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導讀

什麼才是好的新媒體營銷方式？怎樣才能有效地“變現”？

今天萬達君就和你們分享三件事，全是新媒體營銷的乾貨，並且也是你們最關心的“變現”最好的案例。

作者：企業文化中心

時不時滴，微信後台就會蹦出這樣的留言，“萬達玩互聯網思維能玩得動嗎？”“萬達根本沒有互聯網的基因，靠什麼跟這個時代拼，省省吧。”“萬達微信做的是還不錯，但新媒體時代，僅僅贏得口碑不行了，還要賣產品，轉化率你們行嗎？”……

每每看到這，萬達君就琢磨，等到山花爛漫時，一定給你好看！但是關於“騰百萬”，關於“飛凡”，你們比我還熟悉呢，我還有啥可說的呢？所以就一直憋着，憋着，直到有一天，我發現了它們。

今天我要給大家分享的這三件事全是新媒體營銷的乾貨，並且也是你們最關心的“變現”最好的案例。什麼才是好的新媒體營銷方式？怎樣才能有效地“變現”？

第一，順勢而為，在這樣一個人人都談互聯網思維的時代，如果你腦子不跟着轉，不學着用，你只能跟在別人後面跑。第二，就是我們今天要談的這四大心法：有洞察、有意識、有策劃、有步驟。

好好看，專治各種不服。

第一件事：廣州下雪啦！有洞察，並巧戳痛點

你在南方的艷陽里大雪紛飛

我在北方的寒夜裡四季如春

如果天黑之前來得及

我要忘了你的眼睛

……

這是今年中國好聲音最紅的《南山南》中的一句歌詞，他寫出了作者那種比較複雜的心境，但是南方怎麼可能大雪紛飛？但，這正在成為現實。

2014年，萬達做了一個大膽的創新——把雪帶到南國。

它在那裡建了一座世界最先進的第四代滑雪場，可同時容納3000人滑雪和娛雪；還設有4條不同坡度的雪道，其中包含滑雪道、雪橇道、冰洞探險、兒童滑雪樂園等項目，採用“真雪”的制雪技術，完全模擬自然界天然降雪過程。

這麼好的事，怎樣才能讓眾人皆知呢？一句“廣州下雪了”，讓整個城市按耐不住了。

其實他們只是做了一個場景廣告，讓廣州地標建築飄上皚皚白雪，當天這條信息新媒體發布后，迅速引爆。其實，很容易理解，因為它抓住了廣州這個城市人們的痛點——生在南國，飄雪難見，如今下雪，欲知何為？

僅僅吊足人們的胃口就完事了？新媒體時代，粉絲們都是健忘的，你得不斷引導、強化他們對一件事的印象，他們才可能會記住你，才會對你發生興趣。所以，新媒體營銷可不能打一槍換一個地方，要乘勝追擊、趁熱打鐵。

於是，藉著五一小長假，它們精心包裝了2名內部員工成為“冰雪女神”，不僅搞了活動，還展示了員工形象，可謂一舉兩得。這種自曝隱私的策劃，往往能夠打動你的心，你可別不承認。

經過這麼兩輪狂轟亂炸，大家對“冰雪”的好奇心達到了前所未有的高度，人們想知道萬達到底要幹嘛？

5月1日活動當天，“2015年廣州萬達城冰雪狂歡節”正式啟動，按耐不住的市民們湧入冰雪體驗館，零下10℃的酷爽徹底解除夏日的炎熱，讓人們一秒鐘穿越到“冬季”，這種體驗對於南國的很多人來說，是前所未有的。

隨後，它們充分發動當地微信大V聯合造勢，併發起線上搶票活動，通過新媒體渠道派發冰雪節門票1860張，連續10天為案場持續帶來火爆人氣。

客來了，銷售還愁嗎？有組數據，半年時間，廣州萬達城5次開盤創下18.3億銷售額的成績，問鼎廣州2015上半年銷冠。這一切，都在於他們抓住了南方人的“痛點”——很少見雪、娛雪，並基於此痛點，做足了文章。

第二件事：武漢，有意識的首次與新媒體全程共舞！

這是一次全新的嘗試，沒有報紙廣告，沒有文案，沒有戶外、沒有DM……只靠新媒體？沒錯，僅靠新媒體，武漢中央文化區新品SOHO“99°空間”項目開業當天就賣了600多套。人家怎麼“玩”的呢？

在回答這個問題之前，我想問問各位，互聯網思維炒的這麼熱，你就沒有一顆蠢蠢欲動的心嗎？大熱的新媒體到底威力如何，你就不想試試嗎？

武漢中央文化區做的第一件事，就是通過新媒體造勢製造了一個巨大的懸念——在漢街上搭建了99°空間盒子。這個盒子到底裝了什麼？

隨着大家情緒的高漲，盒子開啟。肌肉男、辦公美女從盒子走出……好了，讓人們好奇心滿足了，也過了眼癮，目的是什麼呢？

此時，眾多當地行業自媒體大號一起出擊，各個角度解讀此次活動，強化了人們對於這個事件的認識，延續了人們對於此事件甚至此項目的興趣。注意，這裡用的可全部都是當地的自媒體大號！分享一個小技巧，如果是地方的活動，千萬不要指望什麼名氣大的全國性大號幫你推廣，一定要立足本地，找到當地各行各業最有影響力的大號，他們對於當地人群的滲透以及圈層的突破超乎你的想象。

