兩岸微商網路創業平台

今年蒲月起，微商行業以及股市同樣綠色環保，跌入低谷，行業內外對於此現象意見不一，有人讚，有人嗆。微商行業總體進入低迷期已是不爭事實，儘管這個行業仍然還有後來者，但並不能掩飾該行業慘然現狀。

微商之所以在短期內迅速火爆，緣故有幾點，為小賣家提供練手及創業機會；微信普及令微商資訊傳佈更為快捷；社交化大趨勢下，微商資訊籠蓋面更深刻。這些因素促成微商跨越式發展。微商行業一開始火爆異樣，那速度比博爾特還快，中國人都很拉轟，網際網路工具都能整出商業價值，就像論壇、部落格、QQ、微博等等。微商行業發展超一般，在情理之中也在乎料以外，沒有人能預料微商行業能達到什麼程度。但有一點是確定的，那就是與不少行業進化過程同樣，微商行業一熱，不少人都瘋了，削尖腦袋往裡鑽，結果全亂套，泡沫來了，浮躁來了，阿貓阿狗都跟著進來混，不出狀況才怪。當大爺大媽都曉得某個行業的時候，這個行業要末進入繁榮期，要末進入凌亂期，微商現在基本上全民皆知，從中咱們可以嗅到一些味道。

為何微商會落到今天這個境地，我想離不開如下幾個緣故。

1、囤貨造成惡果。與傳統商業模式相比，微商除了了傳佈速度及鋪貨速度大大晉陞以外，並無顯明區別，走的仍然是老路。在一些商家洗腦下，囤貨榮耀與囤貨有理成為考驗代理及銷售商忠厚度的獨一指標。一級一極地囤貨，究竟有多少貨落在消費者（代理商、銷售商自用外）手中，估量是個謎。就像擊鼓傳花般，將壓力轉嫁在各級代理商手中，做不好，只能怪你自己不努力。商品賣不動，累積到必定量之後，危機自然暴發。

2、微信購物習氣尚未真正形成。曾經經聽到不少人在吹，微信如何厲害，將搞掉淘寶等電商平台，成為新增長點。問題是究竟在微信上實現最終購買的量究竟有多少？這個數量必需扣除了代理拿貨之後。說明微信購買習氣還處在嬰兒階段，而且不少人多數在電商平台或閃購平台購買，對比少在微信上購物，除了非對於方是親朋好友。電商平台與微信相比，平台、資料、銷量、評論、店級等等癥結指標，微信不健全，起碼保障機制也木有，憑什麼與淘寶比銷售。電商平台消費仍然強勢，購買習氣一旦形成，門坎與碉堡效應隨之發生，其他消費模式較難撼動淘寶現用的格局。

3、某些微商智商感人。偷梁換柱、以假亂真，這是微商界裡凸起現象，應用微信廣泛傳佈特色，自己給自己壯膽，譬如各種付款生成器、對於話生成器、全自動加粉軟體等微信工具給自己臉上塗金粉，或是借用政要、名人，將所謂對於微商支撐金句或段子套用在他們身上，以此攪渾是非，瞞天過海。難怪外人對於微商大加拷打，某些微商靠著這些下三濫手腕增添關注度，拓展人脈，甚至壯大隊伍，被外界圍攻，都是必然。

4、一陣風現象嚴重。小品牌、自創品牌、眾籌品牌滿天飛，傳統商家高調切入，社群產品頻繁泛起，爆款產品風光一時，個人品牌來勢洶洶，一切的一切怎不讓人熱血沸騰？！問題來了，在繁榮暗地裡，滋長太多負面影響，咱們看到太多太多一陣風現象，品牌一陣風，產品一陣風，個人品牌一陣風，社群一陣風。微商行業風氣就這樣被同化，有些微商表面功夫玩得漂亮，無非繡花枕頭，中看不頂用，鬧騰之後，打回原形，哪邊涼快到哪邊。

5、整個資源壓寶微信。微信不久便有「神奇」案例面市，搞得商家們心癢不已，迫不及待地將所有資源一股腦投入微信，幻想能救企業於水火之中。於是各類產品都在微信上開賣。並非所有產品都適宜微信平台，單價高、大宗商品或豪侈品等都不必定能如法炮製，一時的腦袋發燒，還不如尋找潛在的購買者究竟在何處。微信只是一類渠道，目前並不能徹底替代所有渠道，而且全網推廣工具還有不少，指望越大往往絕望也跟著大。

6、粉絲經濟玩成圈錢經濟。粉絲經濟很火爆，什麼聯合興辦人、品牌持有人、眾籌入股、網際網路品牌等讓追隨者們熱血沸騰，自動自覺往外掏錢。問題是產品還沒成熟、渠道還不健全、商標還沒搞定、資質還沒齊全，根基都未牢就在蓋高樓，還美其名日試驗，這簡直就是赤果果的坑錢。

以上幾個緣故，將微商行業推向寒冬，在情理之中，誰讓某些從業者各種不要臉讓微商行業變得烏煙瘴氣。

微商可以看做是網際網路+情感行銷的結合體，藉助強關系及強需求，拉近產品銷售及鼓吹推廣向最終消費者間的距離。微商模式，從長遠看，會體現出圈子效應，也就是需要從業者通過個人品牌及個人形象打造，樹立起自己的圈子，為後續工作及線下互動打下人脈基礎。

所以，微商行業目前寒冬格局，我理解為進入調整期，同樣來得快，這是好事，每一個行業都有此歷程，將一些不知所謂者淘汰出局，剩者為王，到哪都不會過時。每每行業自我修復後，留下都是精髓，抗壓能力高，扛得住洗牌，根深基固。微商行業魚龍混雜，一些頂尖嘴活微商，連小風小浪都熬不住，素日裡奢談品牌，高論產品，指導市場的那股勁都到哪了？都說機會是留給有籌備者，我覺得機會更是留給實力派，而且是少說多做的實力派。

不論如何，調整期來臨，對于整個行業來講，是塊試金石，是面照妖鏡，很快就有結果。管它市場格局如何變化，終將回歸本色，產品+服務+全渠道+全網，缺一不可，而且微商行業將走向兩極化，一是玩小眾圈子，用產品體驗及口碑傳佈打造小而美品牌；二是借勢發力，走資本運作路線，形成市場輻射力。那些沒有凸起產品賣點，或是財力缺乏的微商品牌在未來日子將愈來愈不好於，能在夾縫中生存就不錯了。

與其說調整期，不如說行業自我修復期，淨化行業風氣，去除了行業亂象，規範行業秩序，對於整個行業以及消費者來講，只有益處，行業健康了，買賣雙方各有保障，行業才能深刻發展，不然一拍兩散，大家都沒得玩。

微商調整期，真的來了，你籌備好了沒？市場很公平，你選取什麼模式，總有一天市場會給你相應回報，也許沉下心練好內功，你會走得更遠。

作者簡介：王凱，十七年寫作經驗，十年策動經驗，文二代，微信達人。主攻品牌策動，推廣策動，產品策動。曾經為汕頭都市報【雙城記】專欄作家。個人微信號：axlwang，微信公家號：axl0214，今日頭條號：王先森吐槽館。