微商，現狀，機會以及弄法：
1、微商的種類：微電商+微商=微商微電商=b2c，任何類目覺得均可以做，微商=b2b2c，適宜類目較少，且請求毛利很高。
看法： 未來任何類目均可以做微商。
2、微商的發展：最先微商是公家號，大家用於維護老客戶，然而有贊就是典型的「外掛程式」，不少人覺得微信維護老客戶成本低後來微信封殺淘寶後，同步的朋友圈賣貨泛起，特產，代購，女裝等。
微商1.0、微商2.0 化妝品，面膜問世，假耐克，阿迪鞋子，豪侈品A貨。
微商3.0就是現在，各種代理，各種傳銷（不少人不願意承認，現在百分之90以上的微商品牌都是傳銷）SB果（JS果，面膜，知Y，X妝巾，以及最近剛出的G品，等等）。
那末微商4.0是啥呢？等下說嘿嘿。
部份比喻不太恰當，請忽略，那末目前微商團隊中對比知名的，有X喜， X埠，藍X聯盟，歐X姿團隊，義烏的特X島。微商今年現狀，瘋狂下滑，紅利期過，新代理拓展慢。銷售額下滑快，傳統品牌殺進來，乾死一大批。不少微商團隊都在下滑事跡：2500萬跌倒500萬都不到，300萬跌到60萬，其實這些細節的暗地裡，問題的暗地裡也預告著不少資訊。
等下慢慢將講，因為野蠻增長起過後，微商的問題不少發生了。或是說一直都在，只是當時紅利期大家都想著賺錢沒斟酌而已 。因為微商的原著居民的緣故 ，泛起了這些問題。
1、微商很苦逼，基本16小時以上對於著手機。
2、他們管理差不少瘋狂拓展了，然而卻不懂管理，更不要說精細化了。
3、錯把團建當培訓，培訓體系樹立不健全，卻開始裝X。
4、核心成員留不住。
5、品牌勢能持續拉伸力不足，一開始瘋狂砸錢。後面就好比早洩同樣沒持續性。
6、精細化不足，不少團隊沒有真正去解決最下級2c的端銷售，而是一直靠著招募代理就好了。這就是為何現在90%微商都是傳銷的緣故，出貨快，現金流回的快，斟酌終端的不多。
7、供應鏈管控能力不足，多賣超賣都會有問題泛起，單今年不少商家基本解決了。
8、微商小代理總體水平不高，美女還好，非美女會對比難過。尤為是90昆裔理，他們格局其實很小的，然而90後好在他們投資意識比80.70後強上好幾倍。
9、微商還有個痛點就是財務問題，大多數微商根本不曉得自己到底淨賺多少。
昨天跟我聊天的一個90後，也是我的學妹，他做了G品的總代，然而聊天下來，他不關注趨勢，不在意他們的產品算不算傳銷，更為不曉得如何去通過工具去改善，然而很拼，18小時工作，英勇，有魄力一下子那好幾萬的貨。
缺乏獨立思考，基本上面的奉告他什麼，她就覺得是什麼，說難聽點就是被中上游的那些人騙了還給他們數錢 ，儘管微商不乏聰慧人，然而絕大多數都是跟我剛才描寫的那些人同樣。
為何會這樣？我思考了，可能對比能說服我的謎底就是，他們都在想辦法銷手頭壓的貨，招募代理，發貨。佔領18小時了，然後就是聽廠家或是上游的培訓 ，他們時間都被佔領了，沒有太多時間去思考 ！
當然還存在一種心態叫做小富即安，反正一個月拿的比我工作薪資高就好了，其他懶得管，然而今年出貨降低厲害，所以慢慢的甦醒了，發現自己以前有點傻逼了，沒想那末多。最後發現自己成長的其實並不多，除了了賺了錢，當然還有不少還不賺錢。大團隊也曉得了，一個單品不行，大團隊也曉得了，一個單品不行。 各種團隊開始增添品類，各種團隊開始增添品類，然而他們根本不具備研發新品的能力 問題的暗地裡就是謎底。
