文|柳華芳
兩大電商巨頭-阿里以及京東，在生意上全線碰撞，在股市上的表現卻悲喜雙重天，最近幾日也引起了朋友圈的刷屏。美國股市不像中國A股那樣非理性繁榮，兩個有名公司的股市表現懸殊巨大，說明投資人對兩家公司商業模式泛起較大規模的認同懸殊，在曲線波動的暗地裡是商業模式的深刻影響。
阿里股價高開低走，一度跌破發行價，目前股價較IPO發行價僅高出3%;京東的股價沒有大起大落，總體維持安定較快增長，較發行價漲了41%。彭博社檔案資料顯示，截至2015年6月底，對沖基金持有的京東股分從去年第三季度的1.2%增添到18%，而將阿里股分減持了逾三分之一至3.1%。
在深夜裡思考，在煙圈兒中敲字，察覺這股市造化有其必然性，商業模式裡的奧秘遠遠不是比誰有錢那麼簡單，裡面儲藏著理性，也深藏著禪道以及人道。
對沖基金的態度：踢阿里，買京東
對沖基金是一群最精明的投資者，他們的選取都是很理性，其中老虎環球減持阿里巴巴股分至770萬美元￥，同時增持京東股分逾一倍至24億美元￥，成為京東上季度最大的對沖基金投資者;孤松資本第二季度連續增持京東股分，截至6月底持有的京東股分價值增至14億美元￥;金融大鱷索羅斯家族也大量增持京東股票，這是一個趨勢未來投資的典型案例。阿里儘管在上市時候打壓了京東，讓京東不得以選取相對於的小券商合作，然而，京東對比爭氣，上市後持續維持快速增長，加之商業模式的優勢，最終博得了投資者們的信任以及青睞。
阿里第一次上市的時候也是炒出了不錯的初期股價，後來高開低走，讓不少投資者套牢了，第二次上市選取了紐交所，然而操盤模式以及基本思路似乎一模一樣，股價也是高開低走。不同的是，現在阿里股價的高開低走有了京東的對照了，京東已經躋身中國網際網路前四，同樣是電商概念的股票，美國投資者最終仍然選取了中國亞馬遜之稱的京東。
最近一年多，美國律所對阿里電商平台的假貨、虛假交易(刷單)問題發起了訴訟，先後屢次被媒體集中報導，影響很惡劣，也是影響阿里股價的主要因素。Gucci所屬的法國有名豪侈品公司開雲集團也發起對阿里的訴訟，訴訟其在速賣通、B2B等平台上假冒Gucci產品問題嚴重，並最終勝訴，這也是影響阿里股價走勢的重大事件。
直面資本：阿里增長顯然放緩，京東持續快速增長
不斟酌專業層面的商業模式懸殊，同為電商巨頭，阿里最近兩年的增長速度顯然放緩，而京東的增長速度卻一直維持高速狀況，這個增長勢頭的曲線對于資本市場的影響也是很大的。
阿里的電商流量已經接近天花板，投資微博很大緣故是要補充自己的搬移以及社交流量的短板，在目前體量之上要高速增長是一件很難實現的事情。天貓總裁換將說明阿里內定也不滿意天貓的發展，阿里內定甚至自大地認為是自己的失誤才讓京東突起的，然而，京東的突起是在阿里的明爭暗鬥以及進取踴躍打壓下完成的，而且現在阿里擋不住京東了。
京東的快速增長離不開上市前的癥結合作，與騰訊的戰略大合作，解決了過去京東最頭疼的流量取得問題，京東使用者規模開始翻倍暴增，二季度財報顯示，京東年活躍使用者數已經高達1.18億。與此同時，京東商城在手機、智慧硬體等數位3C癥結類目獲得了行業霸主地位，成為各大手機廠商產品的最核心電商渠道。如今京東商城已經成為數位3C、家電、消費品、服飾等四大事業部，主要類目垂直深度發展，藉助其自營物流體系，維持著高增長的勢能。
阿里儘管採用了與一些服裝品牌高代價簽約獨家的阻擊策略，力圖壓制京東服飾等類目的快速成長，然而，流量不均衡也將造成大量賣家更注重京東等平台，加之服裝類目優良品牌眾多，阻擊策略恐難真正起到太顯然效果。天貓藉此策略要瘋狂拉動自己的交易額，抓大放小，但依舊無法在數位3C、家電等高客單價類目獲得優勢，高增長不是那麼容易。
商道與門道：阿里重商家競爭，京東重消費者體驗
要看一家公司的企業理念以及企業文化，就看他們的創始人演講內容便可，馬雲平時講的對比多的淘寶賣家創業話題，馬雲的講話不少是教賣家做生意、管企業、做人;劉強東的作風卻截然相反，他是一個雷厲風靡、講效力以及執行力的彪悍管理者，多年來，劉強東講話大多數在講京東如何晉陞配送速度、如何消費者購物體驗，只有少數幾回去傳授自己的管理方式。
阿里是純平台型企業，京東是自營為主的B2C平台，兩家企業的業務模式懸殊大，營收模式也懸殊巨大。阿里電商收入佔比中廣告型收入很高，實質上淘寶、天貓都是媒體，外加一些技術服務費以及提點;而京東的廣告型收入佔比很低，主要來自於交易扣點，也有技術服務費等額度也比天貓低不少，所以，京東商城做的是真正的零售。
商業模式的巨大懸殊抉擇了營運作風。天貓平台但願賣家越多越好，賣家服務質量以及生存質量徹底交給自由市場去優勝劣汰，反正收租子不少，平台最津潤，中小賣家存活艱難。京東開放平台的營運作風繼承於自營體系，相對於更為嚴格的體驗請求，以消費者購物體驗為第一名，節制賣家數量，對賣家利益的維護也相對於更好一些。
禪道與人道：打太極的馬老師，開吉普的東哥
從禪道角度，阿里是請求賣家修鍊，京東是請求自己修鍊。阿里文化裡充溢了馬雲崇拜，這種崇拜有一種校園裡學生對老師的那種崇拜的味道，在淘寶賣家裡也無數馬雲的崇拜者，阿里內定據說也有宗教式的價值觀。而京東文化裡似乎更可能是對劉強東的信服以及敬畏，然而，似乎很少宗教式的崇拜，京東價值觀裡更強調正派，用通俗的話說，就是老老實實做人、踏塌實實做事。儘管在過去一年裡，劉強東更多以娛樂版新聞人物泛起在世人視線中，但事實上，戀愛、結婚等只是他向外界不經意展露的個人日子部份，更多人看不到的是工作中的劉強東在管理上愈來愈遊刃有餘，使得京東這艘大船行駛得愈加穩健。
打太極的馬老師做事模式更為中式，開吉普的東哥做事模式更為西式，所以，阿里模式是類ebay的模式、做的比ebay更大，而京東模式則是類amazon模式、比amazon做的更重。而美國市場已經證明了amazon是遠遠勝過ebay的，在中國市場的這種變化似乎也在發生著，所以，美國投資者更青睞京東是一個理性選取，在電商業務裡，開吉普車的最終打敗打太極的是頗有可能的。
人道抉擇了一切，每個人都喜歡更夸姣的事物，需要更好的電商體驗，禪定於購物體驗是不會錯的。東哥說京東十二年戰略繚繞」價值「二字，當然，阿里也有自己的價值觀，從我的思考來看：商道與禪道想通，要不忘初心，始終如一，靜心修鍊，切不可捉弄人生、貪婪自欺，要敬畏消費者、敬畏人道。兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣
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