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（本文依據變革家分析師龍真「拆解學院第二課」的分享內容整頓而成）

        長期以來，對于商家來講，網際網路都是低毛利的代名詞。從淘寶開始，教育使用者開始打的就是低價牌；京東起家打的第一張牌也是低價，只無非又加了一個正品（真貨）的標籤。正品低價，儘管聽起來比假貨低價前進了一大步，但商品毛利其實更低了——因為商家的競爭砝碼只剩下價格比拚。到了唯品會以及聚美優品時代，主旋律仍然是限時限購、仍然是特價。銷量儘管上去了，但仍然是低毛利。美團、群眾點評、去哪兒更是這樣，不僅把低價做到了極致，還讓不少商家們虧錢去買未來新客戶二次購買的可能性。

        但放眼整個商業環境，低毛利行業其實並無那末多，絕大多數行業都是必需要維持有必定利潤空間的，甚至不少行業都仍然是高毛利行業。巨集觀一點來講，社會其實是需要高毛利的。因為只有高毛利才是社會的推進力。高毛利才能在跨界整合，以及資源調配上有更大的空間，高毛利才能在產業鏈條上更好地進行價值配置，才能節制產業鏈的上下游。所以，現在是一個呼叫高毛利的時代，電子商務走向高毛利的探索應該開始了。並且，會愈來愈走向主流。

高毛利產品的特色

        首先，高毛利是多高？咱們姑且把利潤空間50%以上的產品歸入此類。

        這些產品：第一，往往是非標準化的。譬如定製婚紗、名家名畫。因為沒有標準品，所以價高。第二，往往是獨家品牌或獨家技術。譬如高通的晶片，市場接近壟斷；安利的紐崔萊，徹底自己定義；傳銷就更是這樣，絕對於不能有可參照物。第三，客單價較高，這個就不多說了。

        這些高毛利產品在銷售上往往有幾個特色：一方面在網際網路上實現從開始環節到服務完成往往很難題；第二方面，這些產品往往都是伴同著眾多環節配合一塊兒完成。所以線上線下涉及的要素都對比多，尤其是人的介入往往能起到至關主要的作用，所以純網際網路實現上往往會帶來諸多的不良反映。

        不少貌似應該高毛利的產品在現在的電商環境現在的電商平台上賣不僅沒有毛利了，甚至還虧損了，更常見的是這些高毛利產品往往無人問津。這並不是電商平台的錯，只無非它們的特色並不適宜此類售賣平台而已。

        所以，今天拆解學院第二課的重點就是：鑽研分析這些能佔到所有商業至少一半的中高毛利產品在電商背景下該怎麼賣，再結合最近全世界規模內一些拿到錢的高毛利電商案例的具體做法進行拆解。也歡迎所有介入課堂的同窗多多互動，發現更多高毛利產品在「網際網路+」時代的弄法。

高毛利產品的弄法

         1、把微商元￥素內嵌商業模式。

        傳統商業裡，針對於高毛利產品最典型的弄法就是分銷。化妝品、白酒、汽車等弄法都是經銷商模式。因為單品製造成本低，行業利潤高，所以多個層級分的起，業務拓展的也更快，品牌商儘管付出了較多的渠道成本，但從規模上來看其實收成了更多利潤。

        在網際網路時代，單品製造成本更低，甚至都不需要成本。所以行業利潤其實更高，理論上來看，它同樣在多個層級上也分的起，應用多層級業務拓展的也可以更快，品牌上付出的渠道成本即便以及原先同樣，但從規模上收成的利潤其實應該更多。所以，變革家一個尤其主要的觀點就是：高毛利產品的層級式分銷體繫在網際網路時代不僅是可以存在的，而且是更有價值的。

        相信大家能理解我的意思。我說的是微商元￥素，並不蘊含那些做面膜，朋友圈刷屏的小微商——他們一不具備平台功能，二不能作為入口，根本不屬於咱們所說的具備投資價值的微商元￥素。

        最近幾大股權眾籌平台上的好幾個項目，都開始在運營層面上植入「微商元￥素」。

        天使匯上最近的一個項目「天天樂」（現在改名「E站WiFi」）。它們公司主要業務是在工廠裡鋪商業WiFi。大家都曉得，WiFi的鋪設投入主要就是每個月的包月費以及硬體成本，相較於遊戲分發、電商返點以及向它買流量的收入而言，成本是很微乎其微的。因而它是很容易做到高毛利的。

