兩岸微商網路創業平台

微商以及淘寶村是現今農村電商最主要的兩種形式，微商因為投入相對於較小，只需要在微信、QQ空間等社交平台進行產品傳佈便可，而相比之下淘寶村卻因為涉及製造以及電商運營的諸多環節門坎相對於較高。而微商以及淘寶村哪一種才是農村電商化的最優選取呢？鐵哥最近前往近日前往山東菏澤曹縣大集鎮的丁樓以及張莊這兩個淘寶村參觀考察，兩個淘寶村主打各類演出服出產銷售，全村男女老幼幾乎都從事與淘寶關聯的工作，如繡花、運營以及攝影等等。

共同點：人海戰術

行銷思路上淘寶村與微商理念基本一致，即以人海戰術儘可能提高商品的暴光度。

微商的人海體現在其層層代理商，而淘寶村的行銷層面人海戰術則體現在一人多淘寶店舖的運營。為提高商品在淘寶搜尋的露出量，增添轉化率，村子裡幾乎是人人開淘寶，全村的身份證已被徵用開店，周圍村子的親戚朋友身份證也已開始使用，至多一家工廠產品多可輻射300餘家淘寶店舖。

因為淘寶市場極大，且目前多家工廠產品多有懸殊化，目前內定競爭尚不顯明。

而微商則同樣是應用其代理人機制，在社交媒體提高產品暴光度，以期帶來銷量。二者的最大區別在於淘寶村的人海戰術是在淘寶規則體系內的有序組織，而主流社交平台因為缺乏對於微商的有效監管，使得至關微商的行銷處於凌亂管理狀況。微商被社會詬病的本源也在於此。

不同點：產業生態鏈以及單一銷售

儘管在銷售邏輯上看淘寶村與微商有共通之處，但其產業鏈卻徹底不同。

淘寶村的商業邏輯為以淘寶銷售為帶動，形成本地的製造加工、原材料供給、電商周邊等行業互相配合的產業生態鏈。在大集鎮咱們四處可見各類淘寶周邊服務，而順豐此類「高冷」物流公司也已直接駐紮在村裡搶單。

因而，淘寶村表面是淘寶店舖運營中心，其實是淘寶單品類的產業鏈中心。

而咱們再看微商，其商業邏輯從始至終都是將代理人作為銷售的工具而已。其生態只是在朋友圈內擴散的好友間可看到資訊的暴光，並未也不可能呈現出產以及行銷相交融的產業生態鏈。

不難發現，微商以及淘寶村的影響力是有天壤只必的，微商能夠輻射以及影響的僅為層層代理人，而淘寶村則可以此輻射整個產業鏈。

哪一個才是農村電商最優選取？

誠如前文所言，在動作手腕上微商更易於動作，代理人只需發佈信念有定單後發貨，甚至資訊也都是上層代理商統一提供。相比之下，淘寶村要相對於繁瑣許多，不僅淘寶運營方面需要專業技巧，而且在產品均是本地化出產，整個的製造產業鏈也相對於較長。

但若是微商，僅僅是將農村作為產品的銷售市場對於待，因而其銷售產品受品類以及價格等因素影響較高，這也是農村微商依然多以面膜為主的主要緣故。

而淘寶村則是將農村打造為電商新的中心，其產業鏈幾乎涵蓋動員了農村所有的閑散勞動力，最近也多有大學生返回村子進行淘寶關聯創業的案例。

因而，作為村子為單位的社群而言，鐵哥是對比傾向於選取淘寶村的電商模式，以為這是銷售為導向的中國製造商業模式的從新梳理，打破傳統製造要走批發、批量採購的局限，以網店的人海戰術銷售，實現銷售紅利。

淘寶村發展癥結點何在？

依據近日的淘寶村考察，鐵哥以為淘寶村的發展原非一蹴而就，也並不是徹底意義上的自然發展形成，其中有諸多環節是需要外接力量支撐的。

其一，政府的支撐

因為淘寶店主打個人商家，許多商家是不能提供有效發票的，這自然對於淘寶店舖的銷量造成很大局限，大集鎮之初也遇到相似問題：演出服採購方多為單位，無發票單位承當幾率減少。

當地政府派出專人為店舖商家提供免費的公司註冊工作，電商運營進入正規軍作戰階段，解商家迫在眉睫。

除了此以外，在土地的使用以及啟動資金的貸款甚至光纖入戶等方面也都需要政府的協調說明。但鐵哥以為政府在此角色應該更傾向於協調者身份，而不應該過分去干涉產業的走向。

其二，平台的教育

對于觸網時日不久的農村使用者而言，無論電商前景多麼誘人，其最大的障礙仍然是網路以及平台規則的熟識應用。

網路使用難度相對於較小，村子年青人可帶動中年人的網路使用，而平台規則難點相對於較大。淘寶作為對比成熟的電商平台，其規則較多且不斷調整，運營者熟知規則並能應用規則取得利益就顯得尤為主要了。

因而，淘寶方面以「淘寶鑽研院」形式屢次派運營專家前往大集鎮教授電商基礎知識，極大提高農村電商的普及程度。

而鐵哥以為當淘寶村產業初具規模之後，平台方應該將教育中心由規則熟識進級到行業發展前景上面，以說明資訊相對於局限的淘寶村完成產業的進級換代。

在中國電商高速發展的今天，農村電商的重點應該是正規軍的整合化作戰，各自分工以生態優勢衝擊外界單體對於手。但對于單個農戶而言，選取微商也無可厚非，只是其格局以及未來發展受限較大。

但從根本上看，中國農村的進級改造的但願是在淘寶村的。