兩岸微商網路創業平台

算算，做這個搬移網際網路公家號已兩年多了，目前已累積了6萬多的行業粉絲，以及那些標題黨相比是差一點的，然而對于我本人來講，這個算是一個高質量的公家號，至少它的使用者沒有水份，它的瀏覽量沒有水份，因為這些使用者基本上都是通過看我的文章後，關注來的。這個是一件很難題的事情，因為看文章的人，大多數是不會關注公家號的，除了非是尤其有需求，或是尤其認可文章才會加公家號，因為現在公家號太多了，大家本身已關注的公家號都很多了，再去多關注一些的公家號，除了非這個公家號有很吸引他的一點。所以說，能做到這個程度，我感覺是還可以。

下面說說我是如何應用這個公家號的

公家號的來源

2013年初的時候註冊了這個公家號，當時微信公家號正開始對比火熱，我也就跟著大流註冊了一個，後來維護了幾天，就堅持不下去了，也就沒有在維護了。以前，我通過QQ群以及新浪微博發二維碼廣告積攢了有300多的粉絲，後來因為長期沒有更新，粉絲掉了一些，然而大部份還在。中間休止更新的時間大概有半年多，後來呢，因為日常下班後，回到家也沒什麼事了，於是就想著仍然是把這個公家號做做吧，又拾起來開始做，然而也是斷斷續續，因為我發現公家號運營的最大難題不是運營推廣的手腕，而且持之以恆的堅持，可以想像一下，天天固定時間都要發出幾條內容，一年365天不間斷，兩年700多天不間斷，能堅持下來確鑿是一個挑戰。其實，在連續維護三個月的時候是對比痛苦的，因為粉絲增長並非很快，天天還要花時間維持更新，所以對比痛苦，仍然是一種折磨，就像做任何事情同樣，一開始還有一些新鮮感，然而慢慢的時間長了就會很枯燥，若果你是一個個人公家號運營人員，應該能感受到我的心裡的那種痛苦，然而，要感謝的自己是，終於堅持下來了，終於戰勝了自己的懶惰，堅持了下來。這個對于我來講，是運營勝利的第一步。

關於這一點，我想說一個故事，以前在東直門住的時候，大概是在2012年初2月份的時候，我曾經經參加過一次戶外流動，爬北京周邊的殘長城，那天樸重寒風刺骨，我自己也夠傻的，居然參加了這樣的流動，不僅參加了，還真的坐大巴車跑去了，一下車傻眼了，殘長城腳下更冷，大風刮的樹枝嗚嗚作響，比北京城內的風更大，因為我不是時常參加戶外的專業人士，一是沒有設備，二是沒有經驗，去的時候就穿了個風衣，違了點吃的就過去了，別人都衣著衝鋒衣，拿著登山杖，而我呢什麼都沒有，禦寒裝置都沒有，然而當時想既然來了，反悔也無法反悔了，因為錢已交了，殘長城幾乎在河北境內了，離北京很遠，回去也沒有車，只好硬著頭皮前進了。於是，就開始爬，誰知殘長城前面的路尤其爛，已四分五裂了，爬的時候偶爾上面還會落個磚頭下來，同時還有尤其大的風，身體無法站直，因為一站直就可能被吹到兩邊的山溝裡，只能半蹲著爬，而且風已把衣服吹透透了，臉都凍僵了，心裡想，今天自己真是no cuo no die啊，心裡有一萬個懊悔，然而若果退回去，則是更難退，因為退回去的路更難，所以只好痛苦的堅持著，不曉得懊悔了多少次，想後退多少次，我也不曉得，反正前面的路尤其難爬， 還尤其危險，所以就這樣慢慢的前進，一個下晝爬了四個小時，前一段路程用了將近3個小時，後一段路程用了1個小時，爬了大概20公里的模樣，後來下山之後，回望自己爬的山路，都不敢想是自己走過來的，感覺自己好牛逼啊。若果當時讓我站在那些曲坎坷折的長城面前，讓我再爬一次，我想我是不會願意的。這個事情給我一個感受就是，一些事情若果你沒有儘力去做，其實你也不曉得自己能不能完成，然而有時候，你只要堅持的走下去，一步一步終於會勝利。

