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記得去三亞時，偶遇美女，超冷，超艷。

春秋？

感覺跟我差不多吧？反正超成熟。

一問，93年的，大吃一驚！

女讀者，開旅行社的，還送了我一捧鮮花，特幸福，晚上咱們又去跳舞，咱不會跳，只會跟著節奏扭腚……

一來二去，咱就想好事，試探一下？

一試，比我主動。

我又有點不敢了，萬一鬧出點緋聞，這代價可大了？

她說：「你不是我的菜！」

我問：「為嘛？」

她說：「有個名詞，你據說過沒？SM？」

我說：「曉得。」

她說：「我是圈內有名的女王。」

咦？我感興致了，不是對於被虐感興致了，而是有興致採訪她了，她對於我蠻好的，有問就答，什麼都不介意，內含我問她養了幾個奴，她也奉告我。

這些奴春秋都在45歲以上，可能是事業有成的男人，有個還有名有姓，蠻知名的一個人物，還有從北京飛到三亞，專程找她，還有母子奴。

你想像到的，你想像不到的，全有！

她都玩過，而且至關專業。

按理說，咱應該表現得很正義，譴責她的行為，對於不？

我沒有，覺得特鎮靜，這沒啥，存在的就是合理的，咱們接受不了，只是因為咱們沒有深刻其中……

回家那天，我在三亞機場，有些恍忽，看著提著包包的勝利男士，我總覺得像來找她的， 那天日記裡我寫了一句：一個個白日道貌岸然的，晚上不曉得被誰拴在床頭。

她跟我講，奴是真的跟狗同樣養著，要拴著，要跪著，要騎著，要挨打，吃飯都要像狗同樣舔著吃，他們只是享受這種被蹂躪的快感。

我問她：「你做過奴嗎？」

她說：「王都是從奴過來的。」

我問：「這玩意真的好玩嗎？」

她說：「玩這個的，對於性都沒興致了，你說呢？」

後來，又通過幾回電話，我很喜歡她的冷，然而受不了她的申斥，她可能是習氣了，哪怕給我打電話，也是指令式的，時間長了， 距離遠了，就沒啥交集了。

現在，她做微商去了。

頭幾天，微商圈子裡搞聚首，N多人圍著一個美女合影，我一看，這不是她嗎？

一群挨鞭子的男人，你們這不是找抽嘛！

這個事對於我觸動尤其大，一個人白日有多麼陽光，晚上就有多麼幽暗，這跟硬幣有兩面是一個道理，沒有人只有一面，咱們老是謾罵貪官，罵他們狗彘不若，然而咱們卻沒有反過來想一個問題：單純從個體修行而言，他們比咱們高了N個LEVEL，咱們連貪官都不如。

有人會說，你們圈子咋這麼亂？

天天有3萬人關注我，外圍不低於30萬人，即使是萬分之一的幾率都會被我趕上，什麼奇葩都有。

奇葩是什麼意思？是針對於群眾日子而言的。

對于他們個人而言，沒覺得這是奇葩，很標準的事，至於這樣嗎？

我採訪過她的一個「奴」，咱們山東的，濱州那邊的，50歲左右，半禿，管理著幾百人的團隊，他那才是一呼百應，上車有人開門，上電梯有人按鍵，什麼都不用自己管，他聽到的永遠是：YES。

