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  借貸寶這幾天，尤其是今天，火遍朋友圈，方雨至少被拉進幾十個各種借貸寶的註冊行銷群，煩不勝煩。關於借貸寶，不需要方雨再做老太婆去囉嗦了。

借貸寶為何這麼火，我想有如下幾個因素。

借貸寶找了不少微商團隊介入，內含赫赫有名的CBB、女王城堡陳彬彬。微商人數眾多，交匯很集中，瞬間就傳開了。素日衣著光鮮到處揄揚如何開上法拉利故事的微商，內含微商大咖們，都放下身段不吃不喝日夜操勞介入到這場搶錢大戰中來。有了微商創始人以及大咖們的領頭，微商小白們都開始跟進了。

真金白銀砸推廣，說白了就是只要你註冊了就送錢，還可以提現。借貸寶的回報機制很簡單，就是A邀請我下載註冊綁定銀行卡後，可以獲取20元￥報酬，A也可以獲取20元￥，我再舉薦另一個人B註冊勝利，B獲取20元￥，我獲取20元￥，A獲取10元￥，B邀請C註冊勝利後，我獲取10元￥，B獲取10元￥。流動邀請獎勵僅限一級以及二級，第三極不獲取獎勵。

這種推廣模式的厲害之處就在於不玩打折，不玩代金券，你不需要付出一分錢，只要讓對於方註冊了，就能拿到真金白銀轉到你銀行卡。其實它本色上就是初期的按效果付費的網路推廣模式的進級。一個點擊多少錢，一個註冊多少錢。內含百度聯盟都是這種模式以及站長們合作。加之裂變，就是讓使用者舉薦，大量使用者在金錢的激勵之下主動加入這場刷屏大戰中來。

回報機制很讓苦逼微商們動心。從方雨所掌握的各種資訊來看，流動以前已簽約授權了不少微商團隊做推廣。

這幾個月微商事跡極為慘然，微商團隊分裂，動盪，小白們心慌慌。借貸寶的推廣鼓吹中說的，你只要舉薦100個人註冊，就能活得2000元￥，這100個人每人再拉100個人註冊，就能獲得10萬，最終可以拿到10.2萬。這個數字對於微商們來講極為有誘惑力，不用囤貨，不用掏錢，團隊創始人們想，我團隊那末多人，輕鬆趕上一天，就能十幾萬進賬，多爽，想一想都睡不著了。於是乎，微商小白們，團隊創始人們，還有大咖們都撲進來了。還選什麼產品啊，聽什麼課啊，參加什麼大會啊，多他媽累啊，仍然是這種直接來錢的活給力，通通盯著手機拉群，刷屏，群發……

從以上可以看出，借貸寶的這次行銷極為勝利。把PC時代的按效果付費的行銷模式進級，加之了裂變機制，又把激勵機制限制在兩級之內，巧妙地避開了傳銷的現已，大量苦逼的微商們一致認為是個不錯的撈錢機會，於是乎就炸開了。

但即使這樣，方雨仍然是覺得，它是一個失敗的產品。緣故如下：

1，對於突如其來的大量使用者註冊籌備不足。今天早上8：08開始，各種推廣群裡都有人哭訴，掃不了碼，好不易下載的遲遲沒收到短信，即使到剛才，方雨嘗試著註冊時，也在輸入實名以及身份證號碼時泛起失敗的情況。

2，產品的易用性較弱。一個使用者要閱歷掃碼，下載，綁定手機號碼，輸入實名身份證號，綁定銀行卡等等環節後才註冊勝利。尤其是要提現的環節，方雨試探了良久才找到入口，方雨都那末難找了，何況那些不怎麼熟識用戶端動作的微商們了。

3，借貸寶種子使用者低端。微商們基本上屬於社會底層草根，這群使用者能輻射的也就是低端使用者，他們至多給借貸寶拉來一批幾乎沒有閑錢的屌絲使用者，海量的屌絲使用者會萃的這個P2P平台，能有多大價值，可想而知。從名字上看以及介面設計上看，是一個讓使用者之間管理借貸賬目的套用。這種沒有閑錢的使用者會萃在上面，加之都是奔著套取推廣報酬目的來的，估量過陣子會有不少使用者把它卸載，或是很少開啟舊檔。

當然了，上述說的它會失敗，都是就目前而言的，後期能否運營勝利，還要看借貸寶的運營能力，尤其是怎麼樣讓使用者形成應用它進行管理借貸賬目的習氣，而不是想著註冊後拿推廣報酬，這會是之後他們很大的挑戰。

這讓方雨想起以前百度錢包的案例。百度錢包以前也是在微信圈中火了幾天，然而，當初被瘋狂群發騷擾的使用者們有多少還在用百度錢包呢？寥寥無幾吧，使用者逝世率、殭屍率極高，甚至當時百度內定其他部門的朋友也對於此極不認可，話裡行間帶著不屑。

按照現在的熱點那末容易減退的規律來看，借貸寶估量過個十天八天就再沒人討論了，就像一陣風，吹過之後，沒人再惦念。

最苦逼的估量就是那幫微商了，一據說可以推廣100個人，再讓這100人拉來100人就能讓自己擁有十萬現金，經由這一天的瘋狂，接下來幾天的努力，發現再怎麼努力也無法達到這個數字，慢慢就會灰心，傷心，然後卸載，然後忘了這一段傷心舊事（因為屌絲們既容易興奮，容易憤怒，同時最容易忘懷）。因為產品的使用者引誘流程對比繁瑣，加之微商們腦袋簡單，區分力很差，哪裡曉得裡頭有這麼多坑啊。

從借貸寶事件可以看出，只要能夠讓微商們低成本快速掙錢，尤其是掙大錢的項目，分分鐘可讓它們日夜瘋狂加班。微商們惟利是圖，不斟酌後果的本性暴露無遺。瘋狂推廣之後帶來的是人脈的透支，信任的透支，之後要想再賣別的產品，就難上加難了。

昨天方雨在暨南京大學學給企業家們授課，我很坦誠地暗裡以及學員們說，微商極可能就一陣風，因為它會很快分化，業態模式會被其它模式所熔化。微商結合電商，會演化成微電商；結合粉絲經濟，會演化成微分銷；結合O2O，會提高O2O的效力，演化成社會化分銷。但這幫從業人群很快會被新的能夠吸納它們的模式所吸收，微商的從業人群也會慢慢萎縮，就像以前瘋狂的直銷，他們中間的很大部份會轉向其他行業。

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方雨 WeMedia聯盟聯合創始人，中國微商自媒體領軍人物，是服務過世界500強至多的微信喜愛者，暢銷書《微信終極秘籍》作者，中央電視台獨一微信圈特邀佳賓，香港衛視、深圳電視台終年特邀佳賓，目前專註於微商行業與新媒體行銷探索。 本帳號所有文章均為本人100%原創。