這個就以及做公家號同樣，一開始都是很難堅持，然而當你堅持下來的時候，已是走向勝利的第一步了。

公家號的定位

開始做公家號的時候，尚無現在這麼明智，也不曉得做什麼，就想做個公家號，不像現在的不少大號，一開始都想的很清楚，內含定位，受眾，內容等等。因為做公家號其實以及創業同樣，會看到不少東西，也能看到不少誘惑，譬如別人發的保健攝生文章一篇瀏覽量都是十萬了，我也想拿過來發發，別人發的雞湯文章也是好幾萬，還有別人都幾十萬粉絲了，其實我也很羨慕，我也想發這樣的內容，因為大家都曉得，這樣的文章瀏覽量高，增粉也很快，創業也同樣，能看到不少機會，想一想別人都在發財了，你做的尚無發財，你就想也做以及別人同樣的業務，其實，這個就是誘惑，因為受不住誘惑的CEO做不少業務致使公司倒閉的不少，也有一些老闆為此走了不少彎路。做公家號也同樣，所以我仍然是忍住了，我把搬移網際網路定位於一個面向搬移網際網路App行業發展鑽研,創業運營,投融資趨勢的資訊平台,主要服務對於搬移網際網路感興致的創業者、運營者、投融者等中高端人群。而對于以及行業無關的，譬如微信行銷等之類的文章也一律不發。也算是在眾多的誘惑中，守住了搬移網際網路公家號的定位。

所以說，若果你想做一個公家號必定要防止我走的彎路，第一步就是先想好你的定位。其實做產品，做公司也同樣，要想好自己的業務方向，不要受不住誘惑，胡思亂想，否則就會做成一個啥都有的產品或是公司，沒有優勢，也沒有競爭力，也很難做大。

關於內容

既然想好了定位，下面就是內容，定位抉擇內容的方向。既然是中高端人群，那末中高端人群有哪些特徵呢，一是知識層次對比高，行業經驗對比深，以及入行新手有必定的區別，所以在內容上就要請求深度，專業。這個其實也是結合了自己的優勢，因為我自己在這個行業也做了10多年，從一個編纂，到產品，到商務，到市場基本都是乾著最底層的苦累活，儘管苦累，然而我都很居心，這個也使得我的成長很快。在從業過程中，不少東西都是自學的，自己悟的，不像現在不少人很聰慧，公司有參謀幫你指示，我都是沒有的，都是自己去學習去總結。這些實戰經驗，讓我在內容創作方面維持了很大的優勢，也讓更多的粉絲容易接受。若果是個非行業人士，譬如記者，或是新手，他們是寫不出這樣的文章的，即便寫出來了，也不會深刻到行業內定，也沒有權威性。這個其實就是行業媒體人以及媒體自媒體人的區別，然而這些東西不少人都不懂。

內容除了了深度以及專業外，還有就是有方向，發什麼方面的內容，什麼類型的文章，這個要依據自己的使用者群體特徵分析後來抉擇。對于創業者來講，他們的需求主要是創業經驗，業務需求，以及資金需求，人材需求，管理需求，所以這些方面的文章，他們對比喜歡看，而對于中高端的管理人員，他們可能需求的是人脈，需求資源，需求推廣應用的法子以及技巧，他們更多的需求是把事情做好，做出效果來。所以針對於這些人的內容，就是一些推廣技巧，應用技巧等方面的知識。這個也是我做搬移網際網路公家號的內容守則。

關於推廣

想好了定位以及內容，下面就是推廣了。推廣對于所有產品來講是很主要的，定位以及內容不少人只要想清楚了很容易做到，然而要做好推廣則是很難題的，看看當下的App都有上百萬，然而做好推廣的沒有多少，因為做一個東西很簡單，然而要推廣出一個東西很艱難，不少公司喜歡花高價招聘一個開發高手，都不捨得花高價招聘一個推廣人員，這就是區別，所以不少產品都死在了推廣上。這裡說的意思不是技術不主要，只是說明技術是實現產品的前提，他們就是做產品的原材料，只有有了這些原材料，你才能做出產品，這個是基礎。

以前碰到一些公司，說自己技術是壁壘，說產品是壁壘，然而最後，一發融資新聞，市面上十幾家跟風都能做出來，甚至做到比你還好。這個說明了什麼，那些根本不是壁壘，真正的壁壘是推廣，是使用者數，你若果有幾千萬使用者，那些技術再牛逼的企業照樣無法超出你。想一想QQ，想一想微信，想一想百度，你就會發現，他們那些技術大家都能做出來，然而你做不到他們的那些使用者，他們龐大的使用者量不是你技術就能做到的，關於這一點不少老闆看不清楚。

