兩岸微商網路創業平台

 現在做微商的人越來越多了，網上的教材、指南也層出不窮，但是對於新手微商來說，一下子要在眾多信息中尋找到適合的有效的招數，還真是一件不容易的事。

韓姿曼今天在這裡跟小夥伴們分享幾點心得，教菜鳥微商快速上手，迅速掌握微信廣告的精髓，按步就班的推進微們營銷。

第一步：引起慾望

目前營銷現實是：即使能引起用戶的注意，他們的注意力也不會持續太長的時間。以前說的十五分鐘已經過時了，現在已經接近十五秒。

你必須把握那十五秒中，讓用戶對你的產品產生渴望。並且能讓這種渴望持續。

這就相當於你寫微信時前面一段引言，他就是給讀者的誘餌：你要通過引言抓住讀者的興趣，你要把他們卷進他們的經歷，還有他們沒有考慮到的想法，這些都能讓他們繼續閱讀你的微信。然後你再把故事詳情告訴他們。

第二步：引起注意

一旦你建立起一個上下文的背景，你就能夠繼續抓住用戶的注意了。

可以通過標題來引起用戶的注意。如果是設計師，他們一定會設計能吸引你第一眼關注的作品，吸引你的眼球。必須要保證能引起他們的注意。

第三步：描述上下文背景

在試圖得到用戶關注前，你一定要做一件事情。建立上下文背景可以讓你從人群中脫穎而出。

上下文背景可以歸結為你能夠讓用戶沉浸在你的消息中的原因。如果他們關注了你的公眾號，訂閱就成為您發給他們任何電子郵件的上下文。如果是在您的網站上發現的內容，那麼這個人對於你的話題或服務信息的搜索就是上下文。如果你正在報刊雜誌上發布廣告，那麼該刊物的主題也就是上下文。

第四步：建立落差

你成功引起了他們的注意，也創造了慾望。這時候你要開始說服他們採取行動了。你現在需要告訴你的用戶，如果現在不立即使用這個產品或者服務，那麼後果是什麼。我們把這個環節稱之為建立落差。

你可以通過“如果什麼都不改變?那將意味着什麼?”這樣的詢問引出落差，答案可能會激起強烈的情感;畢竟，你在談論他們的痛苦現狀所造成的影響——前景無法改變是可怕的。這個案例可以很好的強調無所作為的後果。

第五步：解決方案

你不能讓讀者待在這個狀態;一旦你建立了落差，要迅速過渡到你的解決方案。說你有一個解決方案是很重要的，並且要盡他們需要知道，以了解它。任何額外的細節是一個機會問題或不同意你的意見，使有關如何解決工作上的需要知道的基礎。

第六步：呼籲用戶採取行動

我們最終目的是想讓用戶採取行動，這需要你做到兩個事情：

1、當用戶閱讀完，你應該讓他們迅速採取行動。並非讓他們打你手機或者訪問我們的網站或微博。

2、明確告訴用戶讓他們採取行動。而不是和他們繞圈子，把你想要他們做的事情直白的告訴他們。

信譽：整個模式中額外的一步

如果讀者不相信你說的話，即使你以上幾步做得再好，用戶也沒有理由按照你說的去做。想要用戶覺得你誠信，就必須先了解用戶的現實處境。如果連他們的情況都不了解，你又怎麼去幫他們改善現狀呢?

緊接着，告訴他們為什麼可以相信你所說的：訴諸於常識(你說的應該是合理的)，表明是已被社會證明的(有多少人已經採取你想要採取的行動?)展示你的專業性，(你的教育和實踐經驗)並在任何可能的時候，儘可能提供減少風險的保證。

你要在每一步、每一條信息都貫穿始終，努力逐步建立你的信譽，用戶才會最終對你產生信任。

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