兩岸微商網路創業平台

 本文內容為近期作者寫的一個關於項目申報的中的一些概念性部份，在寫這個申報材料的時候，大量參考了網路中的資料，本著網際網路的開放、同享的精神，所以將其中部份資料整頓供有需要的朋友參考。

項目概述

在社交媒體模式流行的時代，出版業也跨入數字化時代，再也不局限於過去的紙質傳佈，向數字出版轉型成為出版界繞不開的一個話題。無非，就在各家出版社紛繁拓展全媒體產業鏈的同時，紙質書的行銷也迎來新挑戰。微信的泛起，對於出版業來講又多了一個新興的行銷平台。在這種大背景下，出版機構樹立圖書微行銷平台是大勢所趨。這也讓出版人看到圖書行銷與網路、搬移終端互動高度整合的機會。但如何充沛應用好這股新媒體力量，也成為出版人面臨的新課題。

出版業的微行銷在套用實踐方面空間很大。微信這些社交套用不同於傳統的營業廳渠道或客服熱線電話，而是在消費者以及出版機構之間形成一種徹底的雙向自主選取模式。在這種模式下，消費者與出版機構之間形成透明的交流平台，服務質量也有了更多的保障。

截止2015年第一季度末，微信每個月活躍使用者已達到5.49億，使用者籠蓋200多個國家、超過20種語言。此外，各品牌的微信公家帳號總數已超過800萬個，搬移套用對於接數量超過85000個，微信支付使用者則達到了4億左右。

可以說，公家號是微信的主要服務之一，近80%使用者關注微信公家號。企業以及媒體的公家帳號是使用者主要關注的對象，比例高達73.4%。

鑒於此，我公司結合多年在數字出版方面的產品運營經驗，充沛應用搬移網際網路的社交屬性，集中優勢研發資源，提出「圖書出版微行銷系統」的建設。該系統以微信公家號提供的開發介面，在此基礎上依據出版業的業務模式進行二次開發，「圖書出版微行銷系統」建設開發週期2年，系統建成後將實現基於搬移網際網路平台下B2C模式的微商城系統，為泛博搬移搬移網際網路使用者提供一個專業、精準細分的圖書微電商平台；同時該系統將樹立一種新的渠道行銷模式，將傳統的圖書發行模式，通過該平台實現服務進級，為圖書經銷機構、個人等集團提供一個產品一站式採購、銷售的服務平台。在目前，全民創業，萬眾立異的大時代背景下，我公司將集中優勢圖書資源，依據微信使用者的受眾習氣，在微行銷渠道方面全面發力，為泛博個人有創業機會以及微信行銷渠道的使用者提供一個創業以及自我價值增值平台。為了有效提高使用者對於平台的粘性，將依據使用者需乞降線上銷售的產品屬性，推出線上智慧答題系統，二維碼溯源溯源系統，使用者可以線上直接介入，提高使用者與產品內容的深度互動。同時流動行銷模組中，提供了趣味性刮刮卡、大轉盤等行銷工具，為平台流量引入以及改善使用者體驗。

一、項目目的及主要內容

（一）項目目的

我公司在深刻調研以及屢次論證的基礎上，提出本項目建設規劃，旨在：以新社交媒體為平台，採納新興媒體打造產品的運營模式，轉變傳統出版行業產品製作模式，結合搬移網際網路思惟模式下產品運營以及開發體系，實現我公司通過搬移網際網路平台樹立行銷渠道，拓展新的行銷模式。

（二）項目主要內容

《圖書出版微行銷系統》核心功能內含套用類工具平台以及互動行銷平台，其中定向開發系統模組有微商城系統、二維碼溯源系統、線上智慧答題系統，互動行銷平台主要內含趣味性刮刮卡有獎介入系統、大轉盤流動促銷系統。微商城系統主要通過搬移網際網路平台提供線上圖書銷售以及分銷商管理。二維碼溯源系統將結合目前發行的圖書，通過溯源的模式，針對於圖書的內容進行深度開發，提高使用者的瀏覽質量。此外通過線上智慧答題系統、互動行銷模組提高使用者的介入性，增添使用者粘性，通過相應的服務不斷為平台匯入流量以及使用者，提高使用者轉化率。