        但怎麼才能讓使用者增長速度更快呢？

        首先，它的免費上網不是無償的，而是請求工人做任務掙金幣，用金幣換上網時長。任務就是下載指定遊戲以及購物。但僅此吸引力還不夠。第二步，誘導已有使用者發展下線。已有使用者每邀請一個新使用者，新使用者的消費他就有提成以及更多的金幣入賬。而作為平台的天天樂自然也就賺到了更多。在這個過程中你會發現，天天樂再也不有新的支出了，但高毛利卻跟著人數的增多更高了。最主要的是，所有人都覺得沾了免費上網的光。這樣的微商模式邏輯上是暢通的。在這個案例裡，一個尤其主要的前提是成本固定，產品是虛擬物品，沒有新增成本，能維持住高毛利。這樣微商模式發展越好，毛利越高。

        天使匯上另一個項目叫美搜搜，是一個基於LBS的美甲、美髮、美容、醫學整形等的垂直美業平台。大家都曉得美業的利潤很高。所以美搜搜可以從商家身上談到20%的返點。咱們在第一節裡講投資的四個底層原則時談到其中很主要的一點是：想做到行業裡的王者地位，就要「基於把握產業鏈的前提下，從新配置價值鏈上的利潤」。恰是基於這個起點，美搜搜也引入了微商的變種。所有已有使用者均可以幫他拉新使用者，只要新使用者有消費，美搜搜把20%的返點中的15%交給介紹人，而自己只留5%。這樣所有的介紹人就都頗有動力來幫它做推廣。尤其是每一個店的店長以及店員，因為他們掌握的資源至多，這樣就能把自己店到其他店再次消費的顧客的收入再提出15%到自己的腰包！想一想就讓人興奮！同樣的，這這個案例裡，咱們也可以看出，一個尤其主要的前提就是美搜搜在這個鏈條中是規則的制訂者，儘管並無付出什麼，但在利益驅動下，這些彼此利益關聯的業內人士之間往返交流客戶，行業高毛利中的一部份也就是佣金就被擠了出來。而那些利益交流者以及美搜搜就分享了這些不菲的佣金。

        上面這兩種弄法，本色上是微商在商業模式裡的體現，但公司本色不是微商。更單純一點的微商元￥素的公司就更多了，拿到風險投資的錢的公司也很多。微盟、口袋購物、有贊等都偏暗地裡平台性質，蘑菇街、錦繡說等不僅是平台還深度介入，而拿到紅杉投資的韓後直接就能算是微商品牌。

        但這種微商元￥素的弄法放眼到全世界規模內並不多見。這是一個很奇怪的事。這可能跟中國正視人、正視關系鏈條，所以想方設法在人上下功夫有關系。

        對于股權眾籌投資者來講，看帶微商元￥素的項目不要僅僅停留在它的運營模式上，而要看它總體的弄法。微商元￥素僅僅是加分項，它很難作為獨立的商業模式存在。

        2、禮品經濟。

        傳統商業裡，能把高毛利產品賣出去的另一個最主要的場景就是送禮。變革家也尤其正視對於禮品經濟的鑽研。在咱們看來，商業社會裡商品只有兩種形態：要末是雙方交易用的，要末是單方送禮用的。作為禮品，價值以及價格是可以徹底脫節的。所以留出的高毛利就很有價值了。

        7月份最典型的禮品經濟的融資案例就是印度的Collectabillia，拿到了B輪750萬美金。它是一家經營名人周邊物品為主的電商，出售可批量化出產的明星簽名的一系列商品。它的成本你可以想像，單品利潤率也可以想像，它的使用者群也很光鮮，從體育明星到好萊塢明星到大事記，貌似什麼東西均可以囊括進去。這種弄法就是典型的玩粉絲的弄法，咱們把這種弄法就歸到網際網路「禮品經濟」的弄法中的一種。

        國內禮品經濟在實體以及網際網路結合對比緊密的領功能變數發生的就是「RoseOnly」。Roseonly是一個網路花店，它打破了傳統的商業模式，樹立了「一輩子只送一人」購買規則以及「信者得愛，愛是獨一」的理念。「天價玫瑰+大明星」的組合迅速拉起了大量的使用者。天價才象徵著真心。當這兩個概念掛上的時候，男孩的心碎了。Roseonly目前已拿到三輪投資，並且由單一品牌Roseonly延伸到了日常鮮花「專愛」以及豪侈定製婚禮用花三個品牌。但它以及上面的Collectabillia同樣的面臨的大問題都是頻次不高。

