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融途網獨家：在網際網路金融關聯政策出台之後，行業監管愈來愈嚴，不少違規、實力較弱的p2p平台被淘汰出局。在這種大環境下，P2P平台燒錢行銷的戰火卻沒有因而休止，反而越燒越旺。

P2P燒錢行銷現象屢屢泛起

9月中旬，高冷范兒十足的陸金所牽手杜蕾斯、餓了麼、《功夫熊貓3》，玩起跨界行銷。就在本周，上個月剛剛宣佈獲取2.07億美元￥C輪融資的上海P2P平台點融網，也開啟了大規模投放廣告的模式，投放規模籠蓋北京衛視、東方衛視等全國各大衛視。此外，部份影院也有該平台的廣告。

還有，國內最大的網際網路票據理財平台金銀貓，9月中旬狂砸10億用於行銷推廣流動。因其流動補貼力度重整行業記錄，引起媒體熱議；

此外，e租寶高調進軍央視，一舉拔高了自身的日搜尋量，日成交額一度超過了陸金所，榮居榜首。儘管火熱的行銷推廣給e租寶帶來了源源不斷的流量，但日成交好幾億的量，仍然仍然是讓人心裡打鼓。且不說這每日將近5億的成交量對于剛剛成立一年的e租寶來講，是否在其運營能力以內，然而著巨大的款項的項目來源，都多多少少會讓人暗生疑竇。

燒錢行銷從線上推廣轉向線下廣告

2014年,各家平台的行銷戰仍集中於線上推廣,譬如百度競價、搜尋排名、獲客等方面,但從今年開始,線下廣告也蜂擁所致,內含戶外廣告、電視廣告、貼片廣告等等,這種行銷大戰更傾向於網際網路屬性。

電影院：在廣州某影院，有人意外發現了《小黃人大眼萌》中點融網的貼片廣告,與此前宜信財富投放院線廣告打親情牌不同,點融網的廣告瞄準年青白領,以年青人經常熬夜秒殺廉價貨的尷尬場景,說服投資人更要注意投資理財,主打「別讓你的錢睡大覺」的概念。

電視廣告：悟空理財以3800萬￥元￥的價格投放《爸爸去哪兒3》也引起了業內關注,無非這並非個案,近期剛剛獲取C輪的點融網也大肆投放了北京衛視、東方 衛視等全國各大衛視的廣告。

戶外廣告：的投放也成為了P2P紛爭的陣地。地鐵站、機場、公交車、樓宇等幾乎都能找尋到「燒錢」的身影,從而致使獲客成本的不斷攀升。據瞭解,目前 p2p平台平均獲客成本在500元￥至1000元￥不等。對於此,業內人人士表示:「我在2011年剛進入網貸時,獲客成本可以做到10元￥下列,現在 至少漲了10倍。跟著VC等投資機構大量投資各網貸平台、上市公司及各種大企業紛繁進入,預計未來獲客成本還會持續上升。」

P2P網貸行業存在惡性競爭

「燒錢是找死,不燒錢的等死」。當年團購大戰時不少人用這句話來形容燒錢行銷戰,同樣也合用於如今的網貸行業。在這暗地裡,行業內難免泛起歹意競爭的現象,如有 的平台應用搜尋引擎競價,劫獲競爭對於手的流量;應用網路水軍歹意詆毀其他平台等等。平台之間這種流氓式惡性競爭,也間接地致使了燒錢式行銷不斷進級。

某平台負責推廣的人士表示,除了了這些一般的行銷費用,發案牘、贊助論壇流動等模式做品牌行銷也屢見不鮮。他表示,粗略計算,上述行銷手腕都採納,一家P2P平台每年的行銷費用就已過千萬￥元￥。對于純中介資訊平台而言,難以負擔這樣巨大的行銷費用。

P2P的核心是風控 精細化運營才是取勝癥結

現用的，P2P行業資產為王的時代已然來臨。P2P的核心是風控，而相對於純信用貸款平台，擁有線下資產的P2P平台對於風險的節制能力更強。

一名業內人士介紹：「在目前的大環境下，尤為在一個非閉環的生態圈裡，純正靠線上很難節制風險。正所謂皮之不存，毛將焉附，風險節制不住，企業就難以發展。目前，合力貸主要以線下的資產為主，而企業發展也更傾向於傳統金融的業務模式。」然而，有些人也深信，在國家樹立完整的徵信系統後，未來的網際網路金融必定會是純線上運營。

此外，如今P2P行業競爭激烈，同質化很嚴重。若想在激烈競爭中脫穎而出，懸殊化的發展策略往往是擺在平台經營者面前的首要議題。然而P2P企業在本色上很難進行懸殊化。因為，懸殊化是個相對於概念。首先P2P行業不可能存在排他的優勢，其次P2P行業對于大資原先說，也沒有門坎。從這個意義上說，P2P企業若想憑藉所謂的「排他性的門坎優勢」來進行懸殊化運營，往往都是不切實際的。

精細化運營才是P2P企業取勝的癥結，具體來講，就是要堅持每一個環節、每一個要點都盡可能做得比其他平台更好。例如在行銷環節，若果花同樣的錢卻比其他平台呈現出更好的效果，那末這就是一種優勢。「P2P企業需要做的是每一個環節都精耕細作，並把每一個環節都做好，這樣綜合各方面後，咱們就有了區別於其他平台的巨大優勢，從某種意義上講這也是一種懸殊化。「一名業內人士表示。

對於此，多位分析人士指出，新形勢下P2P企業若想脫穎而出，追求長遠、穩健的發展，一方面要立足於當下，真正的為受眾斟酌，努力做好每一個細節，進行精細化運營;另一方面也要面向未來，做好技術累積，積極進取探索線上信貸模式，把握行業變革。

小融點評：P2P網貸行業的燒錢行銷，因為存在惡性競爭的現象，讓戰火難以休止。不少P2P平台為了打響知名度，擴展市場規模，不斷增添行銷的投入。進而，致使P2P平台從以前的10元￥下列平均獲客成本，上升到現在的500-1000元￥；行銷費用也泛起了成倍的增長，費用甚至已有超過千萬￥元￥的。這種現象若果不加以節制以及引誘的話，將會影響到P2P行業今後的健康發展。

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