按照慣常的思維，推完也就完了，下次有事再聯繫就是，但是武漢中央文化區項目又做了一件讓人意外的事。

他們把這些自媒體請了過來，圍繞“房地產銷售是新媒體還是傳統媒體更有效？”這個主題，做了一個 “百家爭鳴，漢街論劍”研討會。

這正是它們聰明的地方——這樣的交流不但能收穫經驗和實操指南，重要的是，通過論戰，自媒體針對99°空間項目又掀起了新的一輪傳播，可謂一箭雙鵰。

你以為它們的策劃結束了？只是前奏！藉著第二輪傳播的熱乎勁，武漢中央文化區發起“中國創客大賽”，邀請全國創業者拿出自己的創業計劃書，經過重重評選最終十名優勝者將可以獲得免費的辦公空間！

這個能讓人免費獲利的活動，讓人眼前一亮，短時間內就收到超過500份計劃書！其中，來自創業女孩張靜的一封酒店運營的創業計劃書，引起了四家知名酒店管理公司的興趣，他們主動與99度空間項目聯繫，要求租賃，而這種“房客已到位，房東在哪裡”的事情一旦發生，立刻引發了市場的強烈反響，還怕賣不好嗎？

第三件事：無錫全城狂歡！有步驟，有策劃，環環相扣

如何才能做好一個高逼格、不走尋常路的慣常活動呢？8月1日，無錫萬達城開工之夜活動值得你好好研究！

這個活動從前期策劃到最終呈現分為七步走，包括定主題，懸念營銷，大號爆炒、發送神秘邀請函等等。就說定主題這步把，他們經過調研后，定的主題是“萬達城無錫夢”，呦呦呦，土得很！但是呢，就是這個土掉渣的名，卻成了無錫近年來最大最火的一個活動。

而且關於整體活動的這7步中的每一步都不新鮮，但為何它就把它做出了一番新奇的味道呢？這裡要講的就是，做新媒體營銷，光有創意還不夠，重要的是要讓你的創意符合情景、邏輯順暢、環環相扣。

別人家的策劃是這麼做的……

七月初，結合長期的陰雨天氣，無錫萬達城策劃了懸疑話題“無錫上空發現不明飛行物”，形成第一波線上懸疑造勢。7月5日，不明飛行物——空中夢想家落地，外形設計成禮盒的巨型夢想家盒子出現在無錫市中心“崇安寺”，盒子中用鏡子和無數彩色燈泡營造成夢幻神秘的氛圍，盒子中間放置着立體的二維碼魔方。

掃描二維碼即可進入“萬達城無錫夢”夢想家活動報名頁面，在該報名頁面輸入自己的名字和手機號，說出自己的夢想，只要實現金額少於5000元¥，票數最高的前十名即可獲得實現夢想的機會。即使沒有進入前十名，票數的前1000名都可以在主題樂園開工之夜領取紀念品。截止8月1日前一天投票結束，1229人參與活動，投票人次234924，H5頁面訪問量360130。

線上的氣氛很熱烈，於是他們在線下又圈層當地輿論領袖，為他們製作專屬海報，引發自媒體人自發二次傳播。

經過這三步，無錫安靜小城躁動起來了……

正在人們納悶之際，一篇名為“無錫世界級主題樂園，設計圖紙剛剛流出.....”的文章迅速在無錫朋友圈熱傳，這篇文章火到什麼程度？據說，每100個無錫人里就有3個讀過這篇文章，就這樣，萬達城將在無錫建造世界級主題樂園的消息可謂無錫人人皆知。

聲勢有了，把人引來了，這只是他們策劃活動的第一步，好戲在最後。活動這天，現場來了很多來看萬達“熱鬧“的人，今晚到底要做什麼？

但讓人們想不到的是，開工活動沒有剪綵，沒有各種領導講話，主角只有一個——大屏幕。

一開場，滿屏都是無錫曾經紅遍長三角的舊樂園太湖公園的老照片，這無疑是所有無錫人共同的珍貴的回憶。在回憶太湖公園從昌盛到沒落的過程里，觀看大屏幕的無錫市民也都沉浸在遺憾和惋惜的情緒里。

緊接着，是一段溫情的VCR，主角全部是無錫市民，他們談到了自己的生活、以及對生活的態度，對這個城市的看法以及對這個城市的期許，平凡但感動。隨後，大屏幕出現了萬達城室外主題樂園的精彩效果圖和所有樂園項目介紹。

強烈的對比，讓人們對這個即將開始的項目充滿的期待，無錫的未來將會是怎樣呢？有了情感鋪墊在裡面，購買還遠嗎？

好了，三個案例講完了，你或許很不屑：這有啥啊，我也會。

的確，這幾個都不是什麼舉世無雙的案例，但是為什麼他們能抓住人心，並實現了有效轉化呢？

不知道你發現這樣一個奇怪的現象沒？就在去年年底，滿屏還是“房價會不會跌”“房價不會跌的十大理由”這樣的文章，而今年難覓這樣文章的蹤跡，更多的是“未來，我們怎麼賣房子””粉絲效應建房子“這樣的內容，這是為什麼呢？

因為，從來沒有一個時代的人這麼注重“我”的感受和“我”的需求。所以在這樣的背景下，人們在做出選擇時，更多的從人性最初的動因出發——一你要便捷，要滿足我懶的天性；二，你要便宜，滿足我愛佔便宜的天性；三，你要一下子抓住我，滿足我好奇的天性。所以，這就要求任何營銷都要回歸人的本性，從這三點發散開去。

但是只有這三點還不夠，你還得做四有心人：有洞察、有意識，有策劃、有步驟。這四點才是助你挖掘並掌握人性的關鍵。

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