文/易北辰（微信公家號：beichenyi8)
近日，微博發佈微電商戰略，宣佈將聯合以阿里、微賣為代表的重點第三方合作伙伴，共建以興致為導向的搬移社交電商體系。
此舉可以說是在微商全面陷入信任危機的當口，微博開始正式向朋友圈電商宣戰。而這場遲來的戰鬥也許將對於淨化微商市場起到必定的作用，也有可能推進搬移社交電商邁入新的發展階段。
微商向左 微博往右
過去兩年，微信的發展帶動了朋友圈微商的火熱。但不可否認的事實是，微商爆棚大都是在透支微信平台上人與人的信任，對於微信使用者體驗並無裨益。具體而言，朋友圈微商假貨氾濫，今年上半年關於朋友圈買面膜致毀容的網上爆料讓人驚心動魄。與此同時，微商盈利模式也陷入了靠無限發展下線牟利的漩渦，不僅有違朋友圈熟人舉薦自用好商品的初心，而且有變相傳銷的嫌疑。對於這一點，前不久，央視就曾經對於微商進行過暴光。
回顧下新聞是:近日央視報導了國內首例微信傳銷案，自稱「亞洲催眠專家」的陳某打著「月入百萬」的旗號，在南京、上海等地授課，出售這些課程的代理權、發展新會員，藉此斂財460多萬元￥。該案一審宣判，陳某判有期徒刑八年，罰款十萬元￥，並退賠受害人損失。
除了去法律責任,即使是從資訊騷擾的角度看，朋友圈微商的氾濫，也嚴重影響著人們使用朋友圈的體驗。儘管微信提供不看某人朋友圈的設定功能，但總體上看，朋友圈微商的氾濫依然是讓廣告、賣貨資訊影響了標準資訊分享以及人與人之間的標準互動。
事實上，這一切關於微信朋友圈微商的問題，一個癥結便是缺失了微信官方對於朋友圈微商的規範與遊戲規則的制訂。當然，在朋友圈微商凌亂不堪的形式下，微信官方維持睜一隻眼閉一隻眼的觀望狀況也是人之常情。
而與之相比，此次微博發佈的微電商戰略，可以說偏偏是反朋友圈微商之道而行之，通過官方的規範、遊戲規則的制訂以及有序的戰略舉措，將搬移社交電商帶入了可持續發展的軌道。
一方面，通過與天貓、淘寶等主流電商平台以及微賣這樣的第三方平台聯合，有利於從渠道上保證微博電商平台上的商品品質以及售後服務，從貨源上夯實了微電商的根基。另一方面，與微信對於朋友圈微商不作為的做法相比，此次微電商戰略的發佈，是幾家平台的聯合決策，這就使得微博的微電商將擁有朋友圈微商所不具備的良性發展規範。
簡單地說,朋友圈微商是使用者自發形成,而這次微博微電商則是自上而下的一次商業推進.
而更為癥結的在於，微博的微電商戰略並不是是要微博使用者像微信使用者同樣自由賣貨，而是引入了商品舉薦的機制，以舉薦取代賣貨，此舉乃與微信朋友圈微商最大的懸殊化打法。
微博的一招好棋
與直接賣貨相比，基於興致的商品舉薦之所以是明智的懸殊化打法，主要在於搬移社交電商並不是是應用社交紅利銷售商品盈利這種缺乏遠見的做法，而是只有將社交以及賣貨分開，搬移社交電商才有可能迎來美妙的未來發展。換言之，若果微博開放使用者在微博上自由賣貨，勢必讓微博重蹈微信朋友圈的覆轍，損害使用者體驗不說，整個平台都會陷入有礙搬移社交電商發展的困局。
微博此次發佈的微電商戰略的一大亮點便是，基於其2000多萬各領功能變數專業達人的使用者資源，面向這一部份優質使用者群體，為他們提供在微博上通過情感、經驗以及專業知識對於商品進行舉薦分享，從而實現商品以及潛在消費者的連線的機會。
具體而言，微博選取的策略是，讓這些達人可以通過微博發佈器直接發佈自己舉薦的商品，並加入舉薦理由、庫存量以及商品連結等資訊，進而與天貓、淘寶等平台上的商家進行銷售分成。這些達人舉薦的商品將在微博櫥窗展示。使用者可以在微博珍藏商品或加入購物車，也可以通過中間頁購買而無需跳轉至其他套用。
尤為值得一提的是，目前微博的微電商舉薦的商品連結必需來自天貓、淘寶以及微賣等重點第三方合作伙伴。這就保證了使用者體驗不會為沒有分寸的差勁商品渠道所損壞，使用者在售後、退換貨等方面的利益也由此獲得了保障。
由此來看，微博的微電商戰略更為強調電商主導，社交輔助。即不是像微信的朋友電商那樣，徹底在透支社交紅利。而是應用微博使用者之間的弱關系，更為注重天貓、淘寶這些電商平台本身的力量，將這些電商平台的商品連結等資訊以相似API的呼叫，為達人舉薦自己喜歡、認可的商品提供資源，讓微博上的電商環境不至於被純正的賣貨甚至變相的傳銷所污染。此舉堪稱命中了微商發展中各種問題滋長的要害。
當然，從行業的高度來看，無論是以前的微信+京東的模式，仍然是此番阿里+微博的做法，都是搬移社交電商的正確姿式。而微商之所以為人所唾棄，癥結就在於沒有官方的規範、管理以及遊戲規則，過於放任對於社交紅利的透支，而不顧及搬移社交電商的可持續發展。換言之，微博這種強調電商平台主導型以及興致關系的微電商戰略，比微信+京東的模式更易凸顯社交關系的價值，也大幅降低了放任自由的朋友圈微商模式對於搬移社交環境的污染，可以說是微博在微商深陷危機形式下出的一招好棋。
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