昨天,我將個人微商的看法說了說,也許,你會覺得沒啥乾貨。今天,我就再來講說個人微商的乾貨內容,也就是如何做一個有思維,有故事的人!
咱們說,做淘寶的都在愁流量,做微商的,都在愁好友。其實,表面看起來,都是一個道理,就是要有人。可是,深刻進去,你就會發現,兩個處所的人是徹底不同樣的。淘寶的人,都是隨機的,你只能通過被動的接受。微信的人,是有情感的,你需要去主動尋找。
兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台那末,問題來了。怎麼個主動尋找呢?
在具體講加粉以前,先把籌備工作做好。
既然要做一個有思維,有故事的人。那末,就需要好好的包裝自己,至少,不能給人厭惡的感覺。所以,從你的微信號開始吧。
一個微信內含了:1、微信暱稱以及頭像,2、微信號,3、個性簽名,4、朋友圈,這4點是展示給別人看的,所以,你必需應用好。以我自己的為例進行說明。
1、微信暱稱以及頭像
不少人做微商,名字開頭都加個字母A,這種應該都是聽從了那些微商培訓的人,以為加個字母A,在通信錄裡能夠在最前面。
結果,現在只要是看到A字母開頭的微信好友申請,不少人都是疏忽的,因為一看就曉得你是做微商的,A字母開頭仍然成為微商的代表。
此外不少人暱稱使用一些特殊字母表情,結果,找半天也找不到你。現在人都很懶的,標準情況下,一個人微信好友幾百人,多的話上千人,確定是直接搜尋框搜輸入名字找你,你來一個特殊字元表情,輸入法裡打不出來,要人家怎麼找你。
既然是做生意,就要為客戶著想。所以,暱稱請使用中文,然後容易讓人記住的。有些人直接使用自己的真名,其實也是不錯的。若果不想使用真名,那末必需找一個有趣的,能夠讓人一眼就記住的網名,千萬不要用品牌名或是帶有廣告性質的名字,就譬如我的叫:不理朝的王爺,簡稱王爺。人家一看到這個名字的時候,就會覺得頗有意思。王爺都不理朝了,那去幹嗎了?於是,光從這個名字,就能與目生人搭赸閑聊了。名稱一單確定下來,就不要在修改了。
關於頭像其實也同樣的,盡可能使用能夠讓人識別的圖片。不少人用植物動物,一看就沒有感覺。尤為是有些人,微信註冊資訊明明是男的,結果頭像用個美女,我一看就覺得噁心。連最起碼的表面形象都沒有,你還怎麼讓人發生信任啊。
所以,若果你有長遠打算的,名字以及暱稱都需要好好斟酌下,未來是有可能成為商標,成為品牌的。譬如,鬼腳七,就是一個自媒體品牌了。有能力的,找人設計,找人美化,然而,直接使用了商品logo是不可取的,因為太商業化。最佳仍然是人物形象,要末就是專門的卡通形象。譬如王爺自己的。
2、微信號
對于微信號,不少人可能在註冊的時候並無什麼在乎,當真正做了微商才曉得,微信號也有講究。現在註冊,必定要使用手機號了。所以,直接用手機號也是可以的。然而,最佳的選取,仍然是選取英文詞語加數字。而且,英文詞語要簡單好記。中間不要泛起橫槓。
因為,微信號是你需要讓別人搜尋加你的,你來一個很長的微信號又是數字又是字母的,記也記不住,輸入還要字母數字橫槓的往返切換,作為客戶,確定會嫌麻煩。
3、個性簽名以及朋友圈
這個其實以及名稱差不多,既然你要有故事,有思維,確定不能直接以廣告性質的案牘泛起。不少人名字就是:A00XX品牌浙江總代,簽名就是:有XXX品牌總代,一手貨源,招代理。或是是直接銷售XXX,保證質量,歡迎選購。你看到了,你還有興致以及他聊嗎?