所以說推廣是很主要的。那末推廣怎麼做？有不少法子以及路子，網上總結的微信的推廣法子都有幾百種，然而要做好很難。一方面看你籌備投入多少，一方面看你籌備做到什麼程度?現在的不少創業者，還日子在計劃經濟的時代，不少老闆仍然是60後，70後，80後，這三代人多少有閱歷過中國對比苦難的時代，那個時候計劃經濟風行，花一塊錢，就想賺兩塊錢回來，花10塊錢就想賺100塊回來，因為那個時代，物質短缺，不少東西只要造出來了，無論好壞，招聘幾個銷售就能賣出去，還能賺到錢，所以不少老闆花錢都是按照計劃來。然而現在不同樣了，中國社會的總體結構都在變革，不少東西國人很輕鬆都能造出來，不僅好，而且還廉價，而且能造出來的企業還不少，招聘幾個銷售，去跑業務已在逐步過時了。使用者更為註重的是知名度，美譽度，質量。所以這個時候，就要緊跟時代的變化，然而現在不少老闆還處在計劃經濟時代，老想花幾萬塊做個App就像賺個幾個億回來，都是不可能的，所以別看現在有上百萬的App，洗牌過後，99%都會逝世。這種逝世不是推廣人員不夠努力，也不是老闆不夠努力，而是老闆被自己的觀念的打敗了，這個其實是最可悲的。這個也說明了，90後的創業者為何能引起那末多的人關注，以及不少90後能獲取不少的東西，主要是思維觀念的勝利。其實，說了這麼多，仍然是但願企業在做推廣的時候，把推廣人員看的重一些，給的待遇好一些，這些對於企業來講是益處。

那末，我是怎麼推廣呢？除了了寫文章之外，還做了一些很細心的推廣技巧。微信好友推廣，QQ群推廣，朋友圈推廣。

1.微信好友推廣

我以前為了推廣公家號加了不少行業好友，具體怎麼加的，就是看到微信群就加進去，加進去之後，把群裡的每一個人都加之，若果一個群裡有300人的話，每一個人都加之，加滿5000人需要至少20個群，因為還會斟酌重複的人在內，一個一個人加是對比慢的一個事情，這個我加了有一個多月，現在不少做推廣的覺得累，不願意做，沒有辦法，不想花錢還想有效果，沒有這麼兩全其美的事情，這個思考方向就像你不花錢，就想吃到一頓大餐同樣是不可能的。所以要想有效果必需做苦活累活。不然，就不要做推廣了。

加滿了好友之後，我就是開始給每一個人發廣告，具體怎麼發，也思考了一周，早上上班想，晚上下班想，就為了群發一個廣告。心裡想，若果發一個文字版廣告，使用者需要複製貼上，還要移除過剩的字，然後還要開啟舊檔加入好友介面，步驟很繁瑣，這個會損失不少的使用者，所以就否了這個專案。若果發關注連結呢，又不能群發，大家都曉得，微信公家號的舉薦功能只能發給單個好友，一個一個發太累了，對于我來講，必然會耗損更的時間。最後，想到了圖片，就是發個圖片二維碼給好友，因為圖片可以群發，然而若果只發個圖片，大家也不曉得怎麼關注啊，任何時候，咱們都要把使用者當成小白，千萬別高估使用者的智商，因為別人可能根本不會關注這個是什麼東西，所以他也根本不曉得，這個我是屢試不爽。因為即便你做的天衣無縫，仍然是會收到不少使用者的疑惑，你讓使用者回復公家號結果一部份直接回復了你，這個不是使用者智商的問題，是因為有一少部份人對比隨便，可能大致一看就回復你了。

這個都是推廣中遇到的使用者理解不對於稱問題。所以我在做圖片的時候，在圖片上寫明了動作步驟，點擊拉近，長按識別，然後選取「識別圖中的二維碼」關注，這個法子，一方面可以減少我的工作量，一方面也方面使用者，經由試驗之後，發了5000個好友，80%使用者都關注了，這個就是效果。

