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頭幾天，當我去專訪姿美堂董事長徐熙明的時候，他們剛剛入住了屈臣氏，我就揣摩著，這麼一個連續五年的保健品電商NO.1，看來是要籌備做O2O了吧。

意外的是，聊天的話題不是保健品如何運作好線下渠道，也不是O2O，而是他們要進軍微商了。

我心想，現在入局微商，不是找死嗎？誰不曉得現在微商是清淡期，泛博人民群眾好不易認清了個別微商的真面目，正要跟他們劃清界線潔身自好呢。

雖說各大媒體貶損微商這個群體的確有點擴展化，但中國人民運動式經商的行為就是這麼率性，說來都來講走都走。

所以，一聽徐熙明要做微商，我先問，你們能行嗎？

無非，他們還真是很自信，用了一個「不找死」的姿態，切入微商。

什麼是「不找死」的姿態？

第一，偏要強調效果！

也不曉得何時，哪個不要臉的說過，面膜化妝品最適宜做微商了，為啥呢？因為效果不顯明啊又是易耗品，姑娘們用面膜的心理訴求就是，要為衰老採用抗衡措施，這是一個心理勸慰。

這種產品一篇十幾塊，天天在用，什麼快消品能有這麼大的銷量啊？所以，這種產品被認為最適宜做微商。

哎，你幹嗎說人家持這個觀點是不要臉呢？你作為「知名」媒體，怎麼好意思罵人呢？

我覺得這種論調實在是害人不淺，好好的一個商業模式被這種愚蠢的思維給害了，憑什麼微商的產品就不去強調功能以及效果啊？害的一大批「有夢想」的人不去繚繞產品立異，而是繚繞坑蒙拐騙下功夫。

徐熙明一年前看到微商突起的時候，覺得減肥產品才更適宜做微商，為啥？減肥這個東西，效果是立竿見影的，有無減掉，天天上稱，一周沒效果的產品，立刻就被罵死了。

哪一個女生說起減肥來，不是一部血淚史？哪一個女生沒有試過六種以上的減肥法子？哪一個女生瘦了之後會悶不做聲？她必定巴不得全地球都曉得：我！瘦！了！

在台灣，成年女性幾乎都在食用保健品，所以不少女性看起來二十多歲三十多歲，但你一問可能都是四十多了，普遍年青十歲沒問題。

恰是看到了這個品類的特徵，徐熙明一年前從台灣引進了一個減肥產品，這個品牌是台灣暢銷19年的減肥產品，多年來都是排名台灣第一的，但這款產品在大陸的發展模式是連鎖減肥店模式，要想掉二斤肉，需要四五千呢。徐熙明引進之後，做了改良，然而，只改良產品是不夠的。

第二，產品必需有思維！

現在流行的減肥理念是輕斷食，既要保證身體養分，又能夠減肥，過錯的減肥法子，只會讓人越減越胖，有些快速減肥是減掉身體的水份以及肌肉，這樣會嚴重影響身體代謝。

世界上最有效的減肥理論就是「卡路里的攝入量＜損耗量」，該產品就是遵循這個理論體系做了54種養分搭配，做到「不挨餓，不運動，不反彈」的「三不」減肥標準。

現在做產品，必定要有自己的思維，想當年，徐熙明做膠原蛋白，三個月做到全網第一，為何？就因為他的產品思維是小份子蛋白，並且用了十萬字闡述這一思維，在網路上爆火，不少人看不完他的文章就私信他，你就奉告我吧，這個小份子蛋白哪裡有賣。就這麼地，平地起驚雷，一炮而紅。

現在做減肥產品，也是同樣，產品要有自己的理論基礎以及信條。

無非，作為一個瘦子，對于減肥產品，實在理解有限，就不多說了。然而，繚繞這樣一個有思維的產品去做文章，這才是微商正途。

第三，從最真正的信任開始！

微商這種模式不是沒有出路，而是沒有好產品，沒有好品牌，大部份都是新註冊的品牌，優質的產品在原來的商業體系裡流通，不能等閒拿過來嘗試。

姿美堂也是知名品牌，但，如何把這種知名的優勢轉化到新品牌上呢？

徐熙明做微商找分銷的第一步，是先從自己幾十萬老客戶那裡找合作伙伴，雖說做微商推出新產品要有開拓新市場的魄力，然而從內定體系嬗變應該是現用的階段的最佳模式，在微商口碑不好的情況下，冒然用新渠道吸引新使用者，不會太理想，在這個階段，微商就是到了需要慢慢發展小火精燉，所以，他們沒有一個打著一晚上暴富的概念。

不少人覺得微商就是分銷，這太坑爹了，微商的本色是口碑行銷，不是一晚上暴富，不是P圖曬匯款，關於產品的一切，才是微商行銷的根本。

這個產品才剛開始，徐熙明並無給我透露太多渠道運作的細節，然而，以目前的情況看，徹底不是傳統微商的模式，以功能為主要訴求，充沛挖掘產品能力，用老客戶口碑帶動，這就是微商的「不找死」姿態。

<完>

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