道清源創始人——稅新
眾籌，是網際網路時代最激動人心的故事之一，「世人籌款，為夢想買單。」
面對於新事物，許多人會覺得太時興了，畏首畏尾不敢嘗試。老牌創業者稅新卻敢於嘗鮮，把道清源酵素輕鬆在朋友圈完成為了眾籌。
當眾籌遇到朋友圈，融來的不止是錢，而是人脈，是信任----這就是社交紅利。
朋友圈作為微信上的主要社交通道，自2012年4月19日上線至今，已不僅僅是使用者發表、分享文字、圖片、短視訊的空間，更是催生立異商業模式以及創造商業奇跡的要地。近日，道清源酵素髮起的首例朋友圈眾籌，就以其超預期10倍的眾籌金額彰顯了朋友圈的能量。
「道清源」酵素6月22日開始上線朋友圈眾籌後，截至發稿前，介入眾籌的總人數已超過了1550人，支撐金額超過580萬，眾籌金額超過了原計劃的10倍。那末，道清源到底是如何玩轉了朋友圈？朋友圈眾籌與一般眾籌相比又有哪些不同？
【眾籌項目發起人的個人影響力】
朋友圈以及眾籌，實際上並不是風馬牛不相及。從兩者的屬性來看，其本色上都是施展人的力量的平台以及模式。朋友圈除了了為使用者提供發表、分享的空間，其更主要的能量便體現在基於人的傳佈效果上。這一點，從朋友圈廣告到微商，無一不是左證。
而眾籌作為依靠群眾力量的一種向群眾募資的模式，其核心也是在於人的力量。當朋友圈以及眾籌這兩個強調人的力量的通道合二為一，其所發生的能量便不可小覷。
具體到「道清源」酵素的朋友圈眾籌而言，其之所以能在短短數天的時間裡完成超過原計劃10倍的籌資金額，則主要是施展了「人的力量」。
其中，創業者本人的力量尤為主要。道清源酵素的創始人稅新，是「世界華商聯合會理事」、「中國百名優良企業家」、「中國傑出行銷人金鼎獎」、「中國企業體育行銷貢獻獎」、長江商學院EMBA、上海交通大學進階金融學院EMBA，其仍然是全國最大的保暖內衣品牌「暖倍兒」的創始人。
如今，作為日本原裝進口酵素——道清源的品牌創始人，從6月17日公佈眾籌專案時起，由稅新發起的「道清源」酵素眾籌頁面就開始在朋友圈內刷屏。第一篇文章《稅新：二次創業是一種修行》被連續轉信，很短期瀏覽量突破了5000+，6月22日眾籌開始第一天，就已有10位確定成為超級天使投資人（30萬元￥檔）；11人確定成為天使投資人（5萬元￥檔）……當天眾籌金額就突破300萬。此次，稅新藉助個人影響力，首開朋友圈眾籌先例，吸引了眾多主流媒體的關注以及主動報導：北京晚報、半月談、中國經營網、中國山東網、中國網、消費日報......
可以說，稅新的個人影響力在推進此次眾籌勝利過程中施展了不可替代的作用。一個細節是，一名介入5萬元￥檔的天使投資人與稅新本人並不認識，而是由朋友介紹介入眾籌的。由此來看，朋友圈眾籌的第一要素便是人的力量，尤為是創始人、發起人的個人影響力。
【多領功能變數意見領袖的違書】
當然，僅僅憑藉發起人的個人力量，要在短期內引爆朋友圈也許還稍顯乏力。道清源酵素的做法是，其還注重應用多領功能變數意見領袖的力量。
在道清源酵素的眾籌詳情頁面，「奧運明星、名人、教授、媒體人、藝術家、EMBA商學院精英...連袂舉薦『道清源』酵素」的版塊尤為顯眼。內含奧運冠軍邢傲偉、演員關凌、女子圍棋世界冠軍徐瑩、韓都衣捨創始人CEO趙迎光等多領功能變數的名人不乏其中。
