兩岸微商網路創業平台

微商，選取賣什麼產品，要多去揣摩揣摩，不適宜賣的，微商就不要去搞了，因為真的賺不了錢，再說產品一旦選取過錯，不僅僅是你白白鋪張時間的問題，更是鋪張精力，甚至金錢。

1.特色

這裡所說的特色，是不同於特產的，因為在現在網上查一下，什麼樣的特產找不到？是吧！我這裡所說的特色，是經由你包裝過的。現在的這個社會，在人們不缺吃不缺穿的情況下，人們追求的是一種新鮮，一種好玩！那什麼是特色呢？譬如：你的定位是往城市銷售，那末你可以把泥土賣給那些在城市裡面的人，因為他們喜歡種花又沒處所挖土。你可以把農產品賣給城市裡的人，因為他們喜歡生態食物。

2.利潤

若果你想永遠經營，持續經營，那末你所經營的物品利潤不能過高，除了非你是想做一陣子或是只銷售一次。也許不少人會說：利潤不高，我拿什麼跟別人競爭，我賺什麼？你所斟酌的偏偏相反，若果你是消費者，你老是但願買到物美價廉的東西，有物美價廉的東西，你下次還會再去買，還會介紹別人去買，或是是向周圍的人炫耀你買的性價比高。在賣東西的時候，你應該先把自己斟酌成消費者，然後再做經營者！試問，你是想賣一次賺50塊，仍然是無數次賺15塊呢？建議利潤百分二十左右為宜。

3.質量可控

所謂的質量可控，並非說質量必定要很好，或是玩不壞什麼的。而是說：當客戶拿到一個貨物的時候，不會懷疑到有假的可能，或是是客戶不會感覺到以次充好的可能。譬如說：面膜，有幾毛錢的，有幾百塊的。當一個客戶看到你是做賣面膜的時候，她就會想，你賣的可能是假，哪怕是名牌，也可能是假的。因為現在的市場已不是當初的市場了，對於一個目生人的信任已徹底變形甚至形象的扭曲。那末在這樣的情況下你賣什麼呢？譬如你家鄉的筍乾、李子乾等等。也就是讓質量可控，別人一看就曉得不會是假的，至多就是質量差一點。你只要簡單包裝一下，有機會請別人來遊覽觀看一下，增添信任度。那末定單就不用耽心了。

4.群眾需求與心理需求

所謂的群眾需求，並非像超市同樣什麼產品都賣，或是是像衣服褲子每一個人都有需要。這裡的群眾需求是指：你能把產品賣給一個特定的人群，或是可以說是你的產品適宜一個特定的人群，那末這個就要看你自己怎麼定位了。譬如說：你在微信裡面賣童裝，就註定沒有市場，也許有市場，然而不會大。首先你應該試想一下若果你有孩子，你會在微信裡面買童裝的概率有多大，再者，你微信裡面有幾個好友有小孩？這就是在特定群體中的小眾需求。

什麼是心理需求呢？譬如這樣，我原先沒有帶錢夾的習氣，因為你微信上時常鼓吹，時常廣告有錢夾的益處等等，那末我就應該會在你那邊買了。若果你們也有這樣的商品，就是通過鼓吹，影響人的心理、間接影響人的行為，也就是品牌行銷，形有意理需求。那末你可以做，可以好好的做。但這請求你的專業知識要過硬。

5.不要選取代理市場上已成熟或是是全新的品牌

市場上已成熟的品牌我就不說什麼了，基本是別人肉吃完了，而且湯也喝玩了。全新的品牌就是尚無經由市場的考驗，也就是說：肉還沒熟。你沒什麼可以吃的。

【我是王爺，私人微信onehong123，一個微電商創業者。同時歡迎加入微信share009，檢視更多乾貨文章，溝通與交流。】