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某日，你不小心風寒感冒，咳嗽、流鼻涕、全身乏力，更悲催的是此時恰逢深夜，週遭藥店都已關門，咋辦?若果這時你拿起手機開啟舊檔「叮噹快葯」的App，點開選單定位你所在的位置，輸入你需要的感冒解毒顆粒，再來一袋板藍根，送出定單，28分鐘內就有快遞小哥送葯上門。

這是個真正的故事，並不是段子。它描寫的是醫藥流通領功能變數正在「萌芽」的變革，也是一個傳統葯企切入網際網路的轉型突破口。「叮噹快葯」是款購葯APP，上線於2015年2月6日，叮噹快葯全稱為叮噹快葯(北京)科技有限公司，成立於2014年下半年。.

史上最快送葯O2O

叮噹快葯在這一領功能變數並不是來得最先，但現在看來卻是跑得較快的。

藥品配送O2O，唯快不破。這樁生意的賣點在於快速配送的功力上，不少前驅為此感到力不從心。最先有葯急送基於微信平台推出30分鐘快速送葯業務，此後有快方送葯、送葯360、葯給力、搜葯送、叮噹快葯、平安好醫生以及葯去哪等O2O套用企業，如雨後春筍般挨挨擠擠冒出。其中，快方送葯、送葯360等自建物流團隊，與線下藥店合作，統一培訓送葯人員，主打「1小時送葯」服務。

在大部份醫藥O2O企業推出「1小時送達」後，經由充沛分析以及論證顧客的「痛點」後，叮噹快葯對於技術以及運營提出了更高的請求，28分鐘送葯上門。

為了確保28分鐘送達，叮噹快葯開發了「電子圍欄」技術，對於線下合作藥店進行地面網路規劃，依據城市地形、交通路況等因素，確定每家藥店籠蓋的區功能變數大小，確保圍欄裡的每一個點都在28分鐘的路程籠蓋規模以內。在合作藥店的選取上也有講究，叮噹快葯所瞄準的，是那些散落在街頭巷尾的個體藥店。「叮噹快葯已接入全國20座城市500家藥店，提供中西藥品、中藥飲片、養分保健、成人用品、母嬰用品、醫療器械及個人護理多品類上萬￥種醫藥用品展示，基本涵蓋了家庭常備以及急需用藥的各種品類，知足使用者的日常用藥需求，保障使用者享受28分鐘的送葯體驗。」叮噹快葯首席運營官俞雷奉告中國證券報記者，今年年底，叮噹快葯將籠蓋全國一二線城市，上億使用者，讓更多使用者免費體驗到快速的服務。

「譬如一些勢力單薄的個體藥店，門店可以籠蓋周邊500米規模內的人群，天天的銷售額在2000元￥左右。」俞雷介紹，個體藥店簽約合作後，籠蓋領功能變數可以延伸至方圓4公里，線上日均銷售已超過線下，至關於開拓展籠蓋面，增添銷售渠道。違靠仁以及集團的資源，叮噹快葯正跑馬圈地。仁以及集團有1.8萬￥名銷售員工以及32萬￥家直供藥店，深刻到市、縣、鄉鎮，掌握龐大的終端藥店資源。

線下攻城略地之餘，叮噹快葯還線上上與同行合縱連橫。7月11日，叮噹快葯與醫患交流平台春雨醫生合作，探索構建醫療O2O產業閉環。叮噹快葯為春雨醫生的使用者提供用藥專案，春雨醫生為叮噹快葯接入線上問診服務，完美整個就醫用藥鏈條。

為了取得流量以及增強使用者粘性，叮噹快葯選取借力使勁之道，先後與美團外賣、百度外賣、群眾點評展合作，這些擁有大量活躍使用者的APP巨頭，為叮噹快葯開拓「買葯」入口。

因為嚴格按照28分鐘的電子圍欄籠蓋卡位，合作藥店的規模以及性質均有懸殊，如何充沛保障服務質量的統一性?俞雷介紹，除了了業務培訓，公司後台還對於每張客單進行追蹤，統計送貨時間，並派出諜報人員「潛在」，假裝成顧客考察線下藥店的服務態度，嚴格把控送葯流程中各個環節的服務，對於合作藥店的考查也有著其至關嚴苛的考查辦法。

一切看似一路順風，無非最核心問題還沒解決，如何賺錢?按照俞雷的設想，叮噹快葯暫不斟酌與藥店利益分成，而是通過日積月累的銷售大資料，來指示仁以及集團的工業出產以及商業配送，做更多適銷對於路的產品。

傳統葯企的轉型突破口

叮噹快葯只是仁以及集團下的一步棋，亦是其轉型抉擇的一個突破口。

作為國內OTC龍頭企業的仁以及集團，擁有上市公司仁以及葯業，3家醫藥科研機構，5家銷售物流企業，婦炎潔、優卡丹、可立克、閃亮滴眼液、清火膠囊等五大馳譽品牌，13家藥品、保健品出產企業，1.8萬￥銷售員工，32萬￥家直供藥店及醫療機構。

按照集團董事長楊文龍的思考方向，這盤棋的完滿終局是構築醫療+醫藥的產業鏈，形成「叮噹大健康生態圈」，這條產業鏈的縮寫叫M2F+B2B+O2O，內含以及力物聯、叮噹醫藥、叮噹快葯、叮噹雲健康等產品。

其中，以及力物聯網是M2F的載體，叮噹醫藥是B2B的載體，叮噹快葯、叮噹雲健康是O2O的載體。以及力物聯網由200多家醫藥工業企業合創，集采原材料、包裝材料、出產裝置等，降低原料價格。

叮噹醫藥為醫藥出產商、經銷商以及醫藥終端零售商提供集資訊流、商流、資金流以及物流於一體的電子商務平台。現階段已在北京、廣東、江西、浙江等地樹立醫藥商業網路，將為終端零售商提供籠蓋全國的12小時配送。

叮噹雲健康通過研發銷售智慧健康一體機、智慧優卡丹、智慧血壓計、血糖儀及智慧手環等可穿戴裝置，由其獲取使用者大健康資料，還提供加號、陪診、掛號等醫療服務，以期為使用者提供個人健康管理。

叮噹快葯的嘗試，諸多醫藥同行也時刻蠢蠢欲動。九安醫療以智慧血糖儀、血壓計為突破口，欲通過可穿戴裝置與病院聯手進行慢病管理，最終應用個人健康大資料實現對於使用者的健康管理;以嶺葯業開拓以嶺健康城，想在醫藥電商領功能變數有所作為;九州通曾經打算以及騰訊合作，複製「嘀嘀打車」的模式，開發一項聯合千萬￥家藥店的送葯上門服務;康美葯業從中藥材種植到藥品配送到託管病院藥房，這樣完整的產業鏈還無非癮，又開始揣摩著以及網際網路沾邊，搞起了網路病院。

醫藥公司挺進網際網路領功能變數，有如百舸爭流之勢，最終誰能笑傲江湖，有賴時間以及資本實力的檢修。