兩岸微商網路創業平台

當下人們就算對於著電腦，也經常不自覺地高頻率地拿起手機，搬移網際網路的時代就這樣默默地來了，默默地要革起「網際網路」的命。現如今不只是電商打入了傳統商業圈，連搬移社交平台也「摻以及」了進來。

馬雲的淘寶用了11年的時間，才發展到1000多萬個賣家，而僅僅兩年，咱們現在天天要翻閱無數遍的微信朋友圈就有了超過2000萬的賣家。10億+的微信使用者量、2億+的微信支付使用者量是其暗地裡堅挺的支撐。

近日走在落漠的路上的新浪微博也終於再也不默然，在京首次發佈了其微電商戰略，聯合阿里以及微賣電商手機用戶端，推出了一款以興致為導向的搬移社交電商產品——「微博櫥窗」。社交平台紛繁佈局，家電廠商也追隨潮流紛繁試水。家電企業「玩」微商，是豬在風口上麼？飛不飛的起來？能飛過高？

曾經讓屌絲逆襲的微商

或許你還未曾經在朋友圈買過一片朋友拋售的面膜，然而你必定不會沒聽過關於朋友圈賣面膜那大大小小傳奇的故事。微商發跡於2013年，興於2014年，15年達到前所未有的火爆程度。就還在前不久，開啟舊檔朋友圈賣啥的都有，尤為是面膜，確定是「必備」。業內資料顯示去年一年，朋友圈賣掉的面膜就超過200億。

其中有一個品牌必定是微商圈爆款面膜繞無非去的品牌——「黛萊美」，這是頂著「微商第一企業」——思埠集團旗下的面膜品牌，而就在微商以前，思埠集團還只是一個只有幾人的小作坊。而今年年初思埠集團正式入股本土第一家在新三板上市的日化企業——幸美股分，成幸美股分最大股東。也讓不少微商朝理們賺的盆滿缽滿，順利實現屌絲逆襲。現在朋友圈的面膜火熱程度已開始驟降，然而微商這條路子，卻成為大家爭相效仿的路子。

家電企業「玩兒」微商

向來不愛在傳統媒體上打廣告的家電品牌，近些年來在電視、雜誌、報刊、戶外、網路卻愈來愈多他們的身影，若果你還覺得電器這種大件兒似乎無法與微商聯絡在一塊兒，那你就OUT了。

自電商渠道在家電圈興起之後，微商平台也在家電圈颳起了一陣不小的風。　「海爾可能將成為『全世界最大的微商集團』」。近日白電巨頭海爾就在其官方公家號中發佈了這樣一句話。並正式對於外公佈了海爾行將啟動的微店計劃將招募3萬名創客，到海爾微店平台創業。

其實近些年來社會微商的家電企業並不是獨海爾一家，早在去年雙十一蘇寧18萬員工做電商的事情就引起業內側目；而國美微商從去年年底開始啟動，計劃今年激勵員工開設10萬多家微店來保證事跡增長的計劃，據悉，現在國美線上已有26000多家微店。

此外，內含美的、海信等一大批家電企業也都在推進微商計劃。與面膜商們的逆襲不同，家電企業「玩」微商更多的是自身已有地位以及口碑的一種鞏固以及再推廣。海爾方面曾經表示，其微店樹立的核心，是為加強與使用者之間的粘度，3萬個微店也充當著品牌社會化傳佈的效用，毫不是簡單的銷售渠道。

大多數業內人士就表示，微商與其說是一個電商銷售平台，不如說其更大的作用在於推廣以及鼓吹，當下微商對於家電類產品的銷量貢獻仍十分有限。福州家電行業一名資深人士稱，以前「消費者是上帝」，今天「使用者是朋友」。沒有使用者互動以及使用者黏度，再好的產品使用者都不會意動。所以，如何與使用者成為朋友，讓產品時刻在消費者的圈子中發生共識，甚至讓大部份年青人成為品牌的忠誠粉絲，這是傳統家電廠商博得使用者的終極目的。而微商剛好可以借「朋友」的口舉薦產品，效果也許可以事半功倍。

更可能是引流以及促銷的作用

業內人士認為，微店本色上並無脫離線上電商平台的運營本色，只是呈現模式與其他線上銷售模式不同，切入口不同，其實可以說是電商的一種補充。國美負責人則認為，狹義的微商就是基於微信生態的社會化分銷模式，是企業或是個人基於社會化媒體開店的新型電商。

此外，多名業內人士也表示，微店不足以扭轉整個行業或影響整個大勢，市場真正競爭的主體仍是內容與服務體系。目前微店只是一種銷售平台，更多的起到促銷作用，與線下渠道、線上電商平台形成互動關系並對於其流量增長提供說明。同時還能倒逼傳統渠道經銷商進行轉型與變革，適理當下充斥著「網際網路+」思惟的家電零售業。對于微商的作用，初試水的渠道商以及品牌商都不僅把微店看做是銷售渠道，而是但願通過微店樹立使用者圈，通過以及使用者圈的互動實現使用者價值最大化。

除了了優勢，微商存在的弊病也不可不談，因為准入門坎低，很容易致使市場魚龍混雜，傳統渠道發展了這麼久市場環境仍未徹底淨化，更何況這麼一個新興，只要動動手就能等閒建起的渠道。而且跟著一系列關於微商產品質量問題的暴光不斷進入消費者的視線，微商帶來的信任危機問題仍有待解決。一系列問題是否會影響家電企業在微商的成就，都是企業需要斟酌的問題。

家電行業資深察看人士劉步塵則認為，微商目前沒有明確概念，大家基本是靠樸素的理解。目前蘇寧、國美、海爾、美的等率先試水的企業也都處在起始嘗試階段，是「摸著石頭過河」，大多對於營收狀況避而不談。微商未來會有怎麼樣的新模式，現在無法預測，家電企業微商之路就像被探照燈打亮的路，企業能看到的只是有限距離的路況，未來會怎麼樣？惟有且行且看，等待時間以及消費者的驗證。