        禮品經濟裡，至關徹底的是秀場模式，譬如9158、YY以及六間房。這種是以幾乎沒成本的還可以反覆使用的虛擬鮮花、汽車、飛機等作為道具，由狂熱的粉絲送給主播，虛擬物品的暗地裡是真正落入口袋的真金白銀。這種高毛利，徹底是由主播個人能力造成的，而平台方所做的就是包裝主播，導給主播使用者。這種禮品經濟的弄法是相對於健康以及可持續的。

        禮品經濟裡，高毛利對於頻次的損害很大，若果能對於高毛利以及頻次之間找到一個平衡，譬如秀場模式，那就太讚了。投資者對于這種的項目，看頻次是一個很主要的指標。

         3、權威工具+服務。

        人們往往恐懼於平台的專業性，進而害怕失去專業性而給自己帶來無須要的損失。所以才會泛起這個奇怪的組合：「權威工具+服務」。這個組合裡，對于使用者來講，服務所帶給他們的價值不是為了提供利便，而是為離開專業的舉薦的風險買單。所以對于使用者來講，平台設計的以及使用者能接受的定價模式就變為了「原有價格+風險成本」。這樣威逼使用者刻意高毛利可比在電商平台上討好使用者讓渡利潤要舒服多了。

        在2015年7月，多家這種類型的公司都拿到了數千萬美元￥的融資。

        譬如Arivale，拿到了B輪3600萬美元￥。它是一家針對於亞健康的診斷以及醫治一體服務的公司。公司通過分析基因、病史以及各項體征等資料，分析診斷已有或潛在的疾病，提供一套集醫治、痊癒以及預防的專案，並施行追蹤病人身體狀況。理論上rivale賺的是兩道錢，一道是分析講演的錢，一道是解決專案的錢。前面那道錢不用多說，後面這道錢就是藏在後面的高毛利。

        Welkin Health拿到的錢略微少一點，200萬美金。它以及上面這家有點相似，主打慢性病護理。它從糖尿病入手，慢慢延伸到了高血壓、慢性梗阻性肺病、 充血性心力衰竭等，它開發了一系列的工具來節制患者病情以及日子習氣。病情監測是一道錢，後面可待開發的病情節制以及醫治以及食物等又是一道錢。

        Zozi是美國很知名的戶外探險遊覽平台，它7月份也拿到了C輪3000萬美元￥。它的路線是對比強大的探險遊覽體驗，探險屬於遊覽裡邊對比進階的層次，所以很容易形成死忠人群。在這個基礎上，它做預訂以及支付，以及出售各種高毛利的體育設備就很順理成章了。設想一下這些設備若果放在淘寶會是怎麼樣的結果吧。

        前一陣京東眾籌上有個項目叮咚茶飲機，它的弄法就是「茶飲機+膠囊」：茶飲機不賺錢鋪量，然後賺膠囊的錢。因為吉利「刀架+刀片」，惠普「印表機+墨盒」的故事大家都已很熟識了，所以走那條路就不是那末容易了，因為消費者很明白它會吃什麼樣的虧。

        所以在這種弄法裡，高毛利要適度。因為你定價的最高參照點就是「原有價格+風險成本」，若果你高於了這個最高參照點，那使用者可不跟你玩了。股權眾籌投資者在這方面可以重點關注一下。

        4、賣情懷以及體驗的溢價。

        「品牌溢價」是很老掉牙的東西了。現在講的是「情懷溢價」、「體驗溢價」。這方面理論是中國人最長於的。但國外掌握這套弄法也很精到。

        2015年7月拿到3500萬美金的Sweetgreen就是這方面的頂級大牛。這是一家有機沙拉連鎖店，目前有22家分店。他們直接從當地農場取得有機食物。同時，依據季節的不同，Sweetgreen也會依據當季時蔬變更它的選單。並且，它的沙拉不僅種類繁多，而且每款薩拉都會詳細標註其卡路里。若果客人請求，它甚至還可以提供每款沙拉的具體養分表。這原先就是一家線下連鎖店，但這家公司尤其長於網際網路行銷。以至於大家都覺得它代表的就是「網際網路思惟」。現在大家對於它的認知：「Sweetgreen就是有機大使，就是環保大使」。所以，你必定要買它的禮品卡、必定要買它的T恤衫、帽子以及環保袋，因為支撐它就是支撐有機支撐環保！