今年微商開始抱團，開始學會捆綁傳統企業，因而杭州泛起了XXX微商團隊，S埠去抱TT口服液，TS島抱H束。 簡單介紹下XXX微商：XXX微商是一個大BD，他整合各大微商團隊，讓後聲稱暗地裡有50萬微商朝理，然後跟品牌商去談合作,研發新品。所以CT瑞多以及XXX微商一合作且研發了Y妝巾這個產品，在這個月徹底火了一把，這裡引出了微商4.0 ：合夥人制，資本化運營=微商4.0。
舉個例子：XX科技有限公司是我的，然後我招募了不少微商團隊進行合夥，他們是我的合夥人，然而不是股東，XX科技接了OO產品，任何人均可以成為我的合夥人，合夥人入駐門坎8萬 ，大家眾籌成為我的合夥人。合夥人可以自己運作自己的團隊以及招募代理總代，二代三代四代等等。資本化運營啥概念，拉高勢能跟品牌合作，精細化給每一個人設計素材，制訂專案，媒體報導，介入各種合夥人福利等。
這樣一搞，臥槽有牛逼哄哄了，最後就引出了上市公司紛繁加入，找大團隊，一塊兒研發產品，然後採納合夥人軌制，招募團隊，迅速拓開微商大門，大微商靠山品牌。
前半段：講了大格局，大方向，下半段我講講個人及小團隊應該如何玩。
進入下半段：扯了那末多微商現狀以及大格局，其實不少都是大傢伙的弄法，那末小微商如何玩，我眼中的微商應該如何玩？ 首先咱們要扭轉下自己的思惟。
第一種：賣貨型微商大多數微商處於這樣的現狀，意思就是說那些花錢代理某產品，以產品牌子以及大類為中心，或是單品，或是套系，然而無論怎麼樣，始終是在賣貨，而且是單品或是單一品牌。
開始的時候，微商紅利期，仍然是ok的，大家蜂擁代理。然而跟著時間的推移，會泛起2種情況。
第一：代理逐步結束，不做了。
第二：代理沒有結束，然而賣不動貨了。
朋友圈人數有限，拓展很難，搬移網際網路抓流量的時代，徹底不存在，不要拿PC網際網路思惟生搬硬套，引出我的觀點：微商去流量思惟 微商不是流量為王 這個跟電商徹底不同樣，不少時候咱們為了做品牌影響力產品效果，產品行銷力去行銷，在咱們認為，你不該經營產品，你該經營的是你，你這個人，你就是平台。
第二種：渠道型微商（招募，平台）
通俗點就是去年喊得人人都是自媒體同樣的概念 把你自己當成一本雜誌 ，雜誌內容輸出可以是你自己的，也可以不是你的，你就是一個傳媒，傳媒暗地裡是什麼，為何那末多人要開天下網商，派代 ；他們就是傳媒，傳媒=信任基礎。
你的行銷力，你的信任違書，在舉個例子，把你做成京東，蘇寧。京東啥都不出產，蘇寧也是。他們是啥？蘇寧是零售店的渠道商，京東是PC網際網路的渠道商。微商的你是啥？微商的你是手機端的渠道商，所以小微商就應該幹這個事，你可以經營多品牌 ，但你要打造的就是把自己打造成京東 這個時候的微商就是什麼品類均可以賣。
講一個我的思考：微商其實價值很大。
大在不是他現有的商業模式，這些必定會飽以及，價值大在他解決了一個縱深的問題，品牌在終端的服務縱深，區功能變數聯絡人，服務者。因而微商的下一個機會就是上門O2O，或是社區O2O，通過技術手腕或人工手腕樹立人群畫像標籤。
舉個例子，現在上門服務愈來愈多了，上門美甲，上門按摩，上門家政，上門化妝，將來可能上門介紹產品使用，上門XXX 這些都能通過微商完成的。微商要做的專業度，不局限與微信系淘系，他們做的是商業終端閉環。
微商小伙伴計劃
pc時代網路是媒體，工具，通路，謎底，表率，那末搬移網際網路時代是什麼癥結詞呢？搬移網際網路時代癥結詞：告訴，分享，結緣，平權，真像。
告訴以及分享促成結緣，微電商要去流量思惟，你不僅要做告訴，告訴後要讓他們形成份享，因而微電商=好創意+好產品+好服務。
