兩岸微商網路創業平台

    2015年的微商發展形勢與2014年的火爆勢頭相比，泛起了顯明的回落，微商已全面進入調整期。2015年可以說微商呈現一個高開低走的態勢，一方面」有毒面膜「、」傳銷「等多方面負面報導的不利影響，另一方面招商圈錢模式發展的微商團隊，在流量資源枯竭，洗腦模式失效等諸多誘因之後，無數微商團隊的事跡已大面積縮水。如今這些團隊，只有兩條路可以走，要不坐著等待大勢的觸底反彈，要不就是轉型，換產品，換模式，從筆者下面的分析來看前者耗死的概率很大，後者才是出路！

一、現在大多數微商團隊為何註定會死？

1、賺快錢，只注重短期利益，甚至只顧圈錢的微商團隊必死

小勝憑智大勝靠德，無論你是做淘寶這樣的平台電商，仍然是做微信這樣的社交化行銷渠道，商業的本色未變，做人的根本不變！

早在6年前，我剛做網商的那會，做的是全網行銷，既有淘寶、天貓這樣的終端零售渠道，也有藉助阿里巴巴，百度推廣這樣的招商批發渠道，還嘗試過以當時的淘江湖來開展最初的社會化行銷。但我曉得無論是哪一種渠道，咱們惟有誠信，惟有質量，才能博得自己的顧客，才能走出自己的路。傳統的PC平台電商也好，仍然是藉助手機做人脈行銷的微商也好，咱們都不能在沒有深度瞭解的前提下，就人云亦云，直接標籤化一個群體。

有夢想，走正道，只要你是一個商人，無論你做什麼渠道，採用什麼樣的模式，都要對於的起自己的良心，不要忘了初心！

    北庭做微商是從零售起家的，起始招募的微商朝理，他們的收入整個來源於人脈直銷。為何別的團隊，在瘋狂不停發展下線圈錢的情況下，北庭的微商零售還能做的起來？因為北庭一開始就是品牌化定位，在微商產品裡，有自己的品牌，有正規的出產許可，有進入線下大型商場，商超的條碼，有國家質檢局的檢修講演這些，這是不少起始的微商產品不具備的，有些微商產品甚至就是三無產品。有品牌，有公家認可的食物安全依據，這樣品質好，吃的又放心的產品，則可以真正在終端渠道樹立口碑的，在使用者之間傳佈開來！

2、產品同質化，競爭激烈，註定不長久

面膜這些化妝品，還有概念炒作的保健品這些是微商的主流產品， 微商發展的早期可以，可現在做的太多了，基本成為了只在經銷渠道擊鼓傳花的產品了，都是經銷商，各種品牌，大家可以試想下，面膜這些在微信渠道，實體店，商超專櫃，淘寶，天貓，京東等各種線上、線下渠道都能買到，跟著微商的不斷發展，這種產品註定競爭愈來愈大，人情生意也同樣會愈來愈難做，原先微商產品，面膜銷售額第一，然而，競爭對於手80000家，競爭激烈，愈來愈難做；產品質量參差不齊，魚龍混雜；門坎高，想做總代，都需幾萬以上，所以2015年上半年不少做這種產品的微商團隊事跡下滑70%以上也是在所難免。

3、不少微商團隊的網商實戰經驗匱乏，更多的停留在為了圈錢而組團學習培訓的層面

可以說不少微商團隊的領導者，本身就沒有多少網商實戰經驗，靠一開始的微商紅利期，藉助瘋狂的發展下線圈錢模式，迅速做大，這樣註定是好景不常。所謂的學習培訓，也都停留在不成體系，或是根本沒有實操意義的零敲碎打的「經驗」、「技巧」上，甚至有些學習培訓，淪為上家洗腦下線的手腕。 就譬如說進了某些團隊，天天都會有負責人出來喊口號：XXX團隊就是厲害，帶你裝逼帶你飛，寶馬奔馳帶回家。全群400多人維持隊形，讓你感到了團隊的力量！負責人叮囑喊口號的時候，要記得截圖。這樣群裡最大的特色就是天天都有東西分享，譬如388種被人加的法子，主動加人108種法子，有些法子有點網商經驗的人一看就不太靠譜，提出質疑，但會馬上被上級責備了：想一萬次不如行徑一次！你不去實踐，怎麼曉得有無用！說得真對於，於是你就一個一個的去試驗，半個月左右，你真的加了不少人，但大部份都是沒有互動的，你急啊，於是你又去問你的上級，怎麼辦？上級就在團隊裡把你@出來，說，你不夠努力，加了那末多人，怎麼無法轉化成代理？還給你分析了緣故，原來是因為你的圈子不夠好。

