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張曉蘭|文

故事一：七夕前，北京三口之家相約北戴河度假，當地酒店精心籌備晚宴，餐後兩口子坦然，兩人原計劃分手，因而次旅行扭轉初衷，最後的度假成為未來無數次度假的開始。

故事二：兒子與小區物業聯絡，申請將泳池以及公共區功能變數作為父親生日宴場所。在宴會上，兒子開啟舊檔禮物盒，令老父親與親朋好友打動不已，原來他送出的禮物是一套獨棟別墅的鑰匙。白叟在世時間不多，兒子但願他能享受最後的美妙時光。

需求象徵著痛點。恰如北京市房協秘書長陳志所說，簡單給予空間，物的增添、堆砌沒有意義。遊覽項目，增添人文、人情內涵，知足內心需求的附加值更為主要。

榮盛發展深諳此道。事實上，這兩個故事，真實發生在榮盛發展項目中。不破不立，榮盛發展董事長進階助理周江勇表示，開發商做產品規劃，實則也是一種使命，多替客戶著想，倡導關愛，讓產品實現人與人之間情感交流，從而帶來全新的日子模式。

這就是榮盛發展推出的「風行天下」計劃。行將旗下遊覽地產與公司產業資源進行有機整合，一處置業，旅居世界，致力扭轉國人度假模式。其基本模式為，將傳統賣房子、賣固定資產的模式，轉變為賣日子模式。實現人的日子像鳥兒同樣，冬天從北方飛到南方，夏天從南方回到北方。業主通過一個電話，實現365天均可以不住自己家，交給物業公司管理，但全國各地榮盛的房子均可以住的目的。

「咱們現在所有的房子是搬不走的，之後買榮盛的房子是可以搬走的。」周江勇說。

事實上，告別黃金十年，中小型房企謀多元￥化轉型的風潮日漸明晰。但如何通過轉型謀發展，卻是房企最為關注的問題。在遊覽產業持續高速增長與房地產業結構調整的共同作用下，榮盛發展選取轉型遊覽地產。

無非，遊覽地產作為遊覽業與房地產業的聯姻產物，近些年開始了從量變到質變的蛻變。泛起一些新思路、新模式、新技術。房企佈局遊覽地產，並不是易事。

一、風行天下怎麼玩？

「自由交流度假」的旅居模式頗為吸引眼球，「風行天下」具體該怎麼玩?

周江勇解釋道：榮盛發展以締造美妙日子模式為目的，先搭建一個平台，目的將整個產業鏈打通，打造一個多元￥、多維度、多產業衍生交融的平台。達成此舉，光靠榮盛發展一家企業單打獨鬥還不夠，榮盛發展未來將引進更多戰略合作伙伴，共同構建產業生態圈。在此計劃中，榮盛發展擔負總策動師、總規劃師的角色。

計劃源於先決前提。事實上，榮盛發展目前已形成「6+2」產業模式：地產、酒店、高爾夫、遊艇、有機農業、物業、保健攝生、婚慶。其中，地產是主力。

佈局遊覽地產，榮盛發展並不是第一個。事實上，業內已泛起大量瞄準異地度假的平台型公司。

而在榮盛發展佈局遊覽地產以前，紅樹林也提出過相似計劃，他們的共同點都是把換房度假的目的，局限在公司自己的項目。

周江勇說，一開始對於風行天下計劃做設計、鑽研時，也學習了國內外企業的關聯模式，但榮盛發展有自己獨特的發展路徑。「咱們會借鑒學習別人的長處，但榮盛的企業文化是務實紮實，循序漸見的成長，而非推翻式變革。」

平台類公司發展較快，而「風行天下」計劃因為依託於公司自己項目，發展較為遲緩。對於此，周江勇表示，大家都在奔跑，而奔跑的結果可能反倒失去自己想要的，快象徵著複製，會泛起不少同類。而榮盛發展倡導高端產業慢日子，不但願是好景不常，目的在於小步快跑，按部就班。

周江勇透露說，風行天下計劃與其他整合資源類O2O平台有所不同。風行天下倡導優良的日子模式，相比更為積極進取主動，從選址開始再到規劃、設計，甚至服務模式、人員配備等細節，都要精心揣摩。而後者基於別人已有房子基礎上拿來交流，將其剩餘價值最大化。