二、項目背景、意義、知識產權情況及立異點

（一）項目背景

1、傳統出版業樹立微行銷系統的是發展的必然趨勢

項目的核心「圖書出版微行銷系統」，基於搬移網際網路社交平台進行，微信等作為新興的傳佈平台，擁有投入成本低，轉化效果易統計等特色。 依據新聞出版廣電總局、財政部聯合印發《關於推進傳統出版以及新興出版交融發展的指示意見》，堅持傳統出版以及新興出版優勢互補、一體化發展，立足傳統出版，施展內容優勢，應用先進技術，走向網路空間，切實推進傳統出版以及新興出版在內容、渠道、平台、經營、管理等方面深度交融。

（二）項目意義

1.項目的完成可極大晉陞我公司的出版能力與調整發行方在通過搬移社交平台行銷模式方面的探索，推進出版行業行銷系統的轉型進級。

2以優質內容及新媒體傳佈模式帶動青少年的綜合素質培育，切實推進「社會主義核心價值觀」的教育的落實。

3.項目的完成能夠全面實現我公司內容資源的數字化，並實現全媒體動漫出版與套用的立體化產品體系，為傳統出版優勢資源與新興媒體交融打下堅實基礎，並做出有利探索。

4.項目的完成可提高我公司傳統資源使用效力，同時在新選題策動中施行全媒體一體化設計，使產品實現數字化瀏覽以及數字化服務成為可能，能夠說明我公司立異經營模式，提高整個公司的競爭力。

5.項目的完成為實現全媒體服務提供基礎的環境前提，實現由過去單一的紙質媒體，向集平面、網路、聲像資訊共同推進的多元￥化傳媒轉變，為泛博青少年提供全方位立體式的服務平台。

（三）項目知識產權情況

本項目為自建項目，項目核心技術平台及產品內容由自有團隊開發完成，擁有絕對於的獨立知識產權；項目涉及部份合作建設內容，將以周密的合同商定形式，保證我公司產品在知識產權上的權益及主導性。

（四）項目立異點

1、「微」出版行銷模式的立異

跟著「微」時代的到來，微信、二維碼、公家平台、公司微商城等一系列的「微」行銷模式也逐步套用於出版企業的行銷中。它是「微」時代下一種低成本、高性價比的行銷手腕。出版企業可以充沛應用各種創意展示出版物的新奇，徹底推翻傳統出版行銷的思路，吸引讀者的眼球，讓其駐足圍觀，在互動中感受出版企業理念，在主動中感知出版物資訊，在打動中購買出版企業的出版物。「微」出版行銷戰勝了傳統出版行銷的不足，傳佈渠道靈便、多樣、暢通；資訊內容規模廣，還內含出版物的關聯內容；傳佈速度快，縮短了資訊傳佈週期；更新頻率高，基本上能實現即時更新；通過發佈即時資訊，降低了傳佈成本；行銷定位精準，反映「微」時代讀者的精細化以及個性化需求；受眾影響廣泛；互動性高，加強與讀者的交流，注重讀者的反饋。

2、 「微」時代出版企業行銷模式的選取

出版企業通過微信等施行「微」行銷，並不象徵著傳統行銷模式的終結。「微」行銷是出版企業適應「微」時代的新的行銷模式，它是傳統行銷模式的有利補充，在降低成本、精準定位、即時更新、互動反饋等方面擁有傳統行銷模式無可比擬的優勢，從某種意義上講，「微」行銷模式讓出版物以及出版企業、泛博讀者、傳佈媒體有了直接對於話的便捷平台，實現了供需雙方真正意義上的互動，實現了出版企業從傳統媒體到新媒體的拓展，進而發展到全媒體行銷。通過即時互動，出版企業能夠在最短的時間內掌握現有（或潛在）讀者的思考方向、意見，勝利進行「微」行銷，創立自身特有的品牌優勢，把讀者培育成超出買賣關系的忠誠客戶，潛移默化、水到渠成地促成銷售。

簡言之，「微」行銷是出版企業順應「微」時代的行銷新模式，是對於傳統行銷模式的立異。然而目前「微」行銷模式仍然是無法徹底接替傳統行銷模式，因為長久以來，傳統行銷模式深刻人心，讀者的辨識度以及接受度較高。對于不同的春秋、知識背景層次的讀者群來講，對於出版行銷模式的接受模式、接受程度是不同樣的，只有將傳統行銷以及「微」行銷有機結合、揚長避短，才能實現出版企業有的放矢的行銷目的，使出版企業走得更深、更遠。

文/馬玉華 長春

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