兩岸微商網路創業平台

中國電影市場正在迎來一個最佳的時代。繼騰訊微票兒做完A輪融資、阿里推出鳳凰佳影后，9月8日百度糯米電影壓軸出場，對於外推出了醞釀已久的「超級影院計劃」。

所謂「超級影院計劃」就是要從傳統的電商平台（僅是電影票售賣），變為不僅線上售票，還能線上出售賣品、餐飲、小商品以及電影衍生品的平台，以此形成閉環，來將影院通過網際網路工具將觀影前的購買環節整個線上化。

「百度糯米的新弄法將推翻過去線上票務網站以及影院的簡單合作關系。」上海一名電影產業資深察看人士認為。

目前，幾乎絕大多數電商平台的弄法都是跟影院合作，津貼影院、線上選座、包場、預售等，然而大的院線管理公司並不喜歡這種模式，因為這等於節制影院，逼著影院降低價格，咱們可以把這稱之為電影O2O市場1.0時代的弄法。

顯然，百度糯米並不但願再重複1.0時代的老路。今年1月才正式成立電影事業部的百度，後發優勢在於能夠更為清晰客觀的洞察這個產業利弊兩端，實現在傳統模式上的快速迭代，直接引領電影O2O市場進入2.0時代。

百度事業部總經理徐勇明在世界大會上表示，百度糯米會以影院作為生態核心，基於會員、賣品以及衍生品與影院深度合作，引領電影O2O市場向2.0時代邁進。在這種理念支撐下，已與不少頭部電影管理公司樹立了很好的合作關系。

壓寶「超級影院計劃」

年均增長速度33%，今年上半年增長速度近50%的中國電影市場，已成為任何一家網際網路公司都不敢輕言拋卻的新戰場。

作為電影業後起之秀的百度要彎道超車，必需要抓住眼下市場的最大痛點以及需求，而「超級影院計劃」恰是百度在電影產業佈局勝利的最大引擎。

咱們來逐條分析，首先，眼下影院市場的最大痛點是什麼？謎底無疑是經營效力的不足以及經營利潤的低下。

目前，中國電影市場過度依賴票房收入以及廣告收入，盈利模式很單一。資料監測顯示，2014年，中國影院僅有12%的收入來自賣品，遠遠低於美國電影市場來自賣品、衍生品65%的收入佔比。

賣品將是晉陞中國影院利潤來源的靈魂動力。與美國票房僅有20%的線上化率不同，中國票房線上化佔比預計今年將達到60%，為賣品、衍生品的線上銷售提供了龐大的使用者群體。也就是說目前的線上票務網站能夠做的，其實遠不止於售票那末簡單，更大的前景在如何將影院的賣品、衍生品進行電商化打通。

「咱們立志成為中國最能夠為電影院實現利潤最大化的O2O平台，這是咱們的戰略。」百度糯米電影事業部總經理徐勇明說。

以剛剛過去的七夕情人節為例，一個男士約會女友，買玫瑰、巧克力、可樂、爆米花、電影票要五六個步驟，很繁瑣。百度「超級影院計劃」實現後，線上一鍵下單，其餘環節就能在影院直接完成為了，對於使用者來講很利便，還能夠為影院創造更多的利潤，實現三方雙贏。

「超級影院計劃」的本色是百度對于線上電商與影院關系的從新思考，可以成為院線真正的合作伙伴，說明院線提高利潤。

星美集團CEO鄭吉崇表示：「以前的O2O只是單純的票務，今年6月咱們試著在百度糯米平台上銷售可樂爆米花，很快賣掉了二三十萬￥套的可樂爆米花套餐，為使用者節省了人員高峰時購買賣品的時間。現在咱們又開始與糯米合作嘗試電影衍生品以及其它賣品的線上銷售，可以預測這個對於院線本身將是一個很大的受益。」

這一進級帶來的扭轉將會把整個電影O2O行業帶進2.0時代。2.0時代勢必由大玩家主導，小玩家要末被邊緣淘汰要末被收購。目前來看，能夠有實力說明影院做電商化進級改造的僅有百度以及阿里兩家。

由此可以預感的是，若果其他線上票務商無法緊跟兩家巨頭變革的腳步，百度糯米與阿里將很快會與其他友商拉開實際差距。電影O2O市場的未來，只屬於那些擁有全方位進級改造實力的巨頭。

