這次到底是新生的機會期，仍然無路的洗牌期?對于眾多終年橫盤於三四級市場上的「地頭蛇型」家電商們來講，這次能不能再度勝利招架來自電商以及連鎖的雙面夾擊。又如何實現取長補短，突破來自大資本、大巨頭們的重重包抄呢?
華辛||撰稿
市場永遠都在動盪變化之中，對于所有家電經銷商來講，永遠都不可能曉得明天的市場到底會怎麼樣?
對于所有家電經銷商來講，儘管永遠都抓不住快速變化的市場以及消費步伐，然而卻可以通過自我的堅持與不懈，行為與汗水，去把握市場每次變化暗地裡的規律以及現象，從而構建自己的懸殊化競爭力。實現在「快速變幻的市場環境中」找到自我發展的軌道。
現狀：連蘇寧都要抱上阿里的大腿，商家心更慌
現用的，對于眾多的家電經銷商來講，原來只是「蘇寧、國美」這隻大連鎖的狼。沒想到，無非短短3年多時間，來自電商渠道的阿里淘寶、京東等一隻只更為飢餓的狼再度來襲。新舊巨頭的重重壓力之下，不少區功能變數性、地頭蛇型的家電經銷商們，日子愈來愈不好於。
除了，大連鎖、大電商的強敵來襲擊「不分大小多少」直接搶食家電商業零售的蛋糕以外，整個中國家電市場的疲軟以及需求的下滑，也在讓眾多區功能變數家電經銷商們，陷入「周圍尷尬」的通道之中。
同時，還有一部份因素，就是不少區功能變數家電連鎖商近些年來一直處在「戰略防守」狀況，隨時要警惕以及預防來自家電大連鎖以及新渠道的挑戰與搶食吃。在這一過程中，地頭蛇型的家電經銷商們，自身的經營能力以及戰鬥力開始衰減。
於是，從去年到今年上半年以來，就泛起了不少「地頭蛇型」家電經銷商們，泛起了直接出售、經營不善改行等多種情況，最終辛勤耕耘了十多年的家電賣場成為了「別人家的孩子」。這其中，很大因素就是區功能變數家電經銷商「自己沒有精力以及鬥志」再玩下去了。
現在，就連曾經的大連鎖巨頭蘇寧，也驟然選取與阿里結婚，大連鎖巨頭要抱大電商巨頭的「大腿」。這也理當引起所有家電經銷商關注以及熱議，尤其是這一事件暗地裡的商業競爭魅力：大吃小、強吃弱、新時代的領頭羊要吞掉舊時代的領頭羊。
由此，對于眾多區功能變數市場上，一個個單兵作戰的家電大商們，又如何應答這種快速變化的時代浪潮衝擊呢?因為，現用的的對手不只是明面上的大連鎖、大電商，更主要的是一個處在變革期的時代浪潮。
是啊，年青一代的消費者們，不只是習氣於「網上買東西，網上支付」帶來的便捷、舒適。未來將更為習氣於「隨時隨地」消費以及「無縫對接」服務：手機上隨時隨地下單，支付完成之後，很快就有線下的物流配送上門，並且差遣關聯的售後服務人員。甚至還可如下班路上買的東西，回到家裡已經配送到小區的智慧儲物櫃中。
這樣，大量的地頭蛇型家電大商們幾千平方甚至上萬平方的線下賣場，成為龐大的包袱。而讓不少人不解的是，接下來在這種購物生態鏈之中，地頭蛇型家電大商們到底可以扮演哪些角色呢?
