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作為一檔純網路綜藝，愛奇藝的《奇葩說》首季冠名費就高達5000萬￥元￥，優酷洋芋的網路綜藝《侶行》第三季也已斬獲了5000萬￥元￥冠名費。據瞭解，2014年，五大視訊網站播出純網綜藝150檔，同比增長達200％，今年也維持了這一勢頭。

2015年8月13日，中國傳媒大學廣告學院教師馬澈在接受《中國經濟資訊》記者採訪時說：「網路綜藝的動力源於資金以及技術。因為節目點擊量高，廣告回報豐厚，加之製作方應用大資料技術進行行銷，市場潛力十分巨大。」

「金主」來了

打造擁有影響力的播出平台，對於篤定網路綜藝的網際網路公司而言是必經之路。但實現這一目的的前提是製作出廣受關注的節目，並有廣告商的投入。而正在匯聚的「人氣」、「財氣」就是視訊網站們的「底氣」。

所謂「人氣」，首先是受眾，其次是專業的製作團隊，兩者缺一則視訊綜藝必無但願。目前，我國的網民基數已很大，而且其形成以「80、90後」為主，這一方面對於節目年青化提出了請求，另一方面也為娛樂化的綜藝節目大行其道提供了土壤。

專業化的製作團隊脫離電視系統，獨立製作人以及製作機構的大量湧現形成了視訊綜藝的另一 「人」的基礎。據馬澈介紹：「獨立製作團隊，有兩股力量，一方面是原創的視訊人材，譬如暴走漫畫這種弄法的，他們專業水平愈來愈高，愈來愈適應視訊的做法；另一方面仍然是大量電視的優良人材加入，譬如馬東。」

提到「財氣」，就不得不提起《奇葩說》。

2014年，美特斯邦威用5000萬￥元￥新台幣買下了《奇葩說》的冠名權，這樣數額的冠名費甚至超出了許多電視綜藝，這對於當時的網路綜藝是前所未見的。然而事實很快證明，《奇葩說》值這個「數」。據瞭解，該節目第一季播放量累計達到2.6億次，第二季在7月1號開播後，三期節目的播放量已超過6000萬￥次。

任何一個行業的發展都離不開資金的支撐。廣告商就是行業潛行的推手。美特斯邦威表示，如今想在電視綜藝上做廣告已越來越貴，《爸爸去哪兒》、《奔跑吧，兄弟》冠名費動輒上億元￥。

當然選取網路綜藝，也不僅僅因為「廉價」，更因為網路綜藝更有利於品牌沉澱，即利於使用者反覆觀看。視訊也更有利於網友間進行分享，形成二次傳佈，增強品牌影響力。

看清這些益處後，廣告商們紛至沓來。以優酷洋芋的網路綜藝《侶行》為例，第一季沒有冠名贊助，第二、三季冠名費則為1000萬￥元￥以及5000萬￥元￥。在第二季《奇葩說》的廣告商名單上，還泛起了伊利、東風標緻、呀哈咖啡等「大品牌」，與電視欄位相比也「不差啥」。

在「人」、「財」二力的推波助瀾下，網路綜藝已呈現出爆髮式地增長。據藝恩諮詢資料顯示，2013年至今，網路綜藝數量一直維持快速增長，五大主流視訊網站2014年全年累計約150檔，同比增長率高達200％。今年也維持了同樣的發展勢頭。

資料撐腰

網路公司做視訊，其實技術才是他們的本行，他們但願在節目製作以及傳佈的整個過程中都獲得資料的支撐。

在著手製作節目前，若果能夠獲得更多有關受眾的詳盡的分析，將讓節目製作方少走彎路。優酷洋芋綜藝節目負責人楊偉東發現，國外對於中國的網路綜藝市場十分感興致，他們對於中國網民的喜好其實頗有興致，但願對於中國市場多一些瞭解。他們但願可以獲得對於中國網民觀看綜藝行為的詳盡分析，這需要一種數字化的產品，能夠回答擁有怎麼樣特質的網路視訊獲得的關注至多，被分享最頻繁，在網上能夠成為廣受關注的話題。