發力院線「聯名會員卡」

說明影院做電商化改造進級，晉陞周邊賣品以及衍生品的銷量，說明影院晉陞利潤僅僅只是百度糯米以及影院合作的一部份。

此外，百度還聯合星美等國內優質影院推出業界開創影院聯名會員卡。據瞭解，百度糯米與大地、星美以及17.5等影院推出的聯名會員卡，五一當天即銷售近10萬￥張。

截止目前，已有內含星美、大地、中影、保利、博納、CGV、17.5、比高、美嘉、橫店、時代金典在內的全國11家院線聯合百度推出聯名會員卡。

有人可能要問。為何使用者要選取辦會員卡捆綁在一家院線身上？其實，百度糯米以及院線的合作關系有點相似於攜程、藝龍與各大航空公司的合作關系，院線相似航空公司樹立自己的會員體系，讓自己平台上的會員享有更多的優惠，而百度糯米則在其中扮演了入口以及導流的角色。

「聯名會員卡不僅可讓使用者以更優惠的價格購買電影票，等『超級影院計劃』上線之後，會員（福利）會大大晉陞，譬如實現會員特有的跟明星見面互動的機會，通過所有權力的打包，讓會員的權益大幅度的晉陞。通過這種模式，也可以幫影院最大可能地聚攏它的會員。」徐勇明表示。

有調查資料顯示，中國觀眾年均觀影頻次為4.8，而百度糯米電影會員年均觀影頻次為12。超級影院計劃產品上線後，將很直觀有效的晉陞會員的觀影頻次，也為影院帶來了更高粘度的使用者。

在與百度合作推出會員卡時，星美集團CEO鄭吉崇曾經有過耽心：「對于這個合作，既期待又害怕，耽心自己的會員會不會被百度帶走，今天在星美看，明天又帶到萬￥達看。但從星美以及百度合作的實際結果來看，4個多月來，發現百度不僅沒洗掉星美的使用者，還給星美帶來了高粘度的使用者。」

鄭吉崇同時也提出了更大的暢想，這位星美的掌門人說：「咱們但願百度糯米平台能把咱們影院周邊的兩公里徹底的籠蓋起來互動起來，將咱們的潛在客戶都吸引過來。」

這也是百度糯米電影O2O業務的另一大優勢所在。因為目前看來，市場上的線上票務網站主要就是兩類，一類是格瓦拉、時光網、淘寶電影、貓眼等重度垂直的服務商；另一類是像百度糯米、群眾點評等綜合型電商。

後者不單是純正的線上電影售票，更擁有餐飲、酒店、娛樂、遊覽等多條業務線的深度滲入，鎖定了更大的消費群體。這象徵著，電影的周邊將被從新定義，讓「大消費」與「大娛樂」互相滲入，互相引流。

影院廣告資源價值最大化

若果說，賣品、衍生品能夠說明影院利潤的最大化；聯名會員卡能夠說明影院使用者累積的最大化；那末百度的廣告資源優勢將會助力影院廣告資源價值最大化。

有調查顯示，影院映前廣告以及陣地廣告的市場發展潛力巨大，與傳統電視媒體相比，以影院為終端的映前廣告在視覺衝擊力、廣告記憶度以及品牌體驗度方面是其6倍之多。而與傳統戶外廣告相比，影院陣地廣告在精準觸達目的受眾、廣告停留時間甚至刺激購買行為方面更是擁有得天獨厚的優勢。目前，許多影院的廣告資源仍缺乏充沛有效的應用，這將是百度的一次絕佳機會。

從BAT切入電影產業的視角來看，其實每一家都在依據自身固有的優勢走懸殊化的路線。譬如最先進軍電影產業的阿里巴巴而言，盡人皆知它的優勢在於電商，所之外界可以看到在如今阿里標榜的生態體系中，基於其天貓淘寶平台，電影衍生品銷售也成為其主打的賣點之一。以社交軟體起家的騰訊，則但願以微信為切入點進軍電影產業。

對于百度而言，它的優勢在於掌握國內最核心精準的行銷技術，同時也擁有國內至多優質廣告主的資源。不論從貼片廣告，仍然是數字化資源廣告變現的角度。百度可以通過鳳巢、網盟、DSP等技術助力影院實現廣告資源價值最大化，而這恰是阿里以及騰訊所不具備的。