二、微商團隊的出路在哪？

轉型！產品以及模式的轉型！ 真正的微商，要以網商的思路以及心態去做事，做直銷，而不是做傳銷！

1、抓住微信行銷的本色，選取真正適宜微商直銷的產品

微信行銷本色是人脈行銷，那末就不是淘寶上那種單純靠流量來賣貨的生意模式。微商一開始是從身旁的人脈做起的，然後逐漸開拓本地的區功能變數市場才是正確的思路，而不是像淘寶那樣去做全國的網購市場。因為人脈的優勢，是樹立在人以及人之間有了強關系的基礎上的，那末本地人，家村夫，近距離的多種機會的接觸，這種關系會更易樹立，微商的優勢才能施展出來，客戶就近能拿到貨，你能第一時間解決客戶的問題，能做到傳統網購所達不到的信任以及客戶體驗，這些才是微商所具備的優勢，而你要是把微信行銷做成為了淘寶模式，最終是本末倒置了。

那末什麼樣的產品才適宜在微商來做？

就拿北庭做的新疆特產來講，新疆是有名的瓜果之鄉，新疆特產，本身就是一個全國知名的地功能變數品牌，然而大家只曉得新疆特產，但新疆特產裡面能叫的上的品牌，卻沒有，那末新疆特產的品牌下就會魚目混雜，以次充好，參差不齊，甚至有不安全的食物充斥在消費市場裡面，而咱們要以真正的品牌化形象進入這個市場，產品的品質以及食物安全，才是北庭的生命線，而且更適宜微商這樣的人脈口碑式的生意模式。所以大家可以看到，北庭從一開始，就嚴格按照正規的產品去做，從國家質檢，到商品條碼，到售後保障等等，咱們都會居心去做的。還有物以稀為貴，本地的特產異地賣，異地的微商才有優勢，因為稀缺的資源競爭小，加之好的產品通過微商的人脈行銷，又能快速樹立口碑，口口相傳帶來更多客源，所以這樣的產品才是微商的偏好，選取到好的產品對於微商來講就是勝利了一半，能遇到便是緣分！

2、微零售為主，組團直銷才是最適宜微商發展的模式

任何一個產品，不能被消費者接受，都不是好產品，所以只有在零售渠道加大推廣銷售力度，讓真正的使用者受益，才能進入良性迴圈，越做越大，越做越好！就像北庭推出的新疆保健攝生保健茶系列，具備下列優勢：（1）其中的羅布麻以及玫瑰花茶都擁有很巨大的市場以及廣闊前景 ；（2）新疆保健茶，競爭小，網路上沒有過度炒作。就拿網購渠道來講，大多都是新疆本地商家，不具備外埠市場推廣力，做的商家並不多，更別說微商渠道，所以抓住先機就是勝利了一半。再是目前市面上的羅布麻茶多以散裝，自製為主，這些散裝茶在衛生以及品質上難有保障，喝多了，有些甚至會危害健康，因而只有品牌化保障才有優勢。（3）微商做天然保健茶，是真正造福身旁的人，不僅給自己創造財富，還能給別人帶來健康，做這個產品，微商從事的是一項光采的事業。微商可以說是最適宜做這種給人帶去健康的產品，因為強關系，信任就容易購買，購買了，產品真正有效果，就會口碑相傳，所以說微商渠道做這種產品要優於傳統的淘寶店，也優於線下的實體店舖，也優於靠天天開會學習的傳統直銷模式！低成本，便捷，高效，容易形成口碑，是微商做天然保健茶的優勢！

北庭羅布麻茶的零售好做，組建自己的團隊，大家一塊兒做更易。羅布麻茶擁有必定知名度，效果公認，是一款很適宜做微零售的產品。好產品不愁銷不出去，不存在囤貨後，積壓在代理環節的問題。

3、學會網商思惟，具備真正的網商生存技巧，通過實戰培訓，微商個人材能成長！

做一個合格的網商，要掌握不少基本的知識以及技巧。就譬如做淘寶的電商，他們都懂怎麼的建設自己的店舖，怎麼樣的運營自己的店舖，怎麼樣推廣引流，怎麼樣改善自己的法寶描寫，掌握淘寶的軌制，規則等等，這是一思路，技巧，經驗的體系。而對於微商來講，應該有全網行銷的思路，掌握全網行銷所必備的，寫作，鼓吹，推廣技巧，有自己的運營體系才是立足微商行業的根本!

我在09年以前在一家大型集團做管理工作，業餘時間做過網站，主要負責當時論壇，部落格社區的內容編纂，外部推廣，以及組織網路社交流動，還為本地的歌手做過網路鼓吹推廣等等，之後從09年單位辭職做網商以來，勝利推進過本地一家品牌成為當年業內網路銷售第一，也經營過自己品牌的護膚品，閱歷了各種網商業態的發展，無論是電商平台的運營，仍然是全網行銷，都掌握、累積了必定的經驗以及技巧，並形成為了一套自己特有的全網行銷體系，這些之後可以以及團隊小伙伴們細緻分享。

新的開始，努力。

感謝有你，一路支撐。

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