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德隆，靠「病毒式傳佈」吸金

他興辦的網站只有自己一個全職員工，卻每個月擁有1億走訪使用者

   肖遙

"病毒新星「公司內景

斯科特·德隆，1983年出生，畢業於美國肯特州立大學。2013年興辦「病毒新星」網站，成為風投家們競爭的目的。

成立8個月的網站，只有3個人運營，其中兩個仍然是兼職，卻擁有天天200多萬￥的獨立走訪使用者，月收入幾十萬￥美元￥。這一切是如何做到的？要曉得謎底只能去問斯科特·德隆，因為恰是他創立了這家名為「病毒新星」（viralnova）的網站，並讓它的內容像「病毒」同樣在社交網路中傳佈，迅速成為IT界一顆異軍崛起的新星。就在不久前，「病毒新星」被數字媒體公司Zealot Networks以價值1億美元￥的現金加股票收購，德隆的創業故事也成為業界又一個傳奇。

天天花16個小時找內容

建立「病毒新星」以前，德隆在英雄輩出的IT界可以說是個無名小卒。他1983年出生於美國俄亥俄州，畢業於肯特州立大學。上大學期間，他就樹立了自己的第一個商業網站，為經典遊戲《光暈2》的喜愛者提供網路平台，每月能從谷歌廣告中獲取500美元￥報酬。

「我那時天天睜開眼睛就想，若果每個月可以賺500美元￥，那努努力每個月賺5000美元￥也不是什麼難事。」德隆回憶說，「賺錢是沒有止境的，網路平台又那末大。」茅塞頓開的德隆在大學畢業後創立了GodVine，這是一個專門發佈勵志故事的網站，德隆應用臉譜網龐大的女性群體，提供那些最容易讓人發生共識的內容，吸引了大量的女性讀者。儘管網站很勝利，規模也愈來愈大，但德隆當時並不想變為一個企業家，他最後選取把網站賣掉，並且賣出了一個可讓他「扭轉人生」的價格。

2013年年中，德隆在西班牙巴塞羅那從事網際網路工作。百無聊賴之時，他隨手樹立了一個新的網站，取名為「病毒新星」。他原先只想把它做成GodVine的進級版，專門發佈那些可以像網路病毒同樣大量複製、迅速擴散的內容。誰想無心插柳柳成蔭，當他搬回俄亥俄州之後，詫異地發現這個網站的發展速度真的像病毒同樣，他開始全身心腸投入網站運營中。

為了更好地收集以及編纂網站內容，德隆僱傭了兩位自由撰稿人，但都是兼職，真正的員工只有他一個。德隆對於網站的定位很明確：分享世界各地有趣、有愛、有價值的故事。為了找到最精彩的內容，他天天至少花16個小時閱讀世界各地的幾百個部落格，轉載、摘錄自己認為有趣的內容。德隆的獨到之處在於，毫不只是簡單轉載，通常都會配上幾句畫龍點睛的評論。而在盈利方面，他仍然是持續以前的做法，在每一個頁面都刊登一些谷歌廣告。

因為「病毒新星」的圖片、文字、視訊新奇有趣，標題又抓人眼球，網站走訪量成幾何倍數地增長。2013年12月，網站的月收入已達到40萬￥美元￥，除了去兼職人員的薪水及運營上的開消，絕大部份都進了德隆自己的腰包。網站樹立8個月時，儘管天天只更新3—6條內容，但日走訪量已達到200萬￥以上，月走訪使用者超過1億。

再也不單打獨鬥

2014年初，德隆覺得只有一個人的公司壓力實在太大。因為超負荷的網站流量，德隆想在網頁上加入點什麼均可能使網站崩潰。儘管他憑藉極低的運營成本賺了上百萬￥美元￥，但天天工作16個小時、沒有雙休日的日子也讓他精疲力盡。德隆再次抉擇把網站賣掉，開始尋找適合的收購者。

出乎意料的是，願意投標的人沒找到，願意投資的人卻來了不少。尤為是矽谷的那些風投家們，個個都想給他砸上幾百萬￥美元￥。他們拚命說服德隆擴展網站規模，把「病毒新星」變為一家真正的網際網路大公司，卻都被德隆回絕了。

「我厭倦了天天運營網站，我不想承當僱人的責任，也不想有辦公場地。我想找點新鮮的事情做。我就是想做自己喜歡的事，我最厭惡壓力了。」德隆直接了當地對於媒體說。為了過自由的日子，他似乎去意已決，但他也發現，要把這家「能輕鬆賺錢」的網站賣掉萬￥分艱難，因為每一個收購方都提出，但願留下「病毒新星」獨一的員工——德隆本人。

糾結了良久，最終紐約一名叫西恩·貝克納的企業家說服了德隆。經由兩個月的協商，兩人達成為了共識，「病毒新星」由Zealot Networks公司收購，德隆可以獲取相應的報酬。他允諾留在董事會，進一步延伸網站業務，但能以自己喜歡的模式工作。貝克納則成為「病毒新星」的首席執行官，並組建了一個執行團隊。此前與德隆一同工作的自由撰稿人薩沙·希德勒斯頓成為網站主編。此外，公司還禮聘了12個作家，以及專業的銷售團隊。現在，「病毒新星」已有了22名全職員工，今年有望達到3500萬￥美元￥的收入，未來公司有可能搬到Zealot Networks的加州總部。

這次合作對于德隆來講堪稱一箭雙鵰，當被問及現在的日子狀況時，他說：「現在當然不需要工作16小時了，我甚至都有時間去享受日子了。」

真正的秘訣

分析人士認為，「病毒新星」勝利的秘訣就是德隆對於內容的把控有很獨到的目光，天天都能找到讓無數人願意分享的內容，很快形成為了一大批鐵桿粉絲。正如網站名字同樣，「病毒新星」收集了世界各地新奇有趣的資訊、圖片以及視訊，而且不涉及政治，無國界以及種族障礙，適宜通過社交網路進行「病毒式」快速分享。

歸納起來，網站的內容大致分成三類：一是有趣的，譬如《15個只能在中國沃爾瑪買到的東西，第14個最怪異》，提到在中國超市裡司空見慣的豬頭，但在美國人看來這就是奇聞，因為美國超市裡是永遠看不到有「頭」的食物的；二是正能量的「心靈雞湯」，這是任何國家地區的人都喜歡看，也喜歡轉信的；三是有創意的產品，譬如設計精妙的集裝箱房子，充溢新奇感。

除了了精彩的內容外，「病毒新星」也很好地應用了社交媒體。資料顯示，網站近一半的流量都來自臉譜網，可見「病毒新星」的社交媒體分享傳佈做得很好，這反過來也促成了網站內容在搜尋引擎上的展示。

盡人皆知，今天的個人網站並不好做。在一個資訊氾濫的時代，垃圾內容遮天蔽日，讀者要找到最精彩、最有價值的內容往往如大海撈針。但「病毒新星」的勝利證明，若果肯在內容上下功夫，為使用者篩選出最優質的內容或資訊，輔之以社交平台的有效傳佈，流量是可以很快累積起來的。換句話說，專註於讀者感興致的內容，並將其做到極致，是德隆的真正秘訣。

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