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零售現狀-糾結中等待

過去的10年無疑是服裝零售行業最辛勤的10年，傳統零售企業一面耽心產能多餘早產打折，一面無力的面對著密集型勞動的各種成本，更經受著服裝行業被電商革命的痛苦；從2011年至今整個服裝行業中只有少數企業是銷量在增長的，90%的企業都在下滑，而且服裝行業中電商化的比例已經超過40%，比起其他行業，傳統服裝零售行業是繼圖書行業打擊得十分慘烈，實體同行業的競爭，產品同質化，人物成本上升，電商衝擊等一系列的反映，讓不少當年風光的企業削減店舖或者宣佈破產。

2007年5月23日在香港聯交所掛牌上市，市值超過500億港元￥的百麗，中國女鞋企業的龍頭老大，2011年平均兩天便會開一家新店的階段調整為2015年3月-5月零售網點數目減少167家店舖，至關於平均不足兩天就關一家店舖，由些百麗核心業務鞋類業務同店銷售降低7.8%；其淨利潤同比下滑3.35%；某商場負責人：整個行業已經遠離黃金期，虧損、關店都在乎料之中。

2014年國內有名男裝品牌七匹狼上半年關店347家，位列「關店榜」首位；七匹狼上半年門店數量減少了347家，中報顯示截至2014年6月30日，七匹狼渠道終端數量為3155家，而2013年末擁有終端渠道共計3502家。財報顯示，七匹狼今年上半年營收10.23億元￥，同比減少28.07%；淨利1.51億元￥，同比減少41.02%；銷售費用1.95億元￥，同比減少3.43%。公司內定表示，講演期內繼續整合欠缺盈利能力的終端門店。

這些企業早些年的瘋狂擴張以及攻城掠池佔領三四線城市，無疑沒有錯，可打江山容易守江山難，瘋狂擴張但沒有深刻管理是很可怕的。

去年全國零售行業銷售額24萬億，阿里東京線上總額2萬億；10%都不到；實體零售的蛋糕太大了，大到線上無法想像；阿里與銀泰牽手；阿里與蘇寧易購聯姻這一系列動作大家都曉得因歸何處嗎？

其實，咱們可以再增添一種銷售的渠道，讓零售再也不是單一的實體店，或是電商平台；交融一種真正把零售實體店與搬移端平台的結合，依靠全國人民都依賴的天然渠道「微信」體系；結果是很顯然，有這樣的平台；由北京匯吧科技有限公司的打造的惠吧零售平台- 一款基於門店會員的O2O版 「天貓+唯品會」平台解決了傳統服裝企業的難題，將實體以及O2O完美結合。

試水體驗-指望模式

前幾日我出差到杭州，去見了幾家典型的杭派服飾企業老闆，感觸頗多；傳統服裝零售行業重點放在產品，產品為王我是很認同的；把傳統渠道拓展做好為戰略目的，渠道為王我也認同；把零售內功練紮實，強化零售體系我也認同;但為何有些傳統服裝零售企業這些年愛得那麼辛勤呢?電商衝擊?

傳統零售以及搬移網際網路的結合情歸何處？接地氣的說，一個專業的O2O平台能協助傳統鞋服企業更好更精準更快傳佈產品定位&拓展渠道&深化零售；惠吧零售平台能迅速將線上會員大資料反饋到產品企劃規劃下季產品開發，讓企業一次抓取最真實最實效的商品企劃資料改善產品結構；惠吧零售平台可以更快速傳佈傳統的零售渠道，她依靠微信天然平台將天天4.5億活躍使用者量更清晰化更精準拓展消費者渠道；惠吧零售平台可以協助零售終端人員快速分享，實現線上導流引流到實體店舖；最大化終端價值化。這就是惠吧零售平台存在的價值！

對于服裝零售企業咱們不僅要練好內功，也需要思考一個問題：產品是繚繞消費者為存在，而不非商業竟爭而存在。咱們聽過太多的課程，無不關乎是B2C、C2C、O2O但然並卵，因為實體零售的BOSS都在觀望，糾結中……改革就象徵著把經營多年的實體零售從新洗牌，但O2O是離開線下實體店舖這點也不需要多言贅述。

假設，勝利的傳統服裝企業=要有好的產品*適合的渠道*逼格的零售體系。

那麼，假如是否可以成立。

匯吧的企業願景就是智慧出產供應鏈並知足會員以及服裝企業、商場忠厚關系的平台，讓會員以及傳統服裝企業的兩端都能受益。

惠吧再進級-完美綻開

目前惠吧零售平台階段性成果。已合作品牌超過千家，不少導購都很詫異為何夜半還能賣貨，北京商場因為管制停業店長都會說今天銷售都要靠惠吧了。現已於coach、玉蘭油、李寧等開展合作，平均為線下帶去新增銷量10%周圍。咱們現在還處於早期，暫時還不能全面放開招商，以定向招商為主，咱們期待可以給品牌、門店、導購、會員帶去完美的體驗。

O2O離不線下實體這是不爭的事實，不少大批O2O靠線上靠技術不接地氣的燒錢是燒不出未來，也是絕路一條，惟獨互相依存才有出路。先看見再看懂然看得起才會來得及！兩岸商貿,在家工作,網路創業,創業賺錢思惟,微商平台,賺人民幣

本文來自惠吧鑽研院 作者：李川葉