兩岸微商網路創業平台

我今年二十二歲，一直一事無成。

沒什麼才幹，這些年都靠臉吃飯。

驟然想自己創業，作為一個妹紙，想來想去覺得只有買面膜適合。於是找了個閨蜜定了一百箱面膜。

然後分別約見了我的五個備胎，喔不，五個朋友。問問他們：在不做微商，不做微商，不做微商（主要的事情說三遍）的前提下，我該如何賣掉這100箱面膜。

一號朋友：公關狗goofy

「goofy，你當初為何去做公關？」

「uh～ 屬狗呀。」

你看，以及公關狗的聊天總能這樣輕鬆愉快。他問我這款面膜的基本情況。我說我沒什麼基本情況，就是十箱面膜，名字都沒有，可以從新打樣。

「這個時代，博眼球就能博得人氣，譬如美女賣面膜居然是變相相親。若果能找到一個引爆點，這個面膜自然而然就火了。撕逼是一種出產力，譬如，你以及一個賣面膜的帥哥店長掀起一場罵戰。這樣，我給你寫個專案，明天給你吧。」

「ok～」

次日，他帶著他的ppt初稿來找我了。他的ppt名字叫做《留駐我的青春時代》

一 、面膜定位：

新名字：蘿莉面膜

slgan：留駐我的青春時代。

定位：在20-30歲的年青女性之中形成口碑

二 、炒作店長陳蘿莉（也就是我）

陳蘿莉自己成為蘿莉面膜的代言人。

拍攝視訊：

《媽媽曾經經也是個小女孩》

我在你這個春秋。沒錢，沒房，沒車，沒有高校文憑。

第一次來北京，走在人潮擁擠的街頭，在霧霾裡鑽來轉去，給罵罵咧咧的司機讓路，那時候有個女教師寫了一封辭職信：世界很大，我想去看看。我卻住在廉價合租的隔間，等著一個永遠也不會回來的人。獨一的優雅便是躺在陽台的籐椅上抹面膜，喝茶，聊天。

2025年，我的小蘿莉出生，她們都說，長得像我，皮膚白真水靈。

姑娘們都會長大，姑娘們終有一天會變為媽媽。

而媽媽都是麗人，蘿莉請照應好她。

感謝相遇，讓我在最佳的年紀留住我的青春時代。

三、校園行銷

舉辦校園蘿莉大賽，其中競賽進行時，暴光幾條奇葩新聞：1.大三學長穿裙子參加蘿莉大賽 2.蘿莉大賽海報暴光，冰激凌妹妹走紅校園。

新聞暴光渠道：

找行銷號發：happy小熊貓，回憶私人那點事，張江冷吐槽。同步發稿件。等有了初步市場，可以進一步做娛樂化行銷。

「聽起來挺有趣，這個需要花多少錢？」

「不多，先投入幾十萬吧。」

「血本無歸？」

「一百箱太少了，投入大，可以賣的更多，到時候賺得更多。」

「嗯，看上去很美。「

二號朋友：產品喵Alex

「請你把所有有關產品的資訊都給我。」

「沒有資訊，就是個面膜呀大哥。」

「錯，必定有什麼暗藏的賣點。」

「那...這個做面膜的水來自有一個鄉村的小溪，那裡水質尤其好。」

Alex面前一亮，用他的爪子握住我的手。

"這是一個很好的賣點！」

次日，他帶著他的黑眼圈來見我了。」

"首先我給它下了一個定義：這是一種叫做面膜的收費道具，通過飽含化學藥品的濕試紙非重疊在人的臉上。以達到清潔／美容／潤飾扭轉外觀的目的。

他的水質我做過調研，裡面含有豐厚的礦物資，對於人的皮膚很好。細節抉擇成敗，人們會來買面膜必定是因為某一處打動了她。人們買的不是產品，而是產品給他們帶來的更好的自己。「

「首先：拍攝一個有逼格的視訊，從面膜的源頭說起，源頭就是水質。然後可以邀請新聞媒體去介入調研，力求真實復原，這款面膜確鑿很好。然而需要有一個教育的過程，讓人們更透闢的瞭解它的優點。

視訊完成之後，就是官網。我會聯絡我的程式員朋友，幫你做一個基礎的頁面，我會負責頁面的改善，內含產品的官網架構以及賣點提煉。昨天我還以及我市場的朋友溝通過，他會提供一些有效的市場專案，萬事俱備，只欠東風了。」

