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國內最牛逼的案牘高手往往都集中在傳銷與微商界。

這個是咱們在案牘群裡交流的時候，一個案牘牛人提的觀點，大家都頗為認同：他們的案牘牛逼之處不在於寫的多有詩情畫意，而是在於直接簡單，擅長把握住人們的心理，案牘轉化成銷售的機率很高。而擅長應用恐懼，則是他們手中的一個屢試不爽的手腕。

為何人們會感到恐懼

從心理學的角度來說，恐懼是一種有機體妄圖解脫、逃避某種情境而又無能為力的情緒體驗。而其發生的緣故是因為標準的生理流動遇到嚴重阻礙。心理學講的對比虛，簡單來講，發生恐懼的主要緣故有下列幾點：

一是因為無知：當一些東西越過了咱們的理解規模，就容易發生恐懼感，就像封建時代流行的鬼神論。在科學沒有泛起的時候，這個鬼神就是封建統治者、宗教應用恐懼節制群眾的一個有效手腕。

二是因為依賴：基於一些長期的依賴因而耽憂失去而發生的恐懼，這種長期依賴的習氣一旦養造詣很難扭轉。就像咱們現用的習氣了機不離身，從而耽心沒有手機的日子。

三是因為疼痛：因為一些常見性的身體疼痛所帶來的困擾，就像是咱們常見的生智齒、上火這些。都是咱們身旁對比常見的，且群眾都必閱歷的共同認知，所以會有觸發害怕的情緒。

四是因為從眾：往往是在跟跟著社會主流，因為緊張跟不上節奏，或難以融入新的圈子。就像年初風靡的搬移網際網路風，因為耽心跟不上時代潮流，因為不懂得如何擁抱新趨勢，所以很害怕。

而這幾個主要是基於群眾都對比熟識的認知，當然還有其他緣故就暫且不說。

人們會為什麼會相信「謠言」

恐懼行銷已被現用的的一些案牘應用的爐火純青，就像是刷爆了朋友圈的微商，就集中了一批牛逼的案牘在不斷地給這個行業推波助瀾。用一個個「編造」出來以假亂真的案牘不斷地刺激人們的眼球，吸引著一批又一批的人加入進去。

咱們可以看到在身旁的朋友圈內，都充溢了這種誘惑性的文字：「錯過馬雲淘寶，不能錯過微商；什麼微商月入多少；什麼公務員辭職搞微商等等，讓人真假難辨。

這裡也是應用恐懼心理的一種思惟，人們害怕什麼呢？害怕錯失機遇，害怕跟不上潮流。那末基於這種群眾心理的把握，從權威性的馬雲等大佬著手切入，再把直接的利益點用「真實」資料、案例呈現出來。

如什麼都不懂的90後月收入多少萬，以及應用在人們認知中高收入代表的公務員、白領等群體的加入，來增強大勢所趨的可托度，凸顯出跟著自己就是抓住了機遇，把謠言說的就像真的同樣，讓人防不勝防。

就像是去年火爆的微信培訓課，一課入百萬的「專家」就是應用了傳統企業對於搬移網際網路的不瞭解而衍生的恐懼感，從而用各種人們心中熟識的信任認知來包裝自己，並在短期中形成人們直覺中可托任的形象。

譬如醫療及保健品的電視購物、推銷為何那末有效，就是應用了人們對於健康恐懼的心理，來編織各種「真實」的謠言。

如何應用恐懼來做品牌案牘

所以在案牘的創作中，往往最有效力、最能轉化為銷售力的就是應用了人道的弱點而創作的文字。那末，咱們在案牘的創作中，該如何應用恐懼來為我所用呢？

咱們得找到恐懼源點，因為恐懼是一種強制性的精神反映，也是最能刺激人們神經的觸點，正所謂談虎色變，就是這個道理。因為人們心中躲藏著一個固有得認知：老虎會吃人，所以會涉及到這種認知帶來的恐懼感。

所以你要清楚自己產品可以解決人們的那些問題。通一般人們對于這些問題有什麼恐懼症。找最能刺激人們的神經的利益點，或加之品牌核心價值來組成你的解決專案。

獲取過業界有名創意大獎的奧美長案牘《我害怕瀏覽的人》，這個在業界引起哄動的案牘，就是一個典型的應用恐懼的案例，與其它的廣告案牘拋售價值不同，它所拋售的是一種恐懼感，基於從眾的心裡，提出了產品核心利益點：讀書可以說明你解決這些困擾。

還有業內奉為經典的廣告金句：「怕上火，喝王老吉」，就是應用群眾對於上火的恐懼，結合了王老吉品牌的核心價值「預防上火」定製而成。咱們可以看到，這裡面有一個公式：恐懼心理（怕上火）+解決專案（喝王老吉）。

所以你的案牘就必需提供專業的解決專案。並簡單直接地奉告消費者，用了品牌的產品，就能解決你的恐懼。

恐懼也是一把雙刃劍，姿式不對於也容易傷到自己

在一些病院裡，往往會將新生兒都強迫放到保溫箱裡面，應用父母心中的恐懼來收取一筆額外的費用，這顯然是很不道德的一種行為，因為父母缺乏專業性的角度去判斷真實，直覺上不得不選取相信認知中的專業者，然而從內心卻對於這樣的病院發生負面印象以及負面的口碑傳佈。

而咱們在品牌的行銷中也時常會犯這種過錯，一些品牌的用意以出奇來製造爆點，或以奇葩的模式製作「恐懼」，卻沒能很好地把握住道德底線，擅自做主。往往給品牌帶來負面以及災難性的損害。

就像是360與QQ大戰，騰訊祭出「恐懼」手腕：要末360要末QQ。對于長期依賴QQ的使用者來講，既恐懼又憤怒。因為害怕失去長久樹立的關系網，而被迫服從支配，然而又很憤怒強製為使用者做主，所以網上吐槽無數。這顯然是一次為品牌加負面影響的行銷失敗案例。

所以，合理應用手腕，找對於姿式來為品牌加分，才是王道！

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