談到微商，很多人就會想到朋友圈賣貨，小飛俠認為這是最原始的微商狀態，但絕不是未來的微商，姑且將朋友圈的這種微商稱作微商1.0時代。為何會出現這樣的情形，“微商”這個伴隨微信蓬勃發展的商業形態何以如此火爆?后微商時代究竟該怎麼做，聽小飛俠細細分解，個人薇信xiaofeixia7878，微商朋友添加也可以教你一些實戰案例。
微商為什麼會火?
小飛俠認為微商的爆發不是一種偶然，而是一種必然，是電商發展長期以來累積的結果。主要原因為：
第一、淘寶無法讓更多的小賣家賺錢。據前淘寶商城創始人黃若介紹，淘寶賣家的分佈，大概只有2%的賣家是真正賺到錢的，20%~30%的賣家是勉勉強強過日子的，50%~60%的賣家是慘淡經營，自貼時間和商品，最後無果而終的。別看每年的“雙十一”都是淘寶吆喝得最厲害，但是最終受害的確是賣家和消費者。
第二、社交平台的爆發。隨着微信人數的增長，商業化步伐不斷邁進，微博和QQ空間的高頻率曝光率，來往、易信、陌陌等社交平台的興起。微商得以通過這些免費的社交平台來尋找客戶。
第三、微信為微商提供了機遇。微信用戶基數的飛速發展，和這些微商們有着密切的聯繫。正是由於微信操作的便捷性和傳達率的高效性，才使得微商們選擇了在朋友圈裡做營銷。朋友圈營銷客觀上助長了微信的用戶活躍度和微信小店的成長，為更多想從事移動電商的企業看到了機遇。
為什麼大多數微商都不掙錢?
如果網上說的數據無誤的話，推算一下，淘寶現在有近800萬的賣家，也就是大約差不多500萬的商家是掙不到錢的，活得很苦逼。淘寶時代的商家賺不到錢，微信時代的微商同樣也面臨這樣的現狀。一個新的商業機遇的盛行，賺錢的永遠是先吃螃蟹的人。隨着紅利期漸漸接近尾聲，微商也將迎來新的瓶頸。
為什麼大都數微商都不賺錢?我認為主要有這四個原因：
第一、微商缺乏信任和交易保障。以朋友圈微商為例，即使你把產品賣給了你最信任的朋友，你也是在用你的人格為產品背書。鑒於“熟人生意”出於人情和友情的關係，一般人很難開口，交易難保持續性。即便是陌生人，沒有一個完善的交易機制：下單——付款——物流——評價——反饋。這樣的生意也難以長期保持下去。
第二、營銷推廣渠道閉塞。目前的微商主要僅限於朋友圈推廣，而朋友圈營銷，一來受到官方的打壓，二來容易遭到好友屏蔽，左右都不討好。再說微博，那可是大V們的天下;易信、來往雖然很好，但是用戶活躍度與微信相比還相差甚遠;陌陌就更不用提了，屌絲們的交(yue)友(pao)聖地。所以最後選擇的餘地只有QQ空間和朋友圈了。
第三、單品利潤率低。倘若你是一個微商，你會經常看到這樣的新聞“微信賣xxx月入過萬”等類似的新聞。十有八九是假的，但也不排除有些的確是賺到錢了，不過賺到錢不一定是通過朋友圈賣貨的，而是通過廣泛發展代理，向代理人收取中間費來賺取的。要知道朋友圈裡只有快消品和面膜賣得最好，有品牌的東西很少有人會放到朋友圈裡來賣，即便有，用戶選擇時也會小心翼翼。而這些快消品，面膜單品利潤又低，商家們只能靠薄利多銷了。
第四、無法做到有效的客戶管理。因為缺乏完善的交易閉環，在拉新銷售上，朋友圈往往做得都是一鎚子買賣，對於一些老客戶，也難以留存。
什麼樣的微商才能掙錢?
