兩岸微商網路創業平台

渾說LED平台及資本市場

文|周健華

「21世紀，最貴的是什麼？不是人材，而是平台。」台灣知名燈光設計師袁宗南曾經如是說。

在網路橫行的時代，「平台」人品暴發，層出不窮。阿里、京東、唯品、一號店等綜合平台作出表率；美樂樂、土巴兔、美萊美、維意020平台已有「流水」。在燈都古鎮也不例外，Deng.com、維贊、123美燈線上、蜜蜂電商、燈聚供應鏈、燈燈網、燈現貨、EDS、77魔燈、燈界嘿客等屬於細分類目的平台，且也紛繁冠之以「O2O」的頭銜。甚至某個工廠建個網站也自稱「平台」……

《抱朴子‧明本》云：「然物以少者為貴，多者為賤。」一時間，平台就像一件件高仿品，稍作包裝後誰均可以拿在手上魚目混珠，炫耀於眾，只是「智愚美醜賢能不肖」,如同十個指頭，不一般齊。

爭相追捧之下，部份「平台」以此為噱頭吸引投資之意昭然若揭。細數下來，無非四種心態：追求突破，但獨力難支；純玩概念，以快速套現；主業不彰，求藉此補虧；閑錢有餘，殊不知所投……

無論如何，細分類目的O2O確鑿值得投資。現線上上線下的結合，如同當年雷士歐普仍沒有試探出專賣+運營中心模式的時代：大家正處同一塊兒跑線的混戰之中，不詳誰是獨領風騷三五年的英雄。

不少時候，唯「不詳」反而值得投資。

阿里巴巴的突起，堪稱不對於稱戰爭的範本，當整個傳統行業都在躺著掙錢，但凡泛起捨以眼下換取未來的企業，便如獅子闖入羊圈般攻無不克。

眼下，中國的商業市場，既沒有美國的自由精神，又缺乏猶太的團結特徵，但咱們的商業文化中有一種對於"機遇"的崇拜，而且似乎這也是獲取話語權力的成本。因而有人便習氣地去佔有"機遇"，認為自己以模式作套就能套牢「機遇」。而別人，在他們的"概念"與"機遇"面前，只有"閉嘴"。

然而，對於「造」平台的公司來講，不論起點怎麼樣，機遇以及投資從來就不是獲取競爭力、獲得高績效的充沛前提（至可能是必要前提）。咱們必需面對於一個簡單而常被忽略的事實：不少投融資往往是因為「錢不是問題」而發生的，但融資雙方的問題並不會因為「錢不是問題」而「沒問題」。相反，不少融資的問題，偏偏是誤以為「錢不是問題」，隨後便開始願望的膨脹以及無度的揮霍，最終船翻人沉。

購買行為經常來自三種心理力量的驅使：需要（Need）、想要(Want)以及奢望（Desire）。當「錢不是問題」時，購買更受制於「想要」以及「奢望」，偏離於「需要」。

與婚姻同樣，平台的投融資始於一種意願，但其基石不是意願（意願會因實現而消失），而是整合、經營、管理的能力。

這一淺近的常識，能讓咱們在投融資中防止王爾德口中最常見的婚姻慘劇：「男人結婚是因為疲憊，女人結婚是因為宜奇，結果兩者都大失所望。」「Men married is tired, women married is curious, the resultsof the two are disappointed.」

來源：新興產業戰略智庫，特約作者：周健華，轉載請註明來源，更多資源及行業交流溝通請加智庫君微信（led-643825881）。