他覺得太沒意思了……

我是間接採訪他的，通過他的主人，奴對于主人是絕對於服從的，有問必答。

當時看了聊天記錄，就一個感覺：真變態。他受夠了尊敬，他只想尋找一絲蹂躪，否則他不平衡。

身在福中不知福呀？！

青州搞了個網際網路大會，喊我過去瞅瞅，進門後，我坐在了最後一排，陸續有人認出我來了，大家要拍我，要末合影，我覺得尤其尷尬，因為我穿褲衩來的……

我籌備走。

大家喊我一塊兒午餐。

山東這邊，禮儀之邦嘛，到了飯點跑了是不合適的，一塊兒就一塊兒吧。

吃飯時，大家又尤其的客氣。

我覺得尤其難過，因為我覺得不能給別人帶去什麼價值，就孤負了別人對於我的付出，這個付出內含請客花的錢，內含用的心，內含陪的笑。

我都難過，這也是為何我不願意湊熱鬧的緣故。

不是我把自己當名人了，是他們以為我挺牛B的，其實我真幫不了誰，我也不懂什麼網際網路，我要是真懂，咋可能不做一個品牌出來呢？

我不懂，瞎忽悠罷了！

吃過午餐，我告辭了，有條主路修路，也沒有給出繞路專案，我轉了兩圈都沒轉出去，轉進了一個公園，依河而建，很長很長。

那我就在這裡跑跑步吧，順便把今天的10公里完成，我愈來愈喜歡獨處了，自己陪自己玩也挺好的，誰也不打擾。

別人一對於我熱心，我就覺得不自在，內疚，就想逃跑。

我喜歡目生人，對於我不冷不熱，甚至有那末一點點冷，我特開心，我慢慢理解了那個半禿的濱州男人，他應該也是受夠了熱心，想找些冷水……

只是有些極端而已。

在現實日子中，他必定是永遠坐在「主賓」位置上的人，永遠是指導江山型的，他坐在大家都想坐的位置，而他卻不想坐，想當服務員，端茶倒水侍候人。

賤！

跑到拐彎處，有群小姑娘攔住了我，一看就是一群學生……

「先生，給您張廣告看看。」

我接過來，一看，健身房的廣告，我裝作很當真的看，等我跑出拐彎處，扔到垃圾桶了。

又一圈，又被攔住了。

眼鏡，短髮姑娘說：「先生，辦張卡吧？咱們現在搞流動，充300頂1000。」

我說：「妹子，我是臨沂的，過來出差的。」

她說：「不信，外埠有來跑步的嗎？」

我說：「我真是臨沂的，不騙你。」

她說：「騙人。」

那表情使我想起了柬埔寨的農村小姑娘，那小姑娘非讓我買個打火機，我說沒帶錢，她說我騙人，其實我是真沒帶錢，我沒帶錢的習氣。

我跑完10公里，她們還在。

閑著也是閑著，不如去教育教育她們……

為何有這個思考方向呢？

我喜歡戴眼鏡的妹子！

我問：「哪一個學校的？」

眼鏡妹子說：「濰坊醫學院。」

我說：「騙人。」

她說：「真的。」

我問：「那咋跑到青州來了？」

她說：「暑假工。」

我問：「賣一張卡提成多少？」

她說：「死薪資，沒有提成。」

我說：「沒事，你說就行。」

她說：「50。」

我說：「你們上邊應該還有個頭，對於不？」

她說：「差不多吧！」

我說：「他是一級代理，你們是二級代理，應該還沒開業吧？」

她說：「沒有，10月1日開業。」

我說：「光畫個了餅就賣卡呀，不會收了錢就跑路吧？」

她說：「咋可能呢？」

我說：「以前健身房不少這麼搞的，半年房租，使勁忽悠賣卡，然後跑路，換個處所再這麼搞。」

她說：「光健身裝置多少錢？至於跑嗎？」

我說：「你可能不瞭解這個行業，健身裝置是租的，不是買的，我要是開個健身房，一分錢不花都能開。」

她說：「咱們這個3000多平，不會跑的，你放心好了，辦一張吧？」

我說：「你要是有興致，我就給你講講這裡面的前因後果。這麼大面積的房子，一般都是前幾年免房租的，多開在新增的商業區，所以房租省了吧？健身房的裝修可以忽稍不計，裝置是租來的，房錢是從哪裡來的？就是前期賣卡的錢，為何年費才300元￥？因為你會續費呀，而且裡面不少收費項目，不怕你佔廉價，就怕你不來。怎麼賣卡呢？使勁招聘大學生，他們為一級代理，然後大學生再回學校招聘大學生，你們是二級代理，一級代理應該拿70~100元￥佣金，分給你們50，他們的利潤仍然是很可觀的。」