困局：地頭蛇型家電大商們，如何突破重重困局
當年，眾多處所性的家電大商們，憑藉在當地的人脈關系、品牌口碑以及區功能變數市場上的網路完美成熟以及市場競爭的快速反映能力，最終仍然抵檔住了家電大連鎖們的紛繁下沉。甚至，當時國美、蘇寧的直營門店都只能開到一二級大中市場，在不少區功能變數市場上的縣城基本沒有籠蓋。不少「地頭蛇」型家電大商們，鋒鋩畢露，勢頭強悍。
此次，淘寶、京東等大電商渠道的泛起，以迅雷之勢完成為了從城市向農村的擴張。較大連鎖比更為擁有「狼性」，癥結還踏上了網際網路時代的東風。其中，京東的渠道下沉體系基本上直接達到縣城以及核心鄉鎮市場上，通過在當地招募縣鎮經銷商的模式實現了京東幫服務中心的快速落地。而淘寶的渠道體系，則是在不少處所更為直接進入鄉鎮一線甚至是大型行政村市場，對于農村消費市場的影響更大。
那麼，對于眾多區功能變數市場上的家電大商來講，這一次面對電商「直擊家電大商老巢」縣鎮城市場，以及大連鎖的「進一步下沉進縣鎮」市場雙重壓力以及衝擊。似乎就是要徹底革掉大量區功能變數家電大商的命。因為，只要將這些「地頭蛇型」家電大商殲滅掉，電商也好，連鎖也罷，才能取得更大的增長動力以及空間。
而且，不少電商現用的的經營模式，已經較大連鎖當年的衝擊，發生了180度大轉變。過去，大連鎖可能是銀行以及產業資本在支撐，基本上不會以持續燒錢的模式來搶市場、搶蛋糕。然而，電商巨頭的暗地裡，則是大量的風投資本以及投契性資本在支撐，他們徹底可以容留電商巨頭們在持續三年、五年以「燒錢虧損」的模式去搶市場。
最近，有一些傳統的家電經銷商很不能理解，為何電商可以一直不賺錢，不盈利。莫非他們不想賺錢、不想生存嗎?並不是，他們現在的燒錢是為了今後更多的賺大錢。說白了，他們現在的燒錢透支行為暗地裡，就是要將大量之處性家電大商「幹掉」，從而在未來可以取得更多的市場份額以及話語權，從而在未來成為這個產業遊戲規則制訂者。到時候，賺多少錢對他們來講，只是「水到渠成」之事。
從這個角度看來，既沒有產業資本，又沒有風險資本推進以及支撐的地頭蛇型家電大商們，顯然在這一輪的商業競爭中並不佔領任何競爭上的主動權。同樣，原本被認為是線下實體店的優勢資源，在這個時代現用的也沒有被從新啟動以及釋放。
勝算：抉擇這場戰鬥勝局，在於堅持自我重現自我
現用的，對于不少地頭蛇型家電大商們，看上去似乎前景不妙。而且只有「絕路、死胡同可走」：要末堅持老模式走進死胡同，要末及時出手淪落為被收購對象，賣個好價錢。
那麼，這一次對于終年盤踞在三四級市場上的「地頭蛇型」家電商們來講，能不能招架住電商以及大連鎖的雙路夾擊，在未來的家電分銷市場上扮演著癥結角色。現在來看，不只是取決外部市場環境以及競爭對手的變化，還取決於企業自身經營的健康可持續。
其實，相對於於大連鎖，大電商來講，地頭蛇型家電大商的競爭優勢仍然相對於顯然的，最基本的一條就是，面對市場形勢更為繁雜而多變的縣鎮市場來講，無論是大連鎖，仍然大電商都是「職業經理人」或是「加盟商」操盤。而家電大商們卻是老闆們衝擊在市場一線，擁有很靈敏而多變化的市場決策能力以及快速反映能力。
當然，除此以外家電大商們長期以來形成的「蜘蛛網」式物流體系、服務體系以及市場行銷體系，都是大連鎖以及大電商所不具備的「單兵作戰能力」以及「快速反映能力」。癥結就在於，家電大商們千萬不要「騎馬找馬」，而是要「騎馬相馬」，從新在網際網路時代找到自己的懸殊化競爭力。
那麼，對于地頭蛇型的家電大商們，不僅承載著家電企業線上下市場分銷以及推廣的重擔，還承載著眾多家電零售商以及專營店老闆們的生計，可以說是「一肩挑兩頭」責任很大。在這種情況下，最佳最直接的辦法，就是要以「二次創業」的心態以及思路，來從新找到企業自身的競爭力。
曾經，我與一些家電經銷商的老闆們在溝通，一些人跟我說過這樣的話：市場天天都在變化之中，對于咱們來講，既要看到這個快速變化的市場盛景，還要看到市場變化暗地裡的商業實質。最終，就是要堅持咱們認定的道路，心無旁騖地堅持走下去，要走出自己的一條道路，更是要探索一條連結上下游家電企業以及經銷商的商業雙贏道路。
顯然，市場天天都在變化，而處在家電市場一線的眾多家電大商們，既要看到市場的快速變化，以及變化過程中的商業新元￥素。也要堅持經營初心以及經營思路的不變、不亂、不慌，真正通過堅持自我、從新尋找自我的模式，迎接來自大電商、大連鎖，以及大資本的挑戰。
路在腳下，既然咱們已經上路，就要英勇面對各種挑戰以及意外，找到自己的新商業大陸！
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