「東風是什麼？」

「使用者反饋，現在構思已有了，咱們只需要把它實現。然而做產品經理，一直有一種執念，就是尊敬使用者反饋。咱們初步做出來之後，想要做到極致，必定要不斷的改良。」

「所以，賣掉一百箱面膜需要多久？」

「厚積薄發。賣掉的不只是一百箱面膜，而是一百箱面膜帶來的口碑。可以吸引更多的使用者」

「嗯，看上去很美。」

三號朋友：銷售豹Tom

「intersting！線下流動，讓人們體驗到，是最有效的辦法。」

「咦～」

做銷售的小伙伴老是一副打滿雞血的模樣，對於任何事物都維持著高敏感度。

「你先給我一箱，我拿去做流動。」

「白送嗎？」

「這你就不懂了吧，捨不得孩子套不著狼，不讓使用者嘗點甜頭他們怎麼會來買你的東西呢？」

「你現在把你自己當成一普通的使用者，現在我要給你推銷這一款面膜。姑娘，你平時敷面膜嗎？敷面膜花費大不大？」

「平時敷，大概一個月兩百塊錢左右吧。」

「看來您對于面部頤養仍然是對比在乎的，依據調查，中國20歲的女性，平均的面膜消費為300元￥，當然有不少有錢的女人動輒幾千去美容院頤養，也有的蓬頭垢面的女漢子們一個月也不敷一次。您覺得一張面膜賣一百塊貴不貴。」

「貴啊，一百塊一張面膜確定貴啊！」

「顧客先生，我徹底贊成你的意見，我想你必定聽過好貨不廉價，廉價沒好貨吧。是呀，身為一家公司，咱們面臨一個抉擇，咱們可以用最低的成原先設計這個產品，使它的功能減到最低，或是咱們也可以額外花多佘的投資在產品的研發上，讓你擁有產品的時候，獲取最大的利益。讓產品能為你施展最大的效用。把你的事情做到最佳的層度，所以產品就略微貴一點點。

然而所投的錢分擔到保佑你在一輩子的時間來講，你天天的收益是不可估量的。顧客先生，若果我認為你一開始就應該使用最佳的產品，否則的話到頭來你會為那些次極品付出更高的代價的，不是嗎？為何你不一開始就使用最佳的呢？」

「...」

「你看，你預設了。」

「並非預設，只是我口才不夠好，沒你能掰扯，一百塊錢一張面膜虧你想的出來，無法用語言反駁你並不代表我就認同你的觀點ok？」

「那你仍然是預設了。」

「我去讓我閨蜜給你先發一箱。這是我閨蜜的聯絡模式，你記一下。」

「行勒，等著吧，不出三天，就能賣掉一半。」

於是他自信滿滿的走了。

嗯，聽上去很扯...

四號朋友：設計獅UI

「包裝很主要，但凡是有一點審美的人都無法抗拒美的事物在向他們招手，包在我身上了。」

「好噠好噠，聽起來好棒！」

「你記得以前有個性感模特放鞭炮，環衛大爺在邊上掃地那組海報嗎。」

「有點印象。」

「咱們也可以拍一組有衝擊力的，咱們可以在街上拍一組海報，你陳蘿莉，在廣場中心賣面膜，被一群下棋的老大爺圍觀。當然，你的衣著，咱們可以具體再商議一下。」

「這樣會不會有點低俗呀，我也不想站在大街上招搖過市。」

「這個你絕對於放心，我能給你P的你爸比媽咪都認不出你來！」

我竟無言以對於...

之後他跟我說，面膜的包裝很的主要，不能夠隨隨意便處理。人們拿到了面膜，好看不好看，很大程度的影響了他的購買願望。我明天給你設計一下，咱們秀圖再聊。

就這樣，他匆匆忙忙就離開了。

次日他帶著他的電腦來見我，我還未啟齒說話，他已根本停不下來，從設計的構思一頓狂轟亂炸。說他最近鑽研極簡主義有點瘋狂了，他覺得簡潔的東西會不禁自主的發散出一種迷人的氣質。大千世界，花花綠綠太多了，越是簡單，哪怕只是幾個線條，都會讓人心曠神怡。結果他開啟舊檔電腦，給我看他的設計圖，我也是驚呆...

嗯，聽上去很扯...

五號朋友：海龜 Jimmy

當我約見最後一個朋友的時候，已是一個月之後了。

因為沒有錢投入互動行銷，公關狗已撤退。沒有長期作戰的決心，產品喵也拋卻我了。銷售豹自己看到了面膜市場的潛力，直接問我朋友預定了更多的面膜，籌備更大的推廣流動。下棋的老大爺徹底對於攝影獅的偉大創意不感興致。

正在我為一百箱面膜發愁的時候，收到了一條來自jimmy的短信。

「一百箱面膜賣給我，你陪我吃晚餐。」

其實我真的不太介意他停在樓下的蘭博基尼仍然是勞斯萊斯，也不介意他戴的手錶是勞力士仍然是卡地亞，僅僅是他的這份誠意，叫人如何能回絕呢。

於是就這樣，我勝利的賣掉了一百箱面膜。

（來源：數英網 ）

微信搜尋：dianshangcaopan,定閱電商操盤公家帳號，天天5分鐘學電商乾貨，成為最優良的電商操盤手！