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昨天，來自《青島日報》的一則名為《小伙微信賣燒雞月入20萬，引來300萬風投》的文章深深的吸引了我。沒辦法，咱也是一個俗人，咱也想多學學人家是怎麼賺錢的。於是呢，我就很當真的讀了下這篇文章，然後終於找到了裡面的幾個重點了，來，讓我慢慢為你解析一下為何他能靠微信月入20萬，而你卻2000都不到！

產品的選取

咱們先說第一個點，就是產品選取的問題。這小夥子選取的是燒雞，按道理說這種產品只要味道好，是應該能吸引一些回頭客的。然而小夥子是對比聰慧的，若果僅僅賣燒雞，那可能噱頭還不太夠，無法引起人們的好奇心，你想啊，賣燒雞的那末多，選取你這個默默無名的，我還不如去選取道口燒雞呢！

而且你這燒雞沒什麼品牌影響力，總得給自己的燒雞起一個名字吧？

這小夥子確定也能意識到這一點，於是他給自己的燒雞起個一個名字，叫做"下蛋公雞"特色燒雞。為何叫下蛋公雞呢？這是因為他們在燒雞肚子裡還放置了一枚滷蛋。感覺尤其有沒有厘頭額味道！

既然是特色燒雞，那末有什麼尤其之處呢？

這小夥子就說了，一般的燒雞呢，都是只有雞皮有味，到雞胸脯肉那就沒有味道了。咱們這燒雞呢，是全身都有滋味。

聽起來是否有一點動心？好吧，其實這就是人們口中時常說的產品懸殊化。你是酒的，我也是酒的，為啥要買我的呢？因為我的酒是我家自釀的！

（配圖與文章無關）

產品的推廣：

每個做產品的人，應該都會遇到推廣的難題。這位小夥子應用的推廣工具就是微信，結合微信朋友圈行銷，然後一下子把這個事給做火了。來看看他是如何具體應用微信做行銷的呢？

第一、免費試吃

首先他藉助自己的人脈關系，去找到微信好友在1000人以上的朋友，然後讓他們免費試吃。若果感覺到好吃的話，就在微信朋友圈曬個圖，發個他們的購買連結。若果感覺不好吃的話，就不強求。

這策略是否仍然是蠻不錯的？好在哪呢？不強求。看看現在多少打著免費試吃的口號，然後試吃完之後就立馬讓你發朋友圈說他們產品怎麼怎麼樣，然後號召自己的朋友購買。

這種模式讓人很反感，你說你要是產品真的好的話，替你鼓吹也是理所理當之事。你說你產品要是質量很差，這不就難忘自己了嗎？所以他很明白這一點，只送不強求。人家對於自己產品有信念，感覺徹底可以靠口碑行銷給帶動起來。

第二、應用微信群做行銷

咱們都曉得應用微信做行銷不外乎朋友圈行銷、微信群行銷、微信好友群發行銷。而他選取的是微信群！如何應用微信群做行銷呢？他們第二步選取的是應用微信群做行銷。

因為他們確定也曉得，僅僅靠免費試吃的話，還不足以引爆朋友圈。於是，他自己就樹立了一個500人的微信群，很癥結的一點，他從來不在自己群裡亂髮廣告。相反，他會偶爾分享一下自己的觀點感想，偶爾發一些樓市新聞、財經動靜等。

這一點細節也很主要哦。不少人建群的目的可能都是為了推廣行銷自己的產品。然而，你要明白群裡面的人有不少可能都跟你不熟識哦。信任度都還沒樹立起來呢，若果去相信你呢？

除了此以外，他還時常組織群裡面的好友進行線下聚首以及戶外運動。像剛才我說，線下聊幾句根本不足以樹立信任度，而他很聰慧，他會組織線下聚首，吃個飯啊，唱個歌啊等等。

這裡面也有一些細節，譬如吃飯見面的時候，不要一直推銷你的產品。這樣容易讓人反感，很容易就聯想到你是為了某種目的而組織的聚首，別人問的話就說，不問的話，也別硬推銷。

除了了聚餐，他還組織群裡面的人進行戶外運動。當然，那篇文章他沒有具體顯示什麼戶外運動，然而咱們可以猜測一下，譬如跑步、爬山等等。

組織這些有什麼益處呢？其實就像別人說的，線上聊十次譬如線下見一次，只要你長的還差不多，出門至少不用戴面具。那末，線下就很容易讓人有進一步的信任感。

第三、推廣有紅包

除了了以上兩點呢？別人通過推送他的連結進入購買的，舉薦人還會獲得一些紅包，若果能夠關注他們的微信公家號之後，在他們微商城購買產品的，他們還會多給一些紅包。

這種系統網上應該有，估量相似分銷的系統。自動識別是哪一個使用者舉薦的連結，後台看到之後就給使用者發相應的紅包就能了。這一點能夠顯示他懂得應用付費推廣去獲取更大的利益。

不少企業在做推廣的時候，基本都是想著如何免費去推廣，然後獲取較大的收益。免費的確定也有效果，然而確定是對比慢的。企業最應該斟酌的不是免費或是付費，而是產出比。有些人說了，我不曉得哪一種付費推廣有效怎麼辦？

那就嘗試唄！每一個企業也都有試錯成本的吧？你不能光看到別人用這種法子推廣效果不錯，然後你也用。有的時候，同樣的法子，卻不能適宜同樣的企業。

除了了以上三點是他在產品選取、行銷推廣方面做的不錯之外，抉擇他創業勝利的因素莫非就沒有其他的了嗎？非也！還有很主要的一點就是他個人的一些工作閱歷以及做事作風，也抉擇了他的勝利，來看看下面的內容吧！

這位創業者本人在此次創業以前，也是一步一步走過來的。他曾經經也做過別人的代理，也做過一些銷售，慢慢的還受到了海爾等大公司的確定。不得不說，他個人的能力以及他以前的創業閱歷為他此次的創業勝利增添了不少的分值。

此外，文章中有提到他還打算招募200個加盟商，而加盟商只要吸引到2萬個粉絲，就能免加盟費了。若果真達到這個粉絲數量的話，想一想看400萬粉絲數量是什麼概念？？餐飲老闆內參的粉絲數量無非20萬，就拿到了2000萬的風投哦！

當然，文章中也提到了他這次的項目獲取了風投300萬的資金。

除了此以外大家還可以思考一下，那篇報導是否算是給他的推廣添油助力了呢？若果你在一些項目上創業勝利了，是否也可以藉助傳統媒體來推廣自己呢？大家心裡也都會這樣想，被媒體報導過的，必定會有實力或是說做的很不錯的。

他現在正在整加盟商的階段，藉助傳統媒體的暴光，無疑是如虎添翼。無非可惜的是，現在搜尋這個燒雞的名字，網上還找不到他們的聯絡模式。若果是我，我確定把自己的官方網站搭建好了，而且還可能會藉助競價進行推廣了！

現在是全民創業時代，這是一個好的時代，也是一個壞的時代。誰抓住機遇，誰就勝利了。誰錯失了機遇，那就追不上了。再好好通讀一下全文，然後想一想看，看看他為何做微商能夠月入20萬，而你跟他相比，又差在什麼處所呢？？

文/馮東陽   《草根自媒體達人運營實戰》一書作者，微信公家號：a370415548，天天為大家分享一篇有關網際網路行銷、自媒體運營、微信行銷方面的原創文章，歡迎關注。