兩岸微商網路創業平台

2013年是微商的元￥年，2015年是微商的轉型年，這一路走來微商一直伴同著質疑堅難前行，永不下線的搬移網際網路不僅助推了微商的發展，也讓PC網際網路時代的各種灰色產業獲取了一個蓬勃生長的土壤。

微商是市場自發形成的一個細分行業，並藉助微信、微博等社交媒體獲取了一個短暫的蓬勃發展，然後迅速走向了一個歧路。這是典型的「劣幣驅趕良幣」，不少PC網際網路以及傳統產業裡的灰色產業以及龐氏圈套大量進入，將整個微商生態迅速搞臭，並最終成為了微商給外界的主要印象。

當灰色集團等「偽微商」賺到盆滿缽滿的時候，一眾小微商卻陷入了苦苦掙扎進退不得的境地，誠信商家將會因而被邊緣化，甚至最終被驅趕出微商生態的角落裡，最終微商生態將會成為假貨橫行，欺詐以及傳銷的溫床。

繞不開的代理模式

微商的快速發展代理起到了很大的作用，恰是因為代理體系的樹立，才讓微商獲取了一個指數級的成長，行業資料顯示截止2015年一季度，整個微商行業的從業者人數已達到了1007萬，市場規模已達960億元￥。

關於代理模式的內容艾瑞克在以往的文章中時常提到，這是微商一個繞無非去的話題，提到微商必將需要聊到代理模式。代理模式是從線下的分銷體系中移植過來的東西，它自身有著一個天然的優點，那就是可以說明上級商家快速出貨以及回款，這原先是批發商等廠家端的一種弄法，而到了微商生態裡卻變為了普遍的行為。

快速出貨以及回款的天然優勢說明一批廠家類的微商快速突起，並成為了市場不斷追捧的經典案例，然而別有居心的不良微商們卻將這些1%的案例解釋成為了行業的普遍現象，似乎只要做了微商就能像他們同樣快速突起以及致富。驅動力就是快速消化庫存以及現金回籠。

目前主流的第三方微商服務平台都在試圖以分銷模式取代代理模式，分銷與代理看似相同的原理暗地裡，則是對於「代理傳銷化」的一次洗理。以「返享」平台為例，則試圖通過倒數三級返傭的模式，通過社群模式進一步改造代理，通過微商社群化，以分享經濟為基礎來發展，成為了最快樹立分銷體系的平台。

搬移社交電商對於傳統微商的痛點絕殺

微商是一個自組織的搬移電商衍生市場，天然缺乏一個監管平台，這就直接致使了大量的假貨橫行，而大量傳統市場以及PC網際網路時代的灰色產業掛名微商進入，則迅速將微商扼殺在了萌芽階段。

微商在未來若果想要可持續的健康發展，就需要一個有力的平台來違書，將生於草莽的微商帶入正規化的發展之路，搬移社交電商的概念便在這個時候被推出來，各類微商平台開始泛起，口袋購物的微店等，京東騰訊聯手之後了也推出了拍拍小店。朋友圈微商向平台微商的遷移成為大勢所趨。而近期「搬移網際網路第一股」點點客入股搬移電商平台返享，則號稱要「用社交電商革微商的命」。

搬移社交電商首先解決的便是監管問題。在平台管控之下微商將可以藉助平台的資源，有效的樹立一個系統化的行銷體系，優良的商家將可以在平台的監管下健康發展，信用缺失的不良商家將被市場淘汰。

在平台監管之下，微商將會回歸的品牌建設以及產品質量上來，在平台違書之下將解決微商產品的信用危機，進一步博得消費者品牌信任感。平台在給產品違書的時候，也是在說明消費者對於產品進行一次淨化，不良商品商失去生存的土壤。

正規軍是誰？分享體系下的社群微商

這其實是一種典型的淘寶客模式，消費者可以通過分享自己的購物體驗，通過舉薦的模式去為上級微商做推廣，購物的同時分享者可以取得返傭，即增添了使用者以及商家的粘性，又給消費者帶來了更多的實惠。

用零庫存的分享社群模式取代過去的代理模式，效果有多好？以返享關聯內測生鮮供貨商「我是女主人」為例，入駐後，20天內突破1萬分銷商，日單破3000單，上線2個月，月流水破500萬.他們這種依靠佣金來激勵消費者去分享自己的購物體驗，從本源上杜絕代理模式坑殺下線的惡行。

搬移端的微商有著一個天生的劣勢，那就是無論是微信原生的微商平台，仍然是APP類的微商平台，都沒有辦法給微商們提供流量，這就需要微商們自己去經營以及樹立自己的社群，通過發展社群來經營自己的品牌。

正規軍，要有靠譜平台，還能玩轉分享經濟。咱們除了了分享自己的剩餘時間、空閑資產以外，同樣還可以分享自己的購物體驗，只要是能夠給別人帶有好的體驗的東西，都有其傳佈的價值。

平台違書以外還得做品牌運營

過去幾年微商的發展重心基本上都放在代理的發展上，沒有做任何品牌的運營。這個時候微商平台紛繁推出之後，小微商以及品牌微商也都紛繁選取了進駐，通過平台的違書可以很好的去建設自己的品牌。同時，寶馬、藝高高、十月媽咪等大品牌在返享的入駐，讓微商正規戎行伍日趨壯大。

通過一眾微商平台的努力，微商生態將獲得必定程度的淨化，跟著消費者識別能力的提高，暴力刷屏式的非平台微商將會像街邊的小廣告同樣，被消費者屏蔽以及忽略，無法再取得消費者的信任。

大環境的變好之下，微商群體並不是就能坐享其成，若果不回到產品層面，對於消費者進行社群化管理，那末在未來的發展過程中仍然是會被淘汰出局。應用好平台提供的分銷體系樹立自己的社群，打磨自己的產品，運營好自己的品牌才是一眾微商們需要放在首要位置去思考的一件事。

微商平台能夠提供的只是一個土壤，濫用微商平台提供的資源以及分銷體系，仍然會被消費者以及市場給遺棄。

作者微信：iseric，同名公家號：艾瑞克自留地（ID:zwlp520）,微博：@艾瑞克自留地