退貨軌制,做你代理才會做的安心。
微商做分銷如何選取平台(分銷篇)
這個弄法跟代理模式上有著本色上的區別,然而弄法大同小異,內含產品的選取。在這主要說說,如何選取分銷平台。
主流分銷平台:口袋微店、有贊微小店、微盟萌店。(百度一下,你就曉得)
做分銷的痛點:新手做代理有上家跟團隊帶,然而新手做分銷的話,因為分銷平台對比缺乏對於新手的引誘,就會致使新手在做分銷的時候,容易遇到問題無法以及一對於一的進行溝通解決。
總體來講,現在做微商分銷厲害的對于網際網路行銷、以及推廣方面對比長於。新手大可能是到平台上選取分銷一款商品,然後分享到朋友圈賺點佣金。
到底如何選取:也許你會問,我是新手,但我不想囤貨做代理,我只想做分銷,莫非就沒有人能夠帶我玩嗎?
當然有,凡事都有例外,微盟推出的萌店,就是盯準了新手這部份人群推出了「拜師系統」,可以找師傅帶你賺錢。還有一些廠商賣產品也招分銷,你成為他們的分銷員幫賣貨,也會教你如何動作。
若果你是老手,對于電商行銷這一塊對比長於,那末舉薦你用有贊微小店,口袋微店,功能上面對比擁有優勢。
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