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不少母嬰行業的跨境電商賣家會糾結到底是走批發路線仍然是零售路線的問題。究竟哪一種策略最有效?敦煌網母嬰行業經理為大家從行業現狀、優劣勢對照、模式範例方面解讀這一問題。
一、母嬰行業批發與零售現狀
兩岸商貿,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台1. 銷售資料：
母嬰類目下，批發模式銷售額佔比80%，零售模式銷售額佔比20%, 批發模式是主導。
2. 類目情況：
三大主營類目童裝、童鞋及配飾，童裝與童鞋兼有批發與零售模式，配飾主要以批發為主。
童裝：單價》= $15.00 精品童裝多設定零售模式。
童鞋：單價》= $20.00 運動鞋、籃球鞋、高仿鞋多設定零售模式。
3. 檢視類目零售商品的法子：
二、批發與零售優劣勢對照分析
1. 批發：
1)敦煌母嬰B類客戶居多，批發是買家的主要購買模式;
2)打包銷售，利益最大化;
3)不拆碼，緩解壓貨問題
4)不能知足C類客戶需求，客戶流失
5)俄羅斯站、多語言站、手機端客戶以C類客戶為主，若果商品只批發不零售，會損失部份推廣資源
6)全平台發展方向是統籌B以及C類客戶
2.零售：
1)敦煌銷售新方向，C類客戶顯明增長;
2)吸引買家下單
3)推廣資源豐厚
4)不會是Top買家的長期選取
5)利潤薄
三、批發與零售相容模式範例
大賣家都已開始統籌批發與零售模式，同時吸引B類及C類客戶。
四、如何在賣家後台設定批發與零售相容模式
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