在這樣的訴求下，優酷洋芋開發了出一款資料收集分析產品，可以部份地實現上述功能。據楊偉東介紹，這一產品已開始為綜藝製作團隊服務。他說：「這個產品不僅可以為咱們的自製網路綜藝服務，而且也開始為國外的製作團隊服務，指示他們向著網民的訴求靠攏，這樣製作出的節目更易引起網民的關注。」

在節目的傳佈過程中，大資料技術亦可以起到癥結的指示作用。據愛奇藝首席技術官湯興介紹，在愛奇藝自製的綜藝節目進入傳佈階段後，整個市場行銷鼓吹過程中都有資料監控。「節目的傳佈效力有無提高，何時提高，怎麼提高的，暗地裡都有資料分析。」

以《奇葩說》為例，在第一季逐集上線的過程中，前兩集的點擊量並非很高，從第三集開始，點擊量以及流量不斷攀升。改變這一形勢的癥結緣故，事後據其行銷團隊介紹，是他們在獲得前兩期的綜合分析資料，並得出結論後，對於推廣鼓吹的內容以及渠道進行了調整。

「大資料可讓咱們看清楚節目的主流受眾的『像貌』，用他們更易接受的模式，傳佈給他們，並把更多人吸引過來。」

馬澈認為：「大資料的確是未來，然而目前套用還很初級。所謂的國外靠大資料拍電視劇的例子是經不起斟酌的。好的內容，有藝術的成份，有創造的成份在，我相信資料只是輔助作用，的確可以在前期內容策動上、中期內容話題選取上施展作用。然而資料更大的價值在於對於運營的說明，瞭解使用者是誰，瞭解如何去傳佈以及調整。」

築巢引鳳

跟著網路綜藝數量的累積，整個行業都在期待一檔能夠爆紅的綜藝節目出生，這不僅將成為標誌性事件，更將引領整個行業的發展。為此，網路公司們都在使出混身解數，向這一目的進發。

現在網路綜藝的盈利模式主要有兩個，一是靠流量的視訊廣告，二是做出品牌後的贊助冠名整合行銷。「未來基於電商的盈利模式值得關注，轉化更好，變現價值更高。」馬澈說。

相較於作為傳統媒體的電視，網際網路的盈利模式已顯明不同。馬澈說：「電視很傳統，有了好內容，就有收視率，就有廣告主，廣告主也看總體效應，不會具體評價轉化效果。而現在，內容以及渠道都太多了，有了好內容，還需要好的運營，才能實現價值變現。通過運營，一是把使用者留下來，形成粉絲，二是把內容資產（IP）多渠道開發，三是把內容推出去，不只自身平台，而是更廣泛的傳佈以及影響。」

網際網路公司要想做好，要在三個方向努力，一是繼續安定甚至提高網站的流量，只要平台強，就能吸引使用者，吸引更多的內容；二是繼續吸引優良的電視轉行出來的節目人材，提高視訊的專業化水祥和質量；三是致力於挖掘原創IP、原創人材，探索出適宜網際網路的節目類型，這條路在走，視窗已臨近了。

2015年6月15日，愛奇藝舉辦了「視訊進化論」——2015網路綜藝節目行業論壇，是其網羅人材、打造平台，築巢引鳳的舉措。據愛奇藝介紹，愛奇藝網路綜藝的開放型合作模式將貫穿創意出生、聯合開發、共同出產、多渠道變現等整個環節。承當起網路綜藝「地產開發商」的角色，嫁接內容團隊與平台使用者，說明製作機構出產出更相符網際網路屬性的純網綜藝節目，同時帶來更大的變現空間。

除了了愛奇藝想充當網路綜藝節目「地產開發商」的角色，其他網站也但願藉助電視台的力量實現突破。以優酷洋芋的《侶行》、騰訊視訊的《咱們十五個》為例，他們除了了在網際網路上播出以外，也分別與央視以及上海東方衛視合作，實現在電視上的播出。江蘇衛視前副總監王培傑認為，目前無論是「台網」仍然是「網台」聯動都只是增添了一個渠道而已，只能看做是過渡階段的產品。

無論走怎麼樣的發展道路，楊偉東說，網路原創綜藝創造出一檔能夠爆紅的綜藝節目只是時間問題。（中國經濟資訊 姚堯）