最近幾回線上培訓以及線下演講,以及大家分享對比多的是目前微商行業不景氣,微商怎麼抓住救命稻草,也受到不少好評,今天在這裡做個簡單梳理。遇到挫折的微商們轉起來吧。
過去的微商是以代理為核心的,所有的課程都是教你怎麼發展代理的,現在能被轉化進來的小白基本上都圈進來了,加之過度地強調了代理端的發展,忽略了對於代理的扶持、留存,以及如何驅動代理髮展壯大,致使的結果是大量的沒有經由篩選的微商小白們進來之後迷茫了,結果就是各大代理體系的不安定,成員出走,小白流失。解決辦法很容易,就是讓代理賺到錢,讓產品真正賣到消費者手裡,讓產品真正吃到消費者嘴巴裡,用到臉上,用到胸上,並讓消費者會發生消費忠厚與品牌忠厚,說白了就是方雨在微商圈最先提出的,微商必需回歸零售,回歸零售的本色。基於這樣的大環境,方雨給代理們支的招是如下幾個:
兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台1,必需有節制地發展代理以及賣貨。微商能夠得以發展的前提是能夠實現裂變,讓消費者變為傳佈者,變為銷售者、代理者,必需把握好這個本色。發展代理以前,對於方必需是消費者,消費者必需喜歡你這個產品,這個產品對於她而言確鑿有效,對於方願意幫你傳佈,塑造口碑,這種你再去嘗試引誘對於方成為你的代理,忽略了這一環,確定會出問題。不可能同樣產品合用所有的消費者,就像減肥產品對於方雨這種瘦子來講,毫無心義,方雨自己也不可能去賣減肥產品。也不可能所有的人都適宜做微商,必需對於加進來做微商的人進行考查審核,保證團隊的精幹。有些人天生憤青,對於商業的東西極為排斥,對於帶有廣告植入的內容極為抗拒,對於商家的商業推廣像家裡祖墳被刨掉同樣恨之入骨,這種人直接拉黑拒之門外就是,無須鋪張精力去挽留,對于那些團隊裡經由無數次培訓學習仍然是學不好的,肅清出去就是,生命可貴,時間有限,別把可貴的精力鋪張在這些毫無轉化可能的笨蛋腦殘身上。
2,迅速提高自己的培訓能力,其實就是學習吸收能力。有人學了一堆乾貨,仍然是做不好微商,就像有人明白不少大道理,最終仍然是過著苦逼的一輩子,學習領悟能力太差了。接下來做好微商必需有授課能力,授課要有知識功底,要有大量的自己實踐過的確鑿可行的各類微商實戰技巧,圈了一批代理的,代理們還沒跑的微商團隊創始人們這時就得開始加強自身學習能力的晉陞了,學習使用各種平台工具,學習朋友圈互動技巧,學習立體式的推廣法子,學習產品知識、配方元¥素,學習團隊管理知識,學習公司化運作的基礎等等。學完之後有步驟有策略地在自己的團隊內定進行內訓,通過不同層級的代理的培訓,鞏固團隊,同時也可以提高團隊的賣貨能力,提高團隊的競爭力,塑造成員的歸屬感造詣感驕傲感。在微商行業普遍悲情的今天,培訓仍然是拯救低迷團隊的不二神針以及救命稻草。即使你是一個一窮二白的小屌絲,只要學習能力強,只要長於借用資源,不出一兩月,仍然可以在微商圈內迅速圈起一批代理,實現這個行業的屌絲逆襲。
3,品牌推廣走向立體化。微信上的朋友圈紅利消失了,接下來就要學會用立體化的模式去推廣了。微商回歸零售的主要內涵就是回歸消費者,回歸到使用者身上去,使用者泛起在哪裡,就推廣到哪裡。微信只是使用者泛起頻次最高的主要套用,但不是使用者的整個,必需回歸到使用者的日子軌跡上去,回歸到使用者的真實社交圈裡。因而,套用內含自媒體、社群等推廣在內的立體化推廣手腕就尤為必要。任何使用者都有自己的日子圈子,通過真正的日子接觸,通過線下非商業化的交往樹立自己的人脈圈,樹立社群,經營自己的自媒體,再把握好前面所提的把握好微商的裂變本色,居心去做上一段時間,想做不好都難,現在大量微商做不好的根本就是推廣不居心,互動不走心,交流不動心,還有就是推廣都局限線上上了,要走向線下,結合實體店,甚至結合淘寶店,結合各種平台渠道為自己的微商體係引流。
4,做好基於利益配置為核心的頂層設計。為何核心骨幹會出走,為何團隊優良成員乾著乾著就跟別人跑了,無非是心寒,要末錢沒給夠,要末就是你這攤子事情做好了跟他沒太大關系,最主要的,其實仍然是付出與獲得之間太不成比例了。所以,要學會用公司化的模式,把大量的核心骨幹通過股分贈與的模式,讓大家都有主人翁心態,把這攤子事情當成自己的事情來做,這樣嘛,大家就不會計較加班加班,做好了大家都分得多。大家都有幹勁了,微商團隊創始人們也就不會那末累了,不用事事親力親為,連聊天都放不下手機,洗澡都盯著手機……方雨以前說的沒有胸襟,小氣太貪錢自私的微商都死了,要學會以及別人去分享利益,分錢,就要有胸襟,所以方雨以前說的沒有胸襟沒有抱負的微商是玩不大的,就是這個理。聚攏大家的力量,把蛋糕做大,大家均可以分到一杯羹,只是自娛自樂自嗨,結果成員連渣都吃不到的,走向淪亡是必然終局。
5,加強團隊的品牌化管理以及建設。這以前說過了,一方面要加強團隊的品牌標識、品牌化經營,讓團隊成員以身為團隊成員為榮,另一方面是需要去選取一些有品牌基礎有品牌沉澱的產品品牌去合作。加強團隊品牌化識別的手腕除了了前述提及的加強利益配置,同時也要加強對於不同層級代理的培訓以及能力晉陞,加強團隊的歸屬感,像一家人同樣,以此規避團隊本身體系過於懦弱的因素。此外的,就是要盡可能選取那些原先線上下渠道就有銷售的品牌去合作。微商急躁疾走的這兩年,大量驟然間冒出來的品牌起來得快,死得也快,無非是基礎太薄弱,線下壓根就沒據說過的,因為代理機制誘人,就井噴,產品出問題,當即像炸彈引爆,團隊頃刻間做鳥四散。微商圈過去是沒有品牌的,未來是會有品牌的。品牌是依靠品牌化的團隊塌實選取靠譜的產品去做出來的。
其他的就不多說了,能做到以上這5點,跳出苦海,走出寒冬,仍然是蠻容易的,就怕看了聽了就是不去做。
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方雨 WeMedia聯盟聯合創始人,中國微商自媒體領軍人物,是服務過世界500強至多的微信喜愛者,暢銷書《微信終極秘籍》作者,中央電視台獨一微信圈特邀佳賓,香港衛視、深圳電視台終年特邀佳賓,目前專註於微商行業與新媒體行銷探索。微信公家號:方雨007, 新浪微博:方雨007 本帳號所有頭條文章均為本人100%原創。
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