除了非,頭像是個美女,朋友圈全是她的性感照,那你估量會頗有興致的陪她聊著聊那,然而,人家也不傻啊,光聊,不發生購買,誰還有心思以及你聊啊。
所以,個性簽名這裡,最簡單的就是將日子的一些感想寫下就行了,讓人看起來真實便可。
朋友圈的話,就是一個大問題了。現在就簡單說說。朋友圈行銷,千萬不要聽一些所謂的微商培訓老師講幾點到幾點發什麼,都沒用的。獨一能夠參考的資料就是,幾點到幾點,刷朋友圈的人對比可能是真的。其他的你按照他們的法子刷個試試,沒用幾個人回鳥你的。
微信已變為一個以分鐘計算的社交軟體了,只要十分鐘不刷朋友圈,不少人已覺得不習氣了。所以,對于你來講,無論何時發動態,都是沒問題的。癥結仍然是發的內容要日子化,有情感,能夠引起共識。
當你把以上工作做好之後,你算是一個標準的人了。哪怕是商家,也要假裝成不是生意人。
然後才是加人。
到底要怎麼加呢?再細說加人以前,先搞清楚你是賣什麼的,你有什麼樣的能力以及經驗。
首先,賣什麼抉擇了你的客戶在哪裡,有什麼樣的能力以及經驗,抉擇了你能夠抓住多少的客戶。
有這麼一個理論,在現代社會,任何人,只需擁有1000名鐵桿粉絲,也就是無論你創造出什麼作品,他/她都願意付費購買的粉絲,便能餬口。保守假如,鐵桿粉絲每年會用一天的薪資,假如為100美元¥來支撐你的工作,那末每年就有10萬美元¥的收益,減去適度開支,對于大多數人來講足夠過活了。
所以,最開始的你,需要找到這1000個粉絲。粉絲哪裡找,通過分析你的產品而來。譬如我是賣臨安山核桃的,我的精準客戶人群以白領為主。白領其實仍然是很寬泛的,在具體點,白領中,大部份購買的仍然是女性。那,女性仍然是很大啊。所以,在看看能不能細分。這部份女性白領客戶中,通過察看,發現,買的少的人,基本上是30歲左右的人,也就是買去自己吃的,一般吃完之後,還會來買。買的多的人,基本上都是在40歲及以上的,這部份人,擁有了自己的事業家庭,所以,需要送人或是之中福利送員工等等。
那末,這樣分析下來,基本可以確定目的人群了。接下去就是去網上找這些人了。都市女白領,一般都是在泡哪些網站呢?首先,美食零食類的,確定是偏好。其次,女性類的論壇確定也會有。然後,就是社交媒體類的,然而,社交媒體上,可能對比寬泛,不精準。然後,就是本地的論壇,譬如19樓,青青島社區等。或是,直接尋找QQ群,能夠加入關聯的QQ群,直接與群主以及群員一塊兒溝通交流,獲取群主的舉薦,將產品以試吃試用的形式送給大家。
這樣,通過一個月的累積,幾百的粉絲確定是能夠累積下來的。具體怎麼累積,自己想一想吧,想不到的話,可以加入王爺府,與大家一塊兒討論。
累積了這麼幾百個粉絲之後,是否就直接發廣告了呢?當然不是。
這幾百個粉絲,需要你好好維護。最簡單的,就是溝通與互動。假如微信好友有500人,那末,天天除了了在朋友圈點贊以外,可以適量的單獨找5-20個人聊一聊,因為你是以你的產品屬性加進來的,若果是試用的話,最佳無非了。這樣,可以當朋友同樣,去聊。問問產品使用怎麼樣,哪裡需要改良的。當然了,需要其他的一些話題,譬如,我做山核桃,那末,我就會問他,你上班的公司規模大嗎?若果你覺得口味質量還不錯的話,歡迎舉薦給你的同事。當然了,我也可以在提供一些試吃的給你們,讓大家嘗嘗。
於是,這這樣,通過一個朋友,就能帶來3個、5個甚至是正個公司,內含公司年終福利等等。
除了了一對於一的溝通閑聊,朋友圈的點贊與留言也是必需的。你的客戶,確定都是一群日子中的普通人,他們能夠分享的無非就是吃喝玩樂。若果是同城的,那末,當某個朋友分享了一頓美食之後的感想,你徹底可以向他發問:這個是在哪裡吃的,好像還不錯。於是,你們就有了聯絡,慢慢的,聯絡多了,客戶就會記住你的微信名以及頭像,也許在未來的時間內,可能直接約好一塊兒去吃了。
這樣做3個月,你基本已與500個好友混熟了,接下去的時間,就是繼續完美產品,提高服務水平。讓這些客戶重複消費。
然而,你會說,我的野心對比大,單單靠這500人怎麼夠我日子呢?那末,接下去應該斟酌怎麼樣讓別人主動加你了!不然,你天天求人家加你,累死累活,還加不到幾個人。
【我是王爺,私人微信onehong123,一個微電商創業者。同時歡迎加入微信share009,檢視更多乾貨文章,溝通與交流。】
留言列表