兩岸微商網路創業平台

提到社交電商，估量大家的第一直覺會是「微商」。尤其是去年，這個概念成為了又一個「風口上的豬」之後，被世人人分析、討論，恍如是天上掉餡餅的必然出口。而今年就稍顯疏遠了些，強關系抉擇消費決策的言論立場也不那末的底氣十足了。面對於社交以及電商的「剪不斷理還亂」的關系，微博近日給出了新的解決專案——達人舉薦。在筆者看來，從興致關系啟程的電商舉薦，更靠譜的多，緣故且聽我慢漫道來。

強關系與弱關系

當年微信迅速躥紅的時候，它被給予無數種厚望，其中微商就是最主要的一個。咱們都曉得，曾經經世人紛繁表示看好微商的緣故是因為看到了，熟人之間的信任度能夠對於消費決策起到很大的影響，無形中恍如掌握了強關系就勝利了一半。無非後來市場的躁動氛圍有所緩解之後，大家也逐步看明白了以前的意識局限，因為強關系的社交圈並不可能太大，並且相對於封鎖，「刷臉」其實只是一時的，且跟熟人做生意反倒容易被「殺熟」砍價等等。這樣這般，個人的信用度不可能一直被損耗換取銷售成果，這個大家都心領神會，不然為何不少人都拉黑了許多朋友圈裡的微商呢？

可以說，強關系的影響力在特定規模內、特色時間內可以發生較強影響力，但實現前提極其苛刻。相應的，弱關系在什麼情況下可以發生強影響力呢？微博給出的謎底是興致社交。微博從去年上半年開始慢慢將支付等環節打通後，鼎力打造自媒體計劃，將各個垂直領功能變數的達人刺激的更為活躍，同時保證優質內容可以有較高的產出頻率。看前幾日的官方動靜，這個計劃執行一年之後進級成為了「簽約自媒體」，將品牌商的投放很大部份以及作者分享，加之粉絲自發對於作者的打賞，有不少作者都獲取了來自粉絲的第一桶金。微博官方以及自媒體作者都維持著很高的嘗試熱心，這成為之後微博做電商的一個優良基礎。

「去中心化」的達人舉薦

在強關系社交中，人與人之間連線起來的基礎是聯絡需求，這種強關系的私密性限制了關系網的規模擴展，沒有凸起的中心化節點，簡單來講就是人人均可以成為微商。無非，上面咱們也說了，這種模式有很顯明的瓶頸，就是刷臉的局限性。對照看來，相對於集中化的微博籌備社交電商的過程中，在「去中心化」方面也做了一些事情。

首先有人可能會對比質疑，說微博以及微信不同，在公開的社交平台上，社交關系網必定是「中心化」的。這沒錯，在微博突起的最初幾年，使用者關系網的樹立以及連線是以凸起的名人以及大號開始的，但要看到，跟著使用者使用行為的扭轉，加之微博官方也在有意識的調整，高度集中的關注點以興致為導向在慢慢擴散。直觀上看，有利於增強普通使用者的介入感，不僅僅是少數的大號可以呼風喚雨，更多的中小V以及達人均可以在傳佈鏈條上施加影響力，同時，普通使用者對於資訊的多樣化需求也獲得了很好的知足。

總的來講，微博的這個「去中心化」並非絕對於的「去中心」，而是給使用者提供更多的中心節點。說白了，「老是看別人玩」以及「老是自己以及自己玩」都不是最佳的狀況，微博這幾年經由多項措施，慢慢達到了處於中間的狀況。各個垂直領功能變數裡的達人增多，優質內容產出增多，吸引更多使用者關注不同領功能變數的紅人。在這樣的基礎上，達人舉薦模式就成為了微博做社交電商的最佳選取。

假如以前你曾經經受到家人、朋友的影響購買過一些產品，但你會認為身旁朋友的消費決策老是對於的麼？你老是會按照他們的所有舉薦選取商品嗎？顯然不是。依據加拿大電子商務軟體開發商Shopify的統計，Pinterest 的社交舉薦定單平均價值為65美元￥，Facebook為55美元￥。儘管Facebook以及Pinterest 差別並不迥異，但也在某種程度上證明了弱關系的強影響力是可能的。依據微博官方資料顯示，微博上有2000多萬各行業的導購達人，他們將成為未來社交電商的癥結節點。

社交電商的出路

咱們都看到了搬移電商的強悍增長力，更看到了社交對於消費決策的不可疏忽的影響，然而，在不損害使用者體驗的前提下，如何做到將使用者的社交行為轉化為社交網站的收入來源，這一直都是行業待解的謎題。尤其是在微商逐步走向頹勢之後，公開社交平台上的電子商務形式再次誘發世人的關注。

Twitter以及Facebook分別於去年7月以及9月開始測試「購買」按鈕，使用者可以通過點擊零售商的帖子或推文進行網購。而微博從去年開始的支付、自媒體計劃等項目，都是在達人舉薦商品模式以前所做的一系列籌備工作，相較「國際同行」來講，微博所做的嘗試反而更為勇敢。從近日發佈會上推出的微博櫥窗的產品形態來看，今後微博達人可以直接發佈來自淘寶或微賣的商品，形態以及一般的圖文微博差別並非很顯明。只要若果內容足夠吸惹人，使用者可以直接點擊購買，並無跳出套用的感受。

這樣看來，微博並無糾結於先有社交仍然是先有電商的「雞以及卵」的問題上，而是聰慧的選取了社交舉薦的模式，一來不與阿里巴巴在內的電商巨頭直接競爭，二來應用起自身的社交優勢，試圖讓商家、達人以及平台以及使用者達到雙贏。在筆者看來，這是目前為止最有可能接近勝利的社交電商的謎底了。