兩岸微商網路創業平台

這是我親自閱歷的，但願分享出來，讓大家少走彎路。

我是一個經理人，擔任一家行將上市公司的行銷總監，日子無憂，安適的工作與日子，我總想掀起波浪。2013年初，我懷揣著夢想與野心，制訂了一個自己長於的項目外貿計劃，斟酌到風險及資金不足，我抉擇拉人入股，於是乎會萃了一票好友，約10來人，說服他們一塊兒加入我的項目中，他們也興然加入了。這畫面如同當初馬雲集結18羅漢同樣，然而結果是截然不同。

正如標題所述，經由2年的苦撐，終於這個項目宣佈「圓滿」收場。2年中，除了了籌備辦公室及人員招聘工作花去了將近半年時間，項目真正運營時間只有一年半。在這個項目中我屢屢犯下過錯，有些更是致命的!

項目簡述

我的項目是一個外貿批發項目，通過建設一個網站銷售自己產品，主要是靠谷歌SEO(搜尋引擎推廣)來推廣網站。兜兜轉轉網站的建設花了半年的時間，網站上線後我接受SEO推廣主管的建議採納站群推廣以及外鏈推廣法子，記憶猶新的一次是在網站推出還未半個月的時候一個南非的客戶下了單，最後也是在安全支付上做的不安妥，致使客戶沒有支付，有客戶來採購，對於我的項目就更有信念。40天後推廣主管將主要的癥結詞都推到了谷歌首頁靠前位置，一個主癥結詞甚至排到了第一名，高峰時一天流量將近400IP，這放在其他類型的創業網站是微乎其微的造詣，然而咱們的目的客戶是批發商，這400人的財富不能放在一塊兒討論，如今組織一次微商大會也無非這麼多人參加，換個角度想一想咱們是天天在組織微商大會!然而策略與政策的緣故，一直沒解決安全交易的問題，只看不買。隨後推廣主管與技術主管接踵泛起技術上的致命失誤，致使流量降低，做SEO的都懂，一旦泛起這個情況，網站沒「掛」已是萬幸了，之後網站一蹶不振，流量一直抬不起頭，處於「要死不死」的狀況，直接致使股東的「暴動」。而這次的「暴動」是這個項目的轉折點，項目運營走向了下坡路，最後以失敗告終。

接下來我總結幾個主要過錯，但願能說明其他創業者少走一些彎路。

過錯一：投資人太多，且都是好朋友

這是一個間接的致命過錯，也許是我太有自信，也也許是對於這個項目評估過高，或是對於投資人畫的餅過大，差點致使項目失敗的同時眾叛親離。

投資人多有一個益處，那就是資金湧入量大，可以大展拳腳;同樣的若果項目泛起什麼問題，這麼多投資人一人一口口水就能淹死你。而我的項目就是屬於泛起問題的項目。我當初給十幾個投資人畫的藍圖太美，致使項目運行過程中泛起了點問題，結果我以及一群投資人大吵起來。最後說我義氣也好，逞能也罷，我選取了承當他們的損失，他們全身而退，我一個人苦苦支撐。

過錯二：雙重身份，邊創業邊打工，身處異地，管理不便，所託非人

在創業的同時我還在原來那家公司擔任行銷總監的職務，原公司以及創業公司分別在兩個不同的城市，一般公司裡的事務全權交給技術主管以及推廣主管管理，說實話這兩個人在各自工作上有起到作用，然而在公司管理上表現很差，兩個的IT人出生，在管理方面經驗欠缺，而我在話是可以兼顧全局，只可惜是原公司將上市的節骨眼我很難脫身，一周能泛起在公司一次就算不錯了，每一次都只是呆2-3小時，能解決什麼問題?結果將在外軍令有所不受，公司的管理以及決策都沒跟上。

過錯三：早期的網站建設承包給網站建設公司

早期網站建設承包給朋友介紹的一家網路公司，後來我發現項目的需求遠遠多於早期溝通的，致使遲遲無法交接使用，最終我禮聘了一個程式技術員，他完成為了網站的早期搭建並投入使用，前先後後在建站花了半年的時間。我建議若果想企業網站可以承包給外面公司搭建，因為需要修改之處不多，然而功能性平台網站的搭建仍然是多花點錢招一個團隊製作，因為只有自己才曉得這個平台的需求，而且外面公司又不是只接你一單，他沒辦法全心全力給你一家建設。

過錯四：自以為是，不聽下級建議

現在回憶起來，我好像只是在工作上聽取下屬的建議，而在策略上徹底沉浸在自己的藍圖中，推廣主管有給過我一些建議仍然是不錯的，譬如他一進公司就說過不要走批發路線而是改為零售，因為批發上存在零售不存在的致命問題，那就是安全交易的問題。只可惜當時我並無採納，因為我絕對於這個項目能行，最後我承認這是一次失敗的堅持。

過錯五：項目的根本問題沒解決，一直瞎搗鼓策略

咱們的產品很重，每一個產品都有一千克多那末重，做的又是跨境批發業務，物流與安全支付問題一直沒解決，保障了咱們安全客戶就有極大的風險，儘管咱們不騙人，然而大家都不熟誰信呢!反過來保障了客戶安全，咱們就處於風險境界，咱們也在盤算著會不會遇到騙子，遇到一次騙子，做10單都追不回來損失，所以咱們也不能妥協，所以一直僵持在安全支付這一塊，問題遲遲沒獲得解決。問題沒獲得解決，更可怕的是當時繚繞著這個問題一直調整策略，結果問題沒解決還瞎忙一直扭轉自己的策略，結果修改完策略回來發現每一個策略都純在這個問題，反反覆復，大家的是信念也受到了打擊，愣是看著客戶在面前流失。

過錯六：過錯的承當致使資金捉襟見肘

跟著項目無起色，幾個投資人就暴動了，我在與投資人爭吵中，我腦子一熱承當了他們的損失，他們拿著投資的錢全身而退，而我還苦苦支撐，其中此前運營的虧損我也承當了，倒過來我還欠著他們的錢，允諾之後還，這樣一來，資金已然不足情況下還欠他們一屁股債，這對於項目的發展的致命的!

過錯七：畏首畏尾不敢花錢

經由與投資人一鬧，錢沒了又欠錢還讓我在花錢上畏首畏尾，該花的錢沒花，儘管推廣主管已將該花的預算精簡再減，我仍然是一分錢沒敢花。

過錯八：埋怨多，過分否決員工功勳

經由一年多的苦撐，我也變得埋怨多了而且變得極端，每一名員工的離開都與我鬧過不開心，於是我都會否決他對於公司的貢獻，只看到他的缺陷，並且向留下的員工一直埋怨他們的不是，回過頭想一想，他們聽我埋怨的同時會不會在想「要是我離開了，能落下什麼好話嗎?」，我時常說人的格局教育下屬，反過來我倒是格局最小的一個。

過錯九：不發薪資，過分應用股分激勵員工

創業之初，因為股東眾多，我好不易說服大家拿出一點股分分給一塊兒創業的員工，起初是效果有，大家也很賣命，然而後來發生了一些不愉快，股東領著錢離開了，公司就剩下我這個大股東，於是我不小氣股分，又多拿出股分獎勵員工。然而期間發生了一些事讓我愈加極端，盡然想到不發薪資，靠提高大家的股分來維持這個項目，我發現我錯了，我徹底不斟酌他們的日子問題，他們都是打工的，不拿薪資就已觸碰到他們的底線，最後大家都不歡而散。

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