而作為稅新的好友，來自長江、高金、中歐、廈大、北京大學等商學院EMBA的精英，更是從道清源酵素眾籌一開始，就積極進取報名，成為道清源酵素的「天使合夥人」！據不徹底統計，道清源目前的投資人名單裡已內含王正軍、付彬、徐曉波、蔡天銘、鄒錦民、石磊、王爾國、李莉、杜瑞勇、龔明程、陳偵、趙志成、高林濤、徐美兒、袁媛、楊媛、李海林、洪波、鍾蟬鴻、王海航、稅楊林、褚曉星、魏巍、孫薇、楊曉燕、徐瑩、陳禹孜、韓琳、胡元￥、趙雯、鄭嶸、俞揚、張傑、鄧明、唐昭、單喆愍、艾佳、區桀、王秀花、王永慶、桑鵬、湯筱君、何紅靜、臧寧、張艷萍、寧唯唯、趙海瑋、劉苗苗、黃小容、季楨、李樹華、鍾小平、李俊、齊焱、趙琴、李玉潔、黃偉敏、劉立峰、李俊、郭有文、欒萌、穆衍龍、石一龍、李婷、俞濤、稅晶、仲健娣、徐傑、王玉榮、毛彬芳、等林耘、樊琪、朱虹等意見領袖以及精英人士等意見領袖以及精英人士。
不難看出，這些連袂舉薦者以及投資人大都是各自領功能變數的精英、翹楚，也是所在領功能變數的意見領袖。由這些名人等意見領袖違書，無疑讓道清源酵素因為名人的「中介」而與人們從目生的產品迅速過度到了心理上的熟識、信任。換言之，這也恰是所謂的明星效應在起作用，不僅是電視等傳統媒體廣告，朋友圈、眾籌等新興資訊通路同樣會發生明星、名人效應。
【朋友圈+眾籌的化學反映】
當然，道清源酵素眾籌案例，帶給咱們更多的啟示，依然在於朋友圈以及眾籌之間的化學反映。若果這一項目不是選取在微信朋友圈發起眾籌，而是在一般的眾籌平台進行，可能難以保證達到超預期10倍這種這樣火爆的效果。
究其緣故，主要是因為朋友圈的加持，為眾籌項目的傳佈起到了四兩撥千斤的作用。每一次朋友圈的轉信、評論、點贊暗地裡，實際上都是人的力量的疊加以及朋友圈能量的釋放。
朋友圈眾籌首先是熟人圈的眾籌，而熟人圈最主要的就是對於人的信任以及信念。有道是「信念比黃金還珍貴」，可以說，熟人圈的眾籌最主要的是籌人脈、籌資源，其次才是籌資金。
當然，若果僅僅是應用朋友圈的渠道優勢，而不採用眾籌這種做法，也頗有可能讓這個本有潛力的項目「淪落」為常見的朋友圈微商。
項目本身的品質也是此次眾籌勝利的主要緣故。眾籌詳情頁面顯示，道清源酵素是100%日本原瓶原裝進口，採納119種天然有機植物果蔬以及900米下列的海洋深層水，經720天超長髮酵期，最大維持生物活性。更癥結的是，這一產品是由「日本天然酵素之父」、世界乳酸菌發酵第一人親率研發團隊研發而來的。
作為一個巨大金山，健康產業一直是夢想家們的投資熱點，從中美資料對照來看，健康產業佔美國總體GDP的17.6%，而中國則不到5%。有資料預計，未來五年，我國將成為全世界第二大養分保健品市場。屆時，我國大健康產業GDP將達8萬億，而保健品市場能形成2.29萬億的規模，佔比23%。
可以說，道清源的此次眾籌是站在了「眾籌」+「網際網路+「+」健康產業「的三個風口上，才讓其在很短的時間內，無任何付費推廣的情況下，引爆朋友圈。
【收場語】
總體來看，作為首例朋友圈眾籌案例，道清源酵素不僅以事實證明了這一項目眾籌的火熱，也以切身實踐驗證了朋友圈+眾籌的化學反映。
可以預感的是，跟著道清源酵素朋友圈眾籌的勝利，未來朋友圈眾籌這種形式或將為更多的品牌、公司所正視。「朋友圈+眾籌」有望釋放更多的化學反映，締造搬移社交時代眾籌領功能變數的新模式以及新品牌。
在咱們日子的變革年代。網際網路將發起無遠弗界、激動人心的變革。一切阻礙連線的東西都將被衝破，人以及人、資訊、商品、服務以及物理裝置都將樹立其新的連線，而在每個連線的結點，都將成為強大的勢能平台。
重立異之父、網際網路+轉型教練，中國十大自媒體、微信公家號【王冠雄】
微信/微博/百度/頭條/18專欄=400萬讀者
加好友XinTuQuan
馬上關注，天天乾貨，讀懂網際網路！
留言列表
