兩岸微商網路創業平台

在過去的一年時間裡，微商火了。

除了了不可估量的個人微商從業者以外，愈來愈多的企業也開始加入微商戰團——7月2日，海爾微商平台正式上線並計劃在兩周內開30000家微店，除了此以外，蘇寧、國美、美的也同樣在「覬覦」著微商領功能變數，其他不同類型以及不同領功能變數的公司，也卯足了勁與搶佔搬移電商入口。

除了了這些廠商嘗試微商以外，一些網際網路公司也通過聯盟合作的模式搶佔搬移電商。

有「推翻者」之稱的樂視在行銷方面採用的策略是推出「樂視銷售聯盟平台」，即聯合泛博合作伙伴在推廣樂視商品的過程中，使用者取得相應推廣代碼進行推廣，在完成有效銷售行為後便可取得相應佣金。在推出這種聯盟的同時，樂視官方還提供導流、線下LePar體驗店、生態鏈資源等支撐。無非，需要提及的是，鑒於樂視網強大的導流能力以及樂視商城目前的發展，樂視銷售聯盟第一波招募限時一個月且限額20000名，未來將繼續開放。

大公司們的新行銷：模式各一

大公司競相捨棄傳統行銷，繼而轉向新型行銷，其中既有市場及環境發展的需求，也有企業自身變革以及突破的需要。儘管一些廠商選取的目的不同，但在市場需求方面，這些企業的選取模式卻幾乎一致。

在微商領功能變數，因為微商具備籠蓋人群廣、介入人數眾多等特徵，因而大多網際網路公司選取微商模式既可以帶來行銷上的增長，同時還可以促成品牌與公關傳佈。最主要的是，微商模式並不需要投入太大成本，因而大多廠商競相選取微商模式的決策，自然也在情理之中。

但樂視選取銷售聯盟平台模式卻是基於樂視的生態體系為起點——樂視目前已享有完整的生態鏈、硬體平台與軟體入口、內容入口等，此外在超級電視與超級手機產品線上，樂視目前享有的口碑以及品牌聲譽，已足以與市面上其他產品相媲美，這種通過硬體產品針線帶來的品牌美譽度，可讓樂視在推廣成本方面勤儉大量資源以及成本代價。而且，樂視的生態鏈中，軟體、網際網路、硬體、動作系統平台與開發者中心等資源可以互為一體，在給使用者全方面體驗的同時，還能推進樂視其他業務線的晉陞以及進步，於是樂視在這種情況下推出銷售聯盟平台，恰是其他網際網路公司所不具備的懸殊化優勢。

在其他廠商身上，一些介入者儘管也有著諸多探索舉動，但它們在選取新型行銷方面並未有太多出彩的對於方，但一些廠商傾力挖掘市場新型行銷，正成為推進總體市場前進的主力。

搬移電商先機：誰可領行？

某些廠商選取新行銷作為主要競爭模式，是因為這些企業認為本身的產品品牌以及渠道有著必定優勢。無非，需要意識到的是，在搬移網際網路蓬勃發展的今天，品牌聲譽儘管抉擇著產品走向，但並不代表就必定能確保微商模式獲取勝利。於是在這個節點上，樂視的選取是推出「樂視銷售聯盟平台」，通過眾贏的模式發力市場。

樂視的此舉以及其他廠商相比，自然有著無可比擬的優勝性。

首先，樂視擁有完美的硬體產品針線。樂視硬體產品以超級電視起家，經近些年發展，樂視不僅站穩了電視市場的陣地，而且還接踵推出了樂視超級手機這樣的重磅產品，以及樂視汽車這樣的未來產品線 ，這些硬體產品的矩陣規劃，無疑將承當起樂視最強大的生態中心樞紐。

其次，以及其他傳統廠商競爭相比，樂視佈局LePar線下體驗店的模式，是樂視將線上資源與線下資源實現打通以及串連的主要優勢。據官方資料瞭解，目前樂視簽約的LePar合夥人已超過2000家，截至6月底開業的有1500家，7月底將達到2500家，預計年底前將突破3000家規模。這些線下體驗店作為普通使用者的切入口，對于承當樂視的整個生態樞紐同樣具備主要的戰略作用。

再次，樂視網、樂視體育、樂視影業以及EUI等一系列內容、軟體與動作系統平台的連結，將使得樂視的硬體產品、內容、軟體與使用者實現統一連結，進而構建一個完整的具備多元￥素系統的生態系統。這種生態系統的優勢在於其可以讓樂視的產品線實現完整統一，並帶給使用者極致的使用者體驗，譬如使用者在外使用超級手機觀看還未完畢的影片內容，可在回家之後用超級電視繼續觀看。

這種通過打通硬體、軟體、網際網路、雲以及內容與動作系統平台之間的連結，是樂視目前與行業其他競爭對於手開展較量的主要優勢所在，這種模式的效應在現用的的一些市場反饋中已逐步獲取矚目，譬如618當天，樂視超級電視就獲取五冠王的銷售成就。

在拋開這些因素以外，樂視日前推出的「樂視銷售聯盟平台」更是填補行銷矩陣的又一方針。在「樂視銷售聯盟平台」下，合夥人通過舉薦其他使用者發生購買樂視產品的行為，舉薦人將獲取不同額度的佣金，這種充溢「介入感」的模式，無疑將會使得樂視在未來發展線下渠道、增強核心使用者等方面帶來意想 不到的收成。

大公司的未來行銷：以人為本

在市場競爭方面，不斷通過開疆擴土晉陞份額的是大多廠商的選取，在佈局搬移電商方面，發力微商的模式無論在動作仍然是便利程度方面，都比其他行銷模式更具動作性以及效果性。

然而微商的模式對于使用者而言，無法全方面獲悉與連線產品資訊是最大軟肋，在這方面，樂視的聯盟平台就凸顯了巨大作用：一個使用者需要購買樂視產品的時候，該舉薦人就會向其介紹樂視產品的關聯訊息，這對于促進使用者體驗與瞭解無疑是最為便利的模式。以及其他傳統模式相比，樂視的這種聯盟平台首先具備信任感，這對于大多使用者而言基於信任感的購買行為，才是最安全可靠的選取需求。

這裡有一個值得注意細節，即聯盟銷售平台通過熟人舉薦介紹，因而使用者在選取時擁有信任感做違書，因而可以確保使用者的整個購買行為更具安全以及體驗。對于大多使用者來講，樂視這種聯盟銷售除了了更具可托度以外，這種模式在構建行銷關懷以及使用者服務方面更有著舉足輕重的意義。

因為跟著網際網路的發展，行銷再也不是單純的銷售模式，基於人道關懷以及起點的行銷，也許才是最佳的行銷。（朱翊/文，微信：izhuyi；微信公號：zhuyiweixin）