不少人對微商抱有偏見，甚至有的對此嗤之以鼻。在我看來，大可不必，追逐利益是商人們的天職，只要是在法律允許的範圍內是天經地義。究竟什麼樣的微商才能夠掙錢?筆者在此也做了幾點分析：
1、對產品精通，對品牌認可。不管是你自己賣產品還是代理別人去賣，首先你要了解你的產品，對產品的功能、作用、特色等各個方面要有一個全面的了解，只有把自己當做這個產品行業的專家才能賣好產品。其次，要認可自己所賣的產品，連自己都覺得有問題的東西就不要向你的朋友推薦了。微商切忌用你的產品去忽悠用戶，在信息越來越透明化的移動互聯網時代，別老想着靠信息不對稱賺錢，更別把用戶當傻瓜。
2、懂得營銷，善於分享。單純了解產品也不行，你還要知道怎麼營銷，怎麼去挖掘產品的賣點，以及如何去分享這些賣點。做橙子的有很多，為什麼只有“褚橙”火了，利用微信做脫口秀的也不少，為何大家提的都是“羅輯思維”。在產品日益同質化的今天，只有不斷打造產品的尖叫點才能佔領市場。
3、做好服務和回訪。微商不同與淘寶、天貓，可以做到有效的客戶關係管理，除了認識你的好友其餘的基本都是弱關係，哪怕用戶買過你的產品，他依舊是弱關係，如果維護得好可以不僅可以提高復購率，說不好還可以拉新。微商就是一個不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友的一種社群生意圈。
當微信用戶的活躍度超越了qq，並成為國內最受歡迎的即時社交溝通軟件時，許多品牌順勢進軍微商行業。這時候，微商成為一個看似自由、容易賺錢的職業，人們對這種新興的職業也充滿了新鮮感。
但對於大多數人而言，仍然停留在再想一想，再看一看的層面。看別人實現月入幾十萬，看別人創造一個又一個的奇迹，自己依舊在看，在想。也許人與人的差距就是這麼微妙，成功的人早已行動，而失敗者依然左顧右盼。
只要想做，只要敢做，就不怕自己起步晚，不怕對手強，不怕資金少，不怕沒經驗。萬事開頭難，路是一步步走出來了，相信方法總會比問題多。只要選擇正確，一定可以秒殺對手，坐享名利雙收財源滾滾!
選擇比努力更重要，好的產品能夠迅速幫助自己打開市場。小飛俠現在所做的天然海洋護膚的冰河世紀品牌，有兩款天然羊奶手工皂，會漂浮安全性甚至可以達到食用級別，所以一上市就引起了市場轟動。
我們知道微商之所以在2015年後半年變得不好做了，最主要的原因就是單純依靠多級分銷的體系蹦跳了，更本也在於產品不能在終端良好的走動起來。小飛俠一直選擇堅持做冰河世紀古皂，也正是基於一款產品的品質，正是堅信冰河世紀品牌產品的優秀品質，小飛俠最終也沒有變換任何產品推廣。而小飛俠知道，不少團隊夥伴面對微商新形勢的變化，也調整了自己的方向，代理了很多很多奇奇怪怪的產品，雖然可以再短期內賺一點錢，但小飛俠認為這完全就是在透支自己已經建立的朋友關係，長遠影響是不利的。
微商產品層出不窮，而且被各種各樣的微商渲染的已經超越了產品本身的功效。10條朋友圈，8條都在炫富。小飛俠不禁在想，這究竟還是微商嗎？這還是我們做微商的初衷嗎？難道不管消費者體驗，不管消費者的感受了嗎？
小飛俠曾經帶領了上百人的團隊，團隊的所有成員在加入團隊初期都是很興奮的，都是很期待的，甚至有一部分代理認為，只要加入小飛俠團隊了，就一定能夠賺很多錢！錯的！小飛俠從來沒有保證任何一個夥伴都能賺到錢，但是可以保證你在小飛俠團隊切切實實可以學到知識！可以學到產品知識，可以學到終端銷售技巧，可以學到很多為人處世的道理。但是，如果你想來學造假，學偷奸耍滑，那就找錯人了！
微商真正能夠賺到錢的是在於信，在於義。小飛俠不建議把微商當成全職工作，兼職是比較好的。因為當你真正決定要把微商當成你的全職，你將會忍受許多孤獨寂寞，你將必須學會直面自己，直面現實！如果你變質了，如果你把產品不當產品，而當成你一味牟利的工具，往往事與願違。
小飛俠很憤恨一些整天曬收款的所謂的微商團隊，完全是騙子騙傻子。真正的微商應該時刻盯着終端銷售、終端出貨。小飛俠曾經堅持晚上講產品講具體的銷售講到凌晨2點，這一切都是需要堅持的，是需要頂住壓力的。好了，今天就寫這麼多吧。
小飛俠，95后，帶領數百人微商團隊，從終端銷售坐起，拒絕假大空微商，專註落地銷售。有相關有興趣朋友可以加她微信：xiaofeixia7878 免費獲取更多銷售技巧實戰經驗！
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