        這是否讓您想起了國內的黃太吉、雕爺牛腩以及西少爺？邏輯是同樣同樣的。你認同環保，認同網際網路思惟，認同極致體驗，所以你吃了他們的高毛利商品。你認同羅永浩的工匠精神，所以你支撐了它高毛利的鎚子手機。你認同小米的「為發燒而生」，所以買了它高毛利的小米產品。你可能關注它產品本身，但你在買它以前，已在為你買的這件產品從心底裡叫好了。

        賣情懷其實是一個「人」的事，是一個「團隊」的事，情懷是造出來的。有無「造情懷」的能力是股權眾籌投資者判斷一個創始人以及團隊很主要的指標。若果他們有「造情懷」的能力，那不用多說了，直接投吧！這樣的風險是值得冒的！

        體驗溢價上對比極致的例子是智慧硬體。智慧硬體的成本很低，但因為是新生事物，會讓人有一種新奇感。新奇異的東西永遠都是有高毛利空間的，即便有高毛利，但銷量上不安定，可能很快就會消失。儘管7月份國內外也有幾個拿到數百萬美金的項目，但總的來講都屬於前景不明朗的項目，不少大的投資機構都在佈局階段，這方面就不多說了。體驗溢價發生的高毛利往往都是不安定的，這方面股權眾籌投資者必定要有長遠的目光，必定要判斷一兩年甚至三五年後它的可持續性如何，再做投資決策。

關於高毛利的忠告

        最後再說幾句關於高毛利的意見吧。傳統商業裡的高毛利是老闆自己的，但在網際網路時代裡，高毛利是被產業鏈把握者用來節制以及調節自己公司以及整個產業上下游的發展節奏的。所以擁有高毛利的公司的老闆們應該拿著這些高毛利來做更多更有價值的事，而最佳不要把這些高毛利放在自己銀行賬戶裡理財。譬如說，你可以像榮昌洗衣做榮昌e袋洗同樣，拿著這些高毛利的營收來重塑自己的產業鏈，革自己的命以求得更長遠的發展。譬如說，你可以應用這些可觀的利潤向你的終端店們做些看似金融支撐實際是促銷政策的模式，來更好的吸取「會員」、促成銷售。更好的選取是，你可以應用這些高毛利的累積，參考上面的幾種模式搭建適宜自己場景的線上或線下平台，來更有效的進行高毛利的銷售。

        高毛利在「網際網路+」時代也是一種主流的商業形態，同樣有巨大的生存空間，只是模式上還需要大家一塊兒再探索再實踐再交流。

        同窗們如有投資者或是創始人在這條路上試探的，也可以談談你對于「高毛利在網際網路時代怎麼玩」的理解，供大家學習交流。

【互動發問】

        Hjc：怎麼樣判斷股權眾籌項目估值是否合理？當期那國內眾籌平台，哪一個更值得投資？對于個人投資者的總體投資策略有何建議？

        龍真：判斷股權眾籌項目估值是否合理，這個其實沒有一個標準說法。按照風險投資的邏輯，1、你需要花多少錢？2、你融的什麼階段的錢？是天使仍然是A輪？若果是天使輪，需要花的錢除了以15%，基本就是這個項目的估值。這只是一個基本算法，是否合理仍然是要看投資者個人預期。

        總體來講，目前國內幾群眾籌平台都是相對於安全的。咱們的意見是，股權眾籌平台上最主要的仍然是項目，哪一個項目更值得投資，這個才是投資人更應該關切的問題。因為眾籌平台籌的錢歸根到底仍然是給項目的。所以說，你只需要鑽研具體項目就好，哪一個平台的差別不大。

        對于股權眾籌項目個人投資者，我的個人建議是，仍然是以擴散風險為主。因為目前股權眾籌正處於一個初級發展階段，總體來講，項目投資風險仍然是對比大的，靠譜項目的比例還對比低。但咱們相信，跟著未來幾個月愈來愈多相對於成熟的項目回歸到股權眾籌上來，項目質量會有很大晉陞。此外，現在股權眾籌平台的不少規則還不夠完美。接下來，相信用不了幾個月的時間，他們的規則設計，尤其是在領投契制的設計上會更為科學。

