兩岸微商網路創業平台

複合肥龍頭企業擴展市場份額，需從三方面著手：過硬的產品品質、強有力的品牌影響、懸殊化服務。複合肥產業的競爭正在從價格戰、質量戰逐漸向品牌戰、渠道戰轉變。

（1）過硬的產品品質博得信任

複合肥發展之初，因為技術工藝簡單、行業壁壘低，致使各地小複合肥廠重複建設，小廠出產的產品多數養分不足、質量不達標，但因受到處所維護，以次充好、就地銷售，嚴重擾亂了標準的市場競爭秩序。近些年來，跟著國家對於假冒偽劣複合肥打擊力度的加大，以及農民科學施肥知識的不斷提高，小複合肥廠迅速萎縮，大半難以動工，而大型複合肥企業產品認可度獲得極大提高。

（2）以快消品定位複合肥行業，品牌建設費用高

因為農民對于複合肥品牌的選取選取意識增強，對於產品品質以及效能的請求持續增添，複合肥企業競爭日益激烈，其需要以快消品定位複合肥行業，以快消品行業的思路以及理念進行複合肥的品牌建設以及鼓吹。資料顯示，複合肥企業在廣告鼓吹費用的投入上與啤酒、飼料、服裝等消費品行業基本持平。

（3）懸殊化的服務助企業拓展市場份額規模化種植對於肥料產品質量及相應農化服務的需求不斷提高，形成對於產品品質差、農化服務缺失的小企業的擠出效應。品牌好、規模大、擁有懸殊化服務能力的的複合肥企業市場佔有率有望獲得不斷晉陞。

行銷型龍頭競爭優勢凸起複合肥企業分為兩類，一類湊近資源端，自身會出產單質肥，同時也會出產複合肥，這種企業注重出產成本的節制，屬於出產型企業，如魯西化工；另一類湊近市場端，注重品牌以及渠道開拓，以及新產品推廣，屬於行銷型企業，如金正大、史丹利。

優良的行銷類複合肥企業，需要有完美的產能佈局以及網點建設。高速周轉的快消品企業必需要有遍佈全國的經銷網點以及區功能變數配送能力，這樣才能確保渠道有最穩固的基礎以及最低的綜合成本。因而，優良的複合肥企業在全國的佈局必定是均勻而適度集中的，其一般在食糧種植大省，設立出產基地，同時不斷向其他區功能變數進行籠蓋，直到織網成面。市場份額將向優良行銷型企業集中。過去幾年的資料顯示，以行銷型定位的史丹利以及金正大收入增速顯明快於其他幾家上市複合肥企業的增速，遠高於行業平均的6.7%。集中度晉陞，龍頭搶佔市場份額的趨勢正在演進。