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文/懂懂

雨季，書容易發霉。

有人建議裝恆溫恆濕空調，一般藏書樓都有……

為此，我專程跑到棗莊，來參觀一下孫姐的倉庫，她是做古書珍藏的。

一看，我就想笑，孫姐確定剛上過勝利學之類的課程，到處都貼有標語，還有學習心得啥的，跟我媳婦前些日子的狀況一模一樣。

我問：「上的勝利學？」

她說：「老鷹訓練營。」

我說：「上課有一點不好，容易浮躁，總想出去上課。」

她說：「頭幾天，我又去北京上了總裁班，袁XX主講的，認識不？」

我說：「據說過，不認識。」

她說：「收成了一句話，學會分錢。」

我說：「有些理論，怎麼分析怎麼有道理，然而拿過來就不能用，你把錢分給誰？分給倉庫管理人員？一個月你給他5萬以及給他5千效果是同樣的，就這麼點活，就這麼點勞動價值，至少這個理論不適宜你。」

她說：「我覺得很適宜。」

我說：「一群做淘寶的，請來了一個頗有名的行銷專家，行銷專家在台上講了一句：沒有回頭客的生意都是不長久的。平時演講的時候，每當說出這句話，老是有雷鳴般的掌聲，而這次沒有，因為做淘寶的這群人，覺得這是放P。」

她問：「為何？」

我說：「大家做的就是一鎚子買賣，搞什麼回頭客？一天投2千的廣告費，可以發生1千的淨利潤，做啥回頭客？壓根就不會有回頭客，你賣給人家的是減肥產品，允諾一個月瘦30斤，月底人家不罵你已是給你面子了，你還敢繼續推銷？」

她問：「你認同這個理論嗎？」

我說：「認同，然而對于特殊群體而言，這句話是沒用的。」

她問：「為何沒用？」

我說：「對于絕大多數賣家而言，產品不擁有回頭的潛力，就跟火車站上的小攤同樣，為何他們坑蒙拐騙？因為他們曉得就是一鎚子買賣，要把利潤最大化。我說的是六七年前的事了，那時淘寶剛有起色，每一個新興領功能變數都是渾沌期，可能是灰色收入，跟他們談回頭客是沒意義的。」

她問：「他們不想有回頭客嗎？」

我說：「真不想，因為回頭客是需要累積的，是需要口碑的，需要完美的客戶體驗的，這不是一個初級創業者能做到的。當時他們賣的可能是保健品，超級暴利，就是直接在百度上投放廣告，一天兩三萬的賺，退貨率達到30%，無所謂，有差評，無所謂，有人罵，無所謂，以結果論英雄，就是賺到錢了，這是每一個創業生態早期的寫照，就跟現在做微商的群體是一個道理，做代購的可能是賣假貨，因為大家就沒指望做多久，誰會想著做一輩子微商？都是把東西賣給消費不理性的人，理性的人會去商場買豪侈品，要末去天貓或京東。」（要得罪大片微商的節奏啊？）

她問：「你咋曉得人家是賣的假貨？」

我說：「每一個堅稱賣真貨的，我都能證明她的貨有問題，我就問一句：你怎麼證明你的貨是真的？你說是從韓國帶回來的，你都沒去過韓國，你說是從老師那裡拿的，你老師也沒去過韓國，你說是老師的朋友從韓國帶回來的，她是開飛機的呀？天天往返？你曉得人肉帶貨的成本有多高嗎？這些貨真正的來源是阿里巴巴，無論你願意不願意接受這個事實，這都是事實，你可以隨便搜尋一款熱點的代購產品，均可以在阿里巴巴找到源頭，批發量高不？我兩個同窗做代購，都堅稱自己是真貨，尤其叫真，咱們三個人爭論了一下晝，現在她們倆也從阿里巴巴拿貨了，不僅僅這一類做代購的這樣，就是國外留學生賣的直郵產品也不是親自發的。」

她問：「為何？」

我問：「給你50塊錢的利潤，讓你發件貨到日本，你幹嘛？」

她說：「不幹。」

我說：「留學生也不幹。每一個國家都有代購發貨平台，都是中國人開的，例如在德國的留學生，他們做代購，你給他們錢之後，他們再去代購平台下單，代購平台發貨到你手裡。」

她問：「你咋曉得的？」

我說：「基本上每一個國家都有我的讀者，他們多這麼玩，你真的讓他們個人發貨？你要累死他們啊？而且國際直郵的價格是天價。」

她問：「是假貨嗎？」

我說：「是真貨，只是否自己採購的而已，包包手錶之類的有假貨，尤其是歐洲留學生賣的包包以及手錶，可能是第三方供貨的，我只是說明了一點，沒有例外，每一個堅稱自己是例外的，要末是真傻，要末是裝傻。」