        所以要說總體投資策略，目前階段我覺得：1、維持一個謹嚴的態度；2、通過優質的項目多點佈局來規避風險。

        Elvis：剛剛講到，高毛利項目有些設計了「舉薦人」機制，這種機制是否會涉嫌傳銷？如何規避被定性為傳銷？

        龍真：看看美搜搜這個項目，他們的弄法是一個兩級機制。因為我付出了勞動，所以別人的消費裡邊有我15%的提成，加之兩級分賬機制，這是很合理的一種弄法，徹底沒有問題。它有產品做中介，內嵌微商元￥素是一種很高明的運營手腕，但它以及商業模式是兩碼事兒。而且我只給你「分贓」，你在體系裡並無付費。所以，對于這個弄法，我不認為是個傳銷模式，而是一個運營模式。

        剛才我也一直在強調，微商元￥素只是一個運營的元￥素，他不是一個商業模式，商業模式是另一碼事。但運營元￥素是商業模式很主要的一個組成部份。

        王喜軍︱CityBrain：找到一個破局點，然後all in 是所有創業公司的理想狀況，可是現在破局的賽道基本被巨頭們佔住坑了，腫麼辦？

        龍真：這個問題其實是一個偽命題。在咱們看來，人的需求永遠是不能被充沛知足的。

        需求分為大需乞降小需求。大需求可能現在確鑿有不少巨頭攔在那裡，然而還有不少小需求等待著被知足，所以咱們可以從這些方面去佔一些小的賽道。

        再就是技術的變化，尤為是新技術的成熟，譬如智慧硬體，他又開拓了好多大需求上的進級需求，而且這些需求未來也可能是大需求。在咱們看來，需求其實一直變化，在迭代，所以咱們的機會一直都有。

        逍遙子：如何發現風口項目？真正的風口定義是什麼？可以舉薦幾個目前投資機會對比大的行業嗎？譬如網際網路醫療，網際網路金融。

        龍真：其實原則上來講，不存在「風口」這回事。只無非大家在判斷需求發生以及發展的過程中，需要對於需求暴發的時間有一個判斷，但這個其實對比說不準的。

        仍然是那句話，找需求其實才是最主要的事。找需求的基本原則在前一個問題裡已闡明。你需要明確的是，你找到的是大需求仍然是小需求，是正在被更新的需求，仍然是一個小的可能還不足以支撐一個大項目的需求。這方面找準了，其他都不是大問題。

         所以我不太建議糾結在「風口」這個事上，我的建議是：找準大需乞降小需求，而且依據這些需求找到未來的發展方向，提前佔好位。

        對於咱們自己而言，也主要是從需求的角度看問題。咱們也一直在尋找，哪一個領功能變數裡頭的需求被知足程度還不是尤其夠。跟您分享一下咱們最近對比關注的一些領功能變數，一個是網際網路金融裡的供應鏈金融。咱們一直覺得，這個領功能變數裡還會有不少新的供應鏈的工具方面的一些弄法。您說的網際網路醫療，咱們覺得目前還不太到時候，因為大家目前的手腕還不夠明朗。

        另一個是傳統產業裡可能發生推翻效果的點，譬如設計。還有就是現在對比流行的產業網際網路，尤為是裡面to B的項目。但這個也是依據行業不同各有不同。

        Elvis：我覺得K12線上教育類的項目也屬於高毛利，您是否認同？投資此類項目需要注意哪些問題？

        龍真：K12線上教育項目的高毛利是無庸置疑的。

        並不管是線上教育，仍然是線下教育，其實都是以達到效果為導向的，從這個角度來講，我願意從兩塊看這個問題。一 ，獲客上要更有特色。從這個角度來看，品牌可能在線上教育項目裡未來所佔的權重會加大；二、線上教育的效果評估仍然是頗有價值的一件事。但目前除了了猿題庫之外，尚無見到在這方面有很大亮點的項目。

        郭欣：我想探討一下網際網路家裝行業的投資機會，我自己本身也是網際網路家裝的創業者。這個行業高毛利，但絕對於低頻，用傳統的模式很難上體量。舉薦人機制咱們一直打算嘗試，也就是剛才說的內嵌微商的弄法，您覺得這裡有哪些可做的文章以及機會？怎麼樣的網際網路家裝項目，擁有可投資價值。

