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O2M一個新的概念，全稱是offline to mobile意思是結合線上線下，然而線上的對象換成為了搬移手機終端。

一、離不開O2O?O2M的發展示狀

若果說O2O是網際網路時代的產物，那末O2M就是搬移互聯時代的寵兒，O2M的中文大意大約是「線下實體+線上平台+搬移終端」的模式，簡稱O2M。較早試水O2M的線下零售企業是國美電器，並且，國美電器的副總裁何陽青認為，未來真正能夠以及零售商打通渠道的，並非O2O模式，而是O2M模式。

O2M作為O2O的一個細分模式，可以說是將O2O的概念更為清晰化了，然而從根本上來看，O2OM仍然是離不開O2O這個大的戰略背景。為何說O2M離不開O2O呢?首先O2M的發展可以說是剛剛萌芽，而O2O的發展已是炙手可熱。從O2M的現狀來看，離開了O2O恐怕難以生存。此外，O2M的模式以及O2O擁有相似性，也是將線上線下兩方面結合起來，讓網際網路平台實現對於傳統線下實業的籠蓋。

O2M儘管現在有企業試水，然而尚無被大規模的波及使用，然而從搬移終端支付的火熱程度來看，O2M發展起來似乎是管中窺豹。O2M可以看作是O2O在某一個方面的具體表現，這個方面可能就是以支付為主，並且，O2M甚至可以作為對於O2O的一個補充來奠定市場的基礎。

二、O2M與渠道零售商的結合難題

O2O之所以能夠被大部份的線下零售企業所欣然接受是因為其正視體驗、服務的特色，以至於能夠施展出線下零售企業的優勢。然而O2M則不相同，因為畢竟客戶對於搬移端購物，接受程度還不夠高。而且O2M模式之中的互動主要是在搬移端、手游、廣告牌等方面進行鼓吹，這種法子難以構造情景，使用者若果對於線下零售的忠厚度不夠高的話，很難發生互動效果。

第二是推廣O2M模式的成本問題。捕抓住線下的精準人群，再應用行銷手腕促使這些精準使用者說明去傳佈，藉此來達到自己行銷的目的。譬如說線下取得一個搬移端使用者的成本是100元￥，這部份支出就要由線下零售企業來經受。若果是大型零售集團也許還可以負擔得起，然而中小型零售企業未必就可以支付得起。

二、O2M爭奪市場的癥結到底是什麼?

第一， 節制住「去平台化」帶來的凌亂。傳統網際網路的O2O企業從線上往線下發展都是有自己的特定渠道，然而O2M的特色卻是「去平台化」，直接打通線下以及搬移終端，不需要網際網路平台的支撐以及連線。這種模式看上去儘管輕便簡單，然而會使行業發生凌亂。在這一點上，最佳的代表就是微商。微商可以說是走在搬移支付的前面，暴發出了假貨、欺詐、騙款等一系列問題。因而，O2M模式在爭奪市場的同時，必定要注意節制住局面的凌亂，而如何選取正確的管理模式也是很主要的問題。

第二，「爭奪入口」才是O2M的發展王道。O2M擁有極大的行業垂直性，幾乎沒有藉助任何的第三方平台的介入，所以入口很主要。對于沒有網際網路平台的O2M來說，入口主要是要做到「利便動作、簡單易懂」，只有普通老百姓都會使用了，才能夠迅速打入市場。O2M作為一個獨立的搬移網際網路模式，最主要的就是要關注使用者的感受以及需求，而深刻的垂直型以及模式的單一性更是請求入口不僅要做「大」更要做「好」。

第二， 盡可能朝「微電商」以及「企業電商」靠攏。向「微電商」靠攏，不失為O2M發展的一個主要法子。此外，「將搬移電商作為企業電商戰略的一個主要補充，將搬移電商的銷量作為企業總銷量的一個主要補充」這也是一個主要的舉措。O2M目前勢單力薄、方興未艾，若果能夠藉助他力促成發展的話是最佳無非了。

總結：從而言之，O2M會走不斷向成熟，在搬移電商的銷量之中所佔的比重也會不斷增長。並且最終會有更成熟的搬移渠道電商模式以及搬移渠道平台泛起，使搬移電商最終成為電商的主流形式。而且就事實上而言，目前就已有不少企業其搬移電商的銷量佔比已佔到了企業銷售總額的很大一個比重。所以，O2M會成為未來O2O發展的一個主要趨勢。

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