她問：「貨是從國內發過去的嗎？」

我說：「有些是，青島一個朋友，他女兒在乎大利，他就這麼做，在浙江採購了包包、手錶之類的，夾到集裝箱裡運到意大利，然後再讓女兒批發出去。」

她說：「聽你這麼一說，無法買東西了。」

我說：「相信品牌的力量，例如朋友賣的蘋果手機，又廉價又好用，為何我不信呢？我不是不相信蘋果，而是覺得個人無法襯托起品牌高度，假如我賣直升飛機，你是找我買仍然是找4S店買？我是襯托不起品牌高度的。」

她說：「有道理。」

我說：「理性的人，不會選取這些渠道購物的，理性的標準就是：選取大平台，例如銀座、恆隆。聚美優品做過代購，他們有資金實力不？有品牌效應不？真假貨的比例是1比9，連聚美優品都不能保證正品，小賣家又咋可能保證呢？」

我兩個同窗看了我寫的文章，都堅稱自己是例外。

現在才明白，沒有例外，只是她們自己覺得與眾不同罷了，又有什麼不同呢？

你換位思考一下，假如有美國網友想買一瓶茅台，亞馬遜上的價格是1300元￥新台幣，在美國做微商朝購的價格是1200元￥新台幣，說是中國直郵的。

我去銀座買，小票價格是1100元￥，我再給你直郵到美國去……

你覺得有利潤嗎？

無論什麼事，在於理性的分析，你要細心地斟酌，真是這樣嗎？你去國外商店逛逛就曉得了，微商上的價格普遍低於他們的零售價。

沒有例外！

除了非？

直接拿到了中國區功能變數總代，例如有人拿了瑞士軍刀的總代，現在光客服30多個，有人拿了德國安全座椅的總代，的確有價格優勢，然而人家不會去做微商呀，主要是做天貓以及京東。

微商，或許未來會規範。

現階段，仍然是搶錢階段，我仍然是那個觀點，當何時你買日用品也需要找微商的時候，那說明微商真的發展起來了。

微商，現在的角色是業務員。

業務員是幹不過平台的。以前怎麼買車險？

要找熟人，對於不？

現在呢？

誰找熟人誰SB，因為電話車險更廉價……

我皮卡是熟人賣給我的保險，貴了3000多，儘管頤養給省了接近2000塊錢，她還覺得我欠她個大人情，其實我是揣著明白裝糊塗。

今年，任憑她說得天花亂墜，就是跳脫衣舞，我也不信她了。

什麼是真正的趨勢？

就是這個消費平台已充斥著你的日用百貨，例如你會在上面買辣椒醬、買衣服、買自行車、買茶葉、買醬油、買醋……

目前，京東、淘寶都擁有了這個功能。

咱們本地兩家大型商場都關門了，對於銀座衝擊也很大，最近接連搞5折促銷，受什麼影響？

就是淘寶、天貓、京東。

旁邊有個東阿阿膠的實體店，生意也很差，為何？

價格過高了，人家會選取在網上購買，618天貓官方店的促銷價比給咱們的批發價還低，你說咱們怎麼幹？！

既然不賺錢，為何還營業呢？

炒阿膠啊，會互相串貨，因為阿膠的保質期尤其長，而且價格一直都是持續上漲的，這些代理商之間互相倒手，相似擊鼓傳花。

你想一想，咱們現在逛商場的頻率是否愈來愈低了？

我時常帶隊出國，每一次總有隊友想做代購，去免稅店掃貨，然而一對照價格，就沒了信念，若是這麼遠違回去，一瓶只賺10塊錢，那有什麼意思呢？而且還有被海關查到的風險。

蓉蓉從南非違回來兩箱蘆薈膠，成本70元￥/支，賣100元￥/支。

而阿里巴巴上的批發價是15元￥/支，淘寶上賣價60元￥/支。

你說這代購還有法做嗎？

後來紅酒妹看好了這個市場，做起了南非蘆薈膠，一天賺個三百二百的，就是從阿里巴巴拿的貨。

有些東西，經受不起斟酌……

我認識這麼多國際領隊，從來沒見過他們買過東西，歐洲領隊買過兩瓶酒，無非是送給我了……

中國缺乏一味葯，常識！

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