榮盛發展不籌備與途家等平台型公司合作，緣故在於，平台公司理念在於廉價，而榮盛發展更願意把產品以及服務做好，後積薄發。

「遊覽度假產品就是藝術品，大海、建築、樹木的藝術，沒有時間的雕琢，呈現不出震撼的感覺。」周江勇表示，風行天下最終會以APP的形式呈現，但O2O最難的是線下，若果不把規劃、產品、服務打造好，匆忙發展線上，無益於長久的發展。因而，風行天下的著力點在於線下雕琢，步步為營。

「網際網路大風吹過來，最耽心的是納悶與恐慌，現在不少企業都在大風中迷失，咱們認為，無論有風沒風，咱們自己有發念頭，有核心競爭優勢。也行咱們沒有這些企業發展得快，但咱們找到了屬於自己的發展模式。」周江勇說。

據悉，現用的榮盛發展已在秦皇島、神農架、黃山、海南等優質區功能變數取得項目，未來將國內劃分為大北京、大黃山、大華中、大海南、大上海、雲貴川六大區功能變數，持續進行戰略佈局，同時積極進取拓展海外市場。

「目前發展計劃是：一處置業，四季度假，旅齊中國。終極夢想是：一處置業，五洲度假，旅居世界。」周江勇透露說。

據悉，未來「風行天下」計劃將單獨成立一個公司來做運營。

二、未來靠什麼盈利？

風行天下的盈利模式是什麼?周江勇認為，風行天下計劃不簡單的靠賣房，但必定是以地產為依託，酒店、地產、金融業一塊兒，多元￥多緯度多產業衍生，而非單獨靠某個產業。

選取轉型遊覽地產投資，前期投入成本高，後期培育週期長，必然會給企業帶來壓力。榮盛何時盈利?周江勇說，要精準的資料，多少年回收，並無具體時間表，這是一個動態發展的過程。遊覽產業投資漫長，若果單純從投入回報的計算法子，事跡表會難看，必定要綜合來看，羊毛出在豬身上，譬如做好酒店業的同時，帶動物業、農業等其他產業發展。

「這一發展過程中，還衍生出不少項目，譬如國際類的大賽、大會，能帶來不少的經濟利益，發現不少意外的市場需求。」周江勇說。

事實上，會展經濟本身與遊覽經濟有不少交融，發展遊覽地產的同時，開發會展經濟也是一條很好的發展思路。

對於詞，吉林藝術學院文化藝術管理學院會展系主任、副教授李中闖表示，展覽項目孵化可能需要的時間稍長，但可以依託遊覽資源，搞遊覽招待以及創意文化流動的開發，加大鼓吹力度，畢竟優良的景區需要優良的配套服務。酒店可以接一些會議以及獎勵遊覽流動。

展覽以及會議不同樣，展覽需要發達的經濟做前提。而現在國內的會展已渡過蜜月期，逐步趨於理性，無非，對於周邊產業的拉動作用對比顯明。國內的拉動比一般在1:3.5—1：15之間，平均值接近1:9，但並不固定。辦展覽的前提，一是占供方市場，一是占需方市場，或是兩者皆占。

「個人建議打造服務前提以及環境，並開發創意性流動以及事件，吸引外埠資源前來辦會以及休閑遊覽，形成規模效應。當有必定知名度以及美譽度後，跟著基礎配套設施的完美再斟酌辦展。項目核心就是始終把握環境以及文化兩張牌，把服務打出去。」李中闖說。

此外，有業內人士表示，因為度假地產不能像第一居所那樣受到業主的貼身照看，所以更需要過硬的後續管理服務。事實上，如何「讓不動產動起來」，是開發商正在不斷努力解決的問題。

白銀時代，面對於地產新常態，轉型發展，大者恆大，贏者通吃。榮盛能否在這一領功能變數勝出?一切交給市場，讓時間來講話。無論怎麼樣，每一個理想都值得尊敬。（更多精彩，請關注微信公家號：yundichan）