        龍真：關於微商的弄法，我一直說微商是一個運營手腕，微商不是一個商業模式。微商這個運營手腕存在的前提是高毛利，微商體系怕有攪局者泛起，若果有攪局者泛起，那末這個體系很容易迅速崩塌，若果沒有攪局者泛起，那末微商體系能夠把量迅速擴展。

        若果以前咱們講網際網路家裝是個高毛利，然而現在小米家裝出來，他們的毛利其實已達到10%之內了，咱們不能把它叫做高毛利。若果想在這方面繼續用微商弄法，那你確定得走懸殊化。譬如去強化你的設計師品牌，相似於這方面的一些元￥素，通過這種元￥素講一個懸殊化的故事，用這個懸殊化的故事來維持你的高毛利。但這樣，你需要從新定位的人群要做一些調整，譬如以前你針對於的是所有做家裝的人群，但這個時候你不能針對於所有的這些人群了，你可能要細分到追求很高的日子品質的一些人群了。這樣因為毛利足夠高，所以針對於這樣一些人群你做一些微商弄法是可以的，但這樣你的市場是否有點偏小，你可能要做一些掂量了。

        若果您覺得從新切了一個市場，這個市場比現有市場稍小點，然而市場空間也足夠大，而且您也活的足夠津潤，然後也能在頻次上略微晉陞一下，高毛利也能維持，那末這樣項目也仍然是值得投資的。

       
        逍遙子：供應鏈金融能否具體講一下。

        龍真：其實供應鏈金融是一個很大的概念，這裡有不少具體的套路。我簡單舉一個例子，現在供應鏈很大的一個問題是，上游中游下游，都有資金上的壓力。若果你有一個資金池，你把這個資金池往上面放一點、下面放一點，你會發現馬上整個局面就變了。然而現在上中下游大家都不願意分享，都要獨佔這個利潤，致使整個鏈條都缺錢，不缺錢的把錢倒出去了也沒錢。

        咱們有一個客戶是做進口啤酒生意的，他以前的弄法是，把貨押給經銷商，經銷商把貨賣給煙酒店，這個鏈條就收場了，彼此各賺各的錢。現在換一種弄法，他單獨拿出一筆錢放貸給煙酒店，譬如放貸5萬元￥，這5萬元￥錢至關於進貨的錢，煙酒店進貨的時候就不用出這個錢了。煙酒店會尤其有動力幫忙賣5萬元￥錢的貨，因為煙酒店曉得這筆錢不是貨款而是借款，貨款可以壓著不還，借款不仍然是一個信用問題。接下來你發現他會壓下去10萬元￥錢的貨，會壓下去20萬元￥錢的貨。這樣你會發現把借款當成為了一種銷售工具，而不僅僅是金融這麼簡單，更超出了以前各賺各的錢的概念，至關於你綁死了你下游的煙酒店。

        這個弄法再往下衍生，你請求你的經銷商給你的煙酒店作擔保。你的經銷商可能會給你提一個請求，壓那末多貨有可能賣不出去。這個時候你再讓你的經銷商向你下定單，從他這裡能賣多少貨就在你這兒定多少貨，這變為了一個計劃性定單，計劃性定單就能做到零庫存。這樣你可以多讓渡一點利潤給經銷商，零庫存的成本其實已遠遠低於了你以前庫存的成本，所以讓渡利潤也是賺的。

        在這個基礎上，因為你是零庫存，你基本上就是一個資訊提供商，你就變為了一個平台。你以前是賣啤酒的，你往這個渠道裡面去壓紅酒，去壓白酒這些高毛利的東西，你會發現仍然運轉得很順，利潤更可觀。這個鏈條上面其實是你讓渡了一部份利潤：第一，你給大家提供了一個金融工具，你多出了一部份錢；第二，因為經銷商幫你兜底，你就零庫存，你可以再讓渡一部份庫存以前的成本給你經銷商。最後你發現了你已是一家輕公司以及平台公司了，你對於你的經銷商以及終端的煙酒店都有節制力了，整個產業鏈上你已把握了局面。

        這就是一個簡單的例子。整個供應鏈內含我一直提的產業鏈以及價值鏈，其實你只要略微在這個產業鏈上自己做一些犧牲，然後你就能很快的把握整個供應鏈了。其實這些都是一些很小的工具，只是取決你作為當事人的心態，所以流行的一句話是「你心胸有多大，能造詣的事業就有多大」。（完）

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