她說：「不可能。」

我說：「我有朋友是開健身房的，這玩意就是標準的空手套白狼，若是生意做的好，就能持續下去，若是做的不好，很快就關門了，然而也損失不大，主要的成本其實是人員薪資。」

眼鏡妹子被我說得有點半信半疑了。

其實無論她信與不信，這就是事實，這個弄法前幾年在一二線城市很流行，現在蔓延到了三四線城市而已。

玩微商的，也是這麼搞。

不斷地招聘員工，直接讓員工做代理，員工沒錢交待理費咋辦？很簡單，你先欠著，你去推廣吧，你招到代理賺到錢之後再補交這個代理費。

一級代理2萬，二級代理6000，你發展兩個二級代理就把代理費交上了，而且還多賺了2000元￥，你咋可能不幹呢？

領導怎麼跟你說的：「你再笨，笨的跟豬同樣，你一個月至少能發展兩個代理吧？兩個代理至少能賺1萬塊錢吧？在濟南，你去哪找這樣的工作？」

於是，小姑娘開始頻繁地加微商群，挨著加人。

我去參觀過相似的工作室，每一個人面前擺四五個手機，我問了他們老大一個問題：加這些微商群，裡面的人都是老油條，他們會消費你的產品嗎？會做代理嗎？

他說：「你可能不瞭解，微商人是最信任微商的，一個直銷品牌出來，蜂擁而去的必定是做過直銷的，因為他們不需要被說服，已被洗腦的很好了。」

咦？原來這樣！

我拍了幾張青州公園日落的照片，發到了說說上。

梅子聯絡我：「董哥，在青州？」

我說：「在！」

她說：「過來吃飯吧。」

我說：「不了，不喜歡打擾你們。」

她說：「沒事，到家裡吃，便飯。」

好吧~~

我去商場買了個玩具，就去了……

梅子是人大畢業的，法學碩士，現在是法官（借調在東營），我一直都想旁聽她的審訊，然而又覺得不好意思，怕影響到她的情緒，她主要是負責少年刑事審訊這一塊。

住在一個單位小區，有些破舊了，車子沒處停，我轉了好幾圈才停下，敲了門，她婆婆，她兒子，她在家，正在籌備飯菜。

不到20分鐘，梅子老公也下班了，城管。

我說：「城管是弱勢群體。」

他拍著我肩膀說：「弟弟，懂咱們呀！」

其實，城管才是真的弱勢群體，小商販是強勢群體，只是小商販長於扮演弱者，咱們又習氣性的同情弱者，其實弱者往往是施暴者……

網民是一味的被輿論引誘，很少有人願意去思考！

夏天，樓下有燒烤攤，吆五喝六的，影響咱休息，咱打電話投訴，政府熱線接聽之後，表示立刻處理，次日晚上支配城管去取締。

店主人確定不會贊成。

於是，就爭執起來了。

咱在樓上給錄相了，發到網上了，於是大家對於城管一片罵聲。

你以為城管願意得罪這些人？

他們才不願意呢！只是他們的職責，是老百姓派他們去的，若是小商販一反抗就不能處理了，那末馬路上全是擺攤的。

這是一個缺乏理性思考的時代。

網上的音效不要隨便聽，為何呢？

那只是一面而已，就跟牛哥說的同樣：夫妻倆吵架，對於外人的傾訴都是不一致的，聽聽老公的，老婆應該槍斃，聽聽老婆的，老公應該斬首。

為何梅子喊我，我就來了？

因為，她對於人很冷。

我就喜歡這股冷勁，不熱心會使我很自然，一旦太熱心了，我就內疚，因為我生怕幫不了你。

吃完飯，梅子老公泡上茶，咱們閑聊了一會，以前咱們就認識，他們到咱們那邊泡溫泉的時候，是我帶他們去的。

我問：「梅子，我有個問題一直很糾結，就是有些時候，尤其煩媳婦了，想離婚，不是因為外面有人之類的，就是煩了，也不是不喜歡她了，她對於我很好，我對於她也很好，就是有些時候想取得自由，可是我糾結一件事：單親家庭對于孩子到底有多大影響？」