所以，別看一個很小的推廣法子，其實涉及到了不少的技巧。做為一個推廣人員，你要把使用者動作的每個環節都要想清楚，想細心，不僅要讓使用者動作方面，還要讓使用者動作流程變短，最佳一步到位，若果你讓使用者麻煩了，你的推廣效果也會大打折扣，這些都是細節。這個法子大家都會，對于任何一個人來講，然而能做到細節的，能做出效果的，我沒有看到過幾個。

2.QQ群推廣

除了了進行微信好友推廣以外，還進行了QQ群的推廣，具體的模式以及以前同樣，就是通過掃瞄圖片二維碼後，回復520後可以獲取資料，進行Q群推廣的時候，我基本選取在早上上班時候或是下晝4點的時候，那個時候一開電腦大家都會到Q群裡打聲招呼，下晝4點的時候工作基本幹完了，都會在群裡扯淡，這兩個時候群的活躍度對比高，這個發一個圖片二維碼到群裡效果會好點，當然發的時候，圖片二維碼上的文字說明以及微信群好友推廣的時候是不同樣的，首先我提供的資料都是做渠道人員必備，一張圖片上蘊含了清晰的說明，譬如掃瞄後能獲得什麼，這些都是一目瞭然，第二發到群裡大多數人都會關注，尤其是做渠道推廣的人群，而且發的QQ群大部份也都是我以前做渠道的時候加的群，發了100多個群，發完之後，連續三天，增添了一千粉絲。

對于Q群的推廣，不少人都覺得沒有什麼效果了，而且容易被踢出來，其實是大家不會好好應用。若果你能以及群主維持好的關系，而且你發到內容還很有用的話，大群員也會很歡迎，有些東西看著是廣告，其實對于群員來講很需要，就看你怎麼包裝了。譬如，一個化妝品賣給使用者，使用者一般都不會接受，然而通過買其他的東西送這個化妝品，估量好多人要，為何這個就是一種銷售技巧，同樣來講，在群裡發廣告也同樣，若果你直接的發廣告，確定會被踢，然而若果你通過一些技巧，譬如下某個App獲取什麼禮品，效果就會很好。這些就是技巧。所以說，推廣也是一種技巧。

3.朋友圈推廣

關於朋友圈的推廣其實是一般推廣，因為現在感覺愈來愈多的人通過朋友圈瀏覽文章，為何這樣說，因為我發現PC頁面的閱讀量在降低，那末降低的這些人去那裡看東西了，確定是手機端，搬移端的瀏覽之後將會成為主流，那末微信朋友圈確定是最受益的，所以通過朋友圈推廣效果確定不會差。既然選取了這個渠道，那末下面就是內容了，尋找好的內容，什麼是好的內容呢，就是一篇文章發出來在5分鐘之後，瀏覽量能破千，這個是我對於自己的公家號的衡量標準，若果你的公家號有幾百萬粉絲，那末衡量標準應該更高一些，若果遇到了這樣的內容，那末就要趕緊抓住，進行大面積的擴散，怎麼擴散，就是通過微信群，好的內容丟在微信群裡也會發生大量的轉信以及瀏覽，同時再加之紅包的激勵，就會有更大的效果轉信效果。我曾經經通過這樣的模式，通過一篇文章，帶來了5000的粉絲，這個就是推廣的一種手腕。

當然了微信推廣的手腕還有更多，每種法子都有他的更細節的技巧，癥結就是看你在應用這個技巧的時候，想的有多細心多細緻，真正的推廣高手用的法子基本上都是同樣的，而區別就是他們在每種法子的錘鍊上已到了很細節的境地，而且也做的很極致，一個法子用到了極致也會發生很大的使用者量。

這些推廣技巧，都是做推廣的時候想到的。當然一個公司要想獲得更大的使用者量，都是有沒有數的小技巧以及法子組成的，尤其是種子使用者的來源最主要，種子使用者的質量也請求對比高，有了種子使用者，然後是10萬使用者，然後是100萬，然後是1000萬，有了好的起頭，後期的使用者增長都會是幾何級的增長的。所以必定要把推廣做好，現在的產品很容易被模仿，惟獨使用者數無法被很難超出，市場規模很難被超出，這個是現今真正的壁壘。

作者：搬移網際網路李建華 微信：ydhlwdyq 任何媒體轉信本文章須保留作者資訊以及來源，否則將受到舉報。