咱們去年自己拿著自己的產品做過微電商，微電商：平台有贊 我首推，次推微店，121，人人店 微電商：通過工具以及好的idea形成傳佈 從而達成成交。那個模式，那些平台，個人認為只是工具，工具是需要運維支撐的。
最先期商家通過轉盤，刮刮卡去跟使用者互動玩，後來有了黃小雞陪聊 什麼加粉神器之類的，這些都是工具，內含去年有贊做的一個很火的邏輯思惟月餅眾籌，微雜誌這些工具來輔助運營，後來有了小伙伴計劃，後來有了小伙伴計劃，就是分享只要有人成交，就有佣金。
為何大都數微商都不賺錢？主要有這四個緣故：
第一、微商缺乏信任以及交易保障。以朋友圈微商為例，即便你把產品賣給了你最信任的朋友，你也是在用你的人格為產品違書。鑒於「熟人生意」出於人情以及友情的關系，一般人很難啟齒，交易難維持續性。即使是目生人，沒有一個完美的交易機制：下單——付款——物流——評價——反饋。這樣的生意也難以長期維持下去。
第二、行銷推廣渠道閉塞。目前的微商主要僅限於朋友圈推廣，而朋友圈行銷，一來受到官方的打壓，二來容易受到好友屏蔽，左右都不討好。再說微博，那可是大V們的天下；易信、往來儘管很好，然而使用者活躍度與微信相比還相差甚遠；陌陌就更不用提了，屌絲們的交（yue）友（pao）聖地。所以最後選取的餘地只有QQ空間以及朋友圈了。
第三、單品利潤率低。倘若你是一個微商，你會時常看到這樣的新聞「微信賣xxx月入過萬」等相似的新聞。十有八九是假的，但也不排除了有些的確是賺到錢了，無非賺到錢不必定是通過朋友圈賣貨的，而是通過廣泛發展代理，向代理人收取中間費來賺取的。
要曉得朋友圈裡只有快消品以及面膜賣得最佳，有品牌的東西很少有人會放到朋友圈裡來賣，即使有，使用者選取時也會小心翼翼。而這些快消品，面膜單品利潤又低，商家們只能靠薄利多銷了。
第四、無法做到有效的客戶管理。因為缺乏完美的交易閉環，在拉新銷售上，朋友圈往往做得都是一鎚子買賣，對于一些老客戶，也難以留存。
什麼樣的微商才能掙錢？
不少人對於微商抱有成見，甚至有的對於此不屑一顧。在筆者看來，大可無須，追趕利益是商人們的天職，只要是在法律容許的規模內是理所當然。究竟什麼樣的微商才能夠掙錢？筆者在此也做了幾點分析：
1、對於產品精曉，對於品牌認可。無論是你自己賣產品仍然是代理別人去賣，首先你要瞭解你的產品，對於產品的功能、作用、特色等方方面面要有一個全面的瞭解，只有把自己當成這個產品行業的專家才能賣好產品。其次，要認可自己所賣的產品，連自己都覺得有問題的東西就不要向你的朋友舉薦了。微商切忌用你的產品去忽悠使用者，在資訊愈來愈透明化的搬移網際網路時代，別老想著靠資訊不對於稱賺錢，更別把使用者當傻瓜。
2、懂得行銷，擅長分享。單純瞭解產品也不行，你還要曉得怎麼行銷，怎麼去挖掘產品的賣點，以及如何去分享這些賣點。做橙子的有不少，為何只有「褚橙」火了，應用微信做脫口秀的也不少，為什麼大家提的都是「羅輯思惟」。在產品日趨同質化的今天，只有不斷打造產品的尖叫點才能佔領市場。
3、做好服務以及回訪。微商不同與淘寶、天貓，可以做到有效的客戶關系管理，除了了認識你的好友其餘的基本都是弱關系，哪怕使用者買過你的產品，他依舊是弱關系，若果維護得好可以不僅可以提高復購率，說不好還可以拉新。微商就是一個不斷將新使用者變為老使用者，將老使用者變為朋友的一種社群生意圈。
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