她說：「我跟你說一句吧，我經手的案子，那些孩子可能是單親家庭出來的，要末就是老來得子。」

我說：「我懂了。」

她說：「這東西不是絕對於的，然而是幾率問題。」

我說：「上次我問了看守所的管教，她也是這麼回答我的。」

她說：「你還記得小時候看過的那部電影不？《少年犯》。」

我說：「媽媽，兒今天叫一聲媽，禁不住淚如雨下，高牆內春秋幾度……」

她說：「對於，就是那個！」

後來，又聊了一些炒股經，我舉薦了幾支股票，城管姐夫很當真地記到本子上了，貌似現在不聊股票，不熱鬧。

我？

堅決反對於炒股，如今也炒了，炒了半個月，閱歷了中國股市最瘋狂的一段，從最初賺錢，到賠錢，我一共7萬元￥本金，賠了3萬。

如今呢？

又賺了一些，貌似有了發言權，逢人就曬，恍如自己是股神一般……

人，都會變的，變為讓過去的自己感覺很目生的形象，我過去是堅決不炒股的，因為我曉得這個玩意就是賭博，賭場的口號是啥：不怕你贏，就怕你不來。

只要時間長了，你遲早都會吐回去的。

我曉得這個規則不？

曉得！

曉得咋還進？

咱不是覺得自己比別人聰慧那末一點點嘛，記得我在文章裡調侃過一個讀者，她建了一個收費群，給人舉薦股票，收費。

我就問了她一句：這麼多年，你是賺仍然是賠？

她說：「賠！」

那，我的納悶就來了，既然你是賠，你為何還給人舉薦股票呢？

她說：「我現在開始安定贏利了，已掌握規律了。」

當時，我覺得她真奇葩，無非當我也炒股的時候，我驟然理解了她，我是賺仍然是賠？我現在總體仍然是賠的，應該賠1萬5左右，我現在之所以慢慢賺回來了，是因為我加大了本金，此外正好趕上了3400點到4000點這個空隙。

你問我有無把握賺？

即使是我現在的狀況，我仍然很堅定地回答你：有！

怪不？

當切身去感受了這麼一遭，就理解了不少人，不少事，咱們覺得他們執迷不悟，他們覺得咱們執迷不悟。

若是有人規勸我：別炒股了。

我會認同他嗎？

不會，頂多我會回他一句：沒事，我就是玩玩！

意思是什麼？我拿這點錢買刮刮樂了，你還瞎操心啥啊？哪涼快哪待著去……

所以，無論咱們做什麼，都是很難被規勸的，咱們只相信自己的判斷力，然而有些時候，咱們又往往很容易被勸，人家也沒勸咱，只是擺出了事實與例子，咱們自己得出了結論，什麼結論：選取他，就是最佳謎底。

青島有個很大的微商團隊，做韓國化妝品的，對於外聲稱就是從國外帶回來的，然而化妝品上都有中文標籤，有中文標籤說明一點：這是外貿公司進口過來的。

說得再直白一點：阿里巴巴上的貨源！

若是真是人肉帶過來的，是沒有任何中文標籤的，這是常識。

然而，老百姓哪懂這個？反正人家說是從韓國帶回來的，就是從韓國帶回來的，相信就是了。

青島微商圈子的老大叫大驢，很低調的一個人，比地下黨還低調，團隊有40來個人，下面有上千個代理，全是做韓國代購的……

大驢為何玩這個輕車熟路？

他是做淘寶出生的，太懂得怎麼搞了，內含案牘怎麼寫，怎麼推廣，代理怎麼招，佣金怎麼算，他都很熟識。

微商一直在走下坡路，他籌備轉行了。

回家的路上，我沒啥事，咱們倆電話聊了一路，他非讓我順路去趟青島，說是23號有個保健品會議，讓我去聽聽，可以多一些寫作思路。

我說：「我不能去，最近支配的很滿。」

他問：「若果我做直銷，你會詫異嗎？」

我說：「過去的我，可能會勸你，現在我不會，我覺得很標準，我身旁有個淘寶大佬現在也去做直銷了，最初我想勸她，然而我想了想，憑她的能力，既然做淘寶一年能搞幾百萬，她做直銷也會這麼牛。」

他說：「說到點上了，我現在下面有接近2000個代理，一旦我進入直銷，瞬間就起來了。」

我說：「癥結在於馴化。」

他說：「馴化的很勝利，在網上，她們只相信我的團隊。」

我說：「那就沒問題。」

他問：「你為何反對於直銷？」

我說：「我不是反對於，只是說不適宜我，你是南方人可能感觸不深，北方是人情社會，一旦我做了直銷，我的親戚朋友都要跟著遭殃，你懂我的意思不？因為他們就是普通的農民，其實沒有項目是適宜所有人的，賺錢的永遠是少數人，若是馬雲去做直銷，仍然是巨頭。」

他說：「我明白你的意思，我是賣給目生人。」

我說：「然而終端的人，仍然是賣給了最信任自己的人。」

他說：「微商原先就是這樣。」

我說：「你若是真有興致做直銷，我給你個建議，現在組建團隊的微商尤其多，他們面臨著轉型，你把他們拉下水，比什麼都管用。」

他說：「這也是我喊你來的緣故之一，你可以幫我牽線，我給你一部份股分，可以不？」

我說：「你自己聯絡就行，我插足，性質就變了。」

他說：「微商最終就會被直銷吃掉。」

我說：「從趨勢來看，是的。」

他說：「每一個人均可能走入直銷。」

我說：「你說的這個，我過去不信，現在信了，就如同說每一個女人均可能成為小姐是一個道理，只是砝碼問題，《1942》就是最佳的詮釋，大小姐最終淪落成為了小姐。牛哥給我講過一個故事，教練技術團隊裡，幾乎每期都有做直銷的，一旦有兩個人被拉下水了，那末第三個就不遠了，一旦有了五個人，那末全班下水就是必然的，你再牛B，你能經受得起一群人包抄你嗎？/我媳婦那期也有兩個是做直銷的，拚命地行銷我媳婦，我跟媳婦說，要是你做了這玩意，咱就離婚，我媳婦最終忍住了，無非她仍然是介入了其中的眾籌，投了5萬塊錢。」

他說：「做直銷，沒有團隊白搭。」

我說：「我採訪過一個叫笑非的人，他是安利的鑽石，而且是很年青的時候就當上了鑽石，他談到了一個觀點，在直銷領功能變數裡成為一個勝利人士，比在現實日子中成為一個勝利人士更難，因為你要忍耐更多，付出更多，說得通俗一點，就是這些鑽石若是在現實日子中創業，更牛，我身旁就有一個，比我小三四歲，現在年收入過千萬，也是做電子商務的，他就是安利的鑽石出來的，無非他做的生意仍然不是很陽光，有灰色的味道。」

他說：「對於，基本這樣，所以我想把我的團隊嫁接過去。」

我說：「你這團隊無所謂，反正沒有感情基礎，我的不行，每一個人都是無比信任我的，我就是火車司機，我不能往懸崖裡開。」

他說：「是的。」

我說：「做直銷，只有兩個結果：勝利、失敗，勝利是轔轢著失敗者的屍體上去的，99%的人都會是屍體，也就是業內說的死人，勝利是小幾率事件，與你怎麼努力沒有多大關系，與你的商業稟賦有直接的關系，你團隊裡的那些終端微商最終都會是炮灰，他們會拚命地囤貨。」

他說：「沒辦法，這就是叢林法則，跟你寫的同樣。」

我說：「微商的弄法，基本也是這樣。」

他說：「是的，貨沒有流通到市場上，可能是囤積在了她們手裡。」

我說：「這也是她們應該交的學費，省不了。」

他說：「上次我跟你談過這個話題，你呼籲是沒用的，扭轉不了她們的命運，因為她們仍然是會上鉤。」

我說：「那個叫笑非的頗有智慧，他從安利出來之後，寫了一本書，叫《我的鑽石人生》，我買了一本簽名的，我覺得他的點切入的很好，就是用自身的閱歷去證明直銷是不應該做的，因為進去就是當炮灰的。」

他說：「你去做，絕對於厲害。」

我說：「我相信，做上兩年，然後寫本相似的書，反直銷？」

他說：「裡面妹妹不少。」

我說：「不如微商多，微商大會的時候，妹妹夜半主動敲門。」

他問：「你聽誰說的？」

我說：「過來人說的，上次勁松跟我講，為何廣東做微商的妹子這麼多？微商大會的時候，男的可能是騎電瓶車來的，女的可能是開車來的，因為東莞嚴打。」

他說：「誤傳。」

我說：「玩笑話。」

他說：「的確有。」

我說：「我跟你說個親自閱歷，咱們去按腳，三個妹子兩個是做微商的。」

他說：「這個我信，洗腳妹一直都是微商的主力軍之一。」

想起了何炅的那個小品，多年未見的初戀情人驟然聯絡了自己，並且贊成開房，燈是那末的紅，酒是那末的綠，剛要關燈。

妹子驟然來了一句：「